看了就赚，8000万中小企业，很少有人这么采购设备！

最近，在同窗群里都知道开计划公司的老张买了一台处事器，这事儿原来没啥奇怪的，以往他这样不大不小的公司买计划产物的时辰都是去京东可能找身边的策划IT产物的伴侣们。

但这次老张却认为发明白新大陆一样平常，在群里说了好屡次，由于他不测的发明他购置的处事器都可以凭证本身的场景，定制CPU、内存、硬盘的型号和参数，整个进程就仿佛本身按照现实应用，定制属于本身所需的体系，供给商照旧拥有国际尺度的戴尔。

然后他尽然喜好上了这种采购模式，事实像他们这么局限小，采购周期不牢靠，很难有定制化的办理方案。此刻他还把座位专业类型的搭档，本身定心的做公司计划营业了。

着实，戴尔一向行使直销的方法与中小企业直接互动，只不外老张此刻才开始实行，许多小企业通过这种采购模式，得到动营业懂应用的IT参谋，还可以拥有相等于“自家的”IT工程师步队。

直销互动  打破小企业采购瓶颈

从国度发布的数据来看，今朝中国有8000多万中小型企业，中小企颐魅占世界企业总数的99.8%。大型企业由于有本身的采购系统和采购纪律，可以直接对接厂商，获得定制化的处事。

必然意义上来说，中小企业可以称之为生长型企业，这类企业没有专门的CTO，没有专门的采购体系，在市场中，议价手段弱，因此凡是他们的采购只有两种模式，传统的渠道和电商。

在传统的渠道规模，从厂商到用户端，有总代、分销零售等环节，就算是SI照旧ISV，对付小企业的处事，还没有形成系统化和尺度化的处事，这也意味着小企业不会获得系统化的处事，假如碰着灰色渠道就只能自认晦气了。

跟着电商的呈现部门小企业开始从京东淘宝等收集举办采购，京东在IT规模算较量早，固然革了原本2C传统渠道的命，逐渐代替了传统IT卖场，但京东的自营平台在IT行业是偏消用度户的，与 To B照旧有本质上的区别，很难做到专业处事，很难有用办理IT企业级产物定制化的设置及场景化的处事需求。

企业级IT应用有响应的的应用场景，必要按照营业需求搭配响应的办理方案，怎样让中小企业的采购更简朴、高效，同时还可以满意场景化需求？

对付小企业来说，着实尚有更吻合的采购模式。好比戴尔就用直销的模式处事生长型企业，在不绝与用户互动的进程中，捕获出中小企业的场景应用，可以或许提供专业化的咨询和机动的定制化方案，降服企业采购瓶颈，成为企业的“IT处事专家”，为生长型企业提供动力。

 专业的处事模式匹配企业营业

许多企业在起步的时辰IT基本单薄，80%的中小企业在购置之前主要的工作是比拟价值，但比拟价值后发明除了PC产物之外，事变站、处事器和存储城市有响应的应用场景，必要按照营业需求搭配响应的办理方案。

究竟上，无论是官网定制照旧戴尔400电话直销，戴尔直销专员接到企业打来的电话可能邮件的时辰，会按照企业的场景按需定制，按单出产。

 与此同时，戴尔直销专员为全部用户设立客户档案，中小企业可以随时随地接洽到专门的客户代表，客户代表能按照客户的差异需求，拟定出最得当的IT办理方案。

 对付企业来说，最知心的的尚有戴尔的白金处事，由于一旦客户拥有了吻合的办理方案后，如安在后期的应用中更省心省力，每每戴尔的白金处事比公司专门的IT工程师还要专业，出格得当中小企业。

一是相应实时，戴尔专业的技能工程师，通过电话、邮件、可能网上在线谈天的方法，为客户长途诊断确定题目产生的基础缘故起因，若长途诊断未能办理客户题目，可能诊断出是硬件妨碍，可商定事变日预约工程师免费携带部件上门维修或改换。

二是戴尔单一客户认真人制度，让中小企业拥有专属的IT工程师。戴尔白金处事包括软件集成、硬件集成、资产打点等本性定制化处事。

对付客户来说，这就意味着有一个每周7天、天天24小时专业工程师的支持，而这些工程师均拥有深挚的硬件和软件专业常识。

五大手段  提供企业生长的源动力

总结来看，戴尔直销模式降服了小企业采购中的瓶颈，赋予企业五大手段，让企业在IT产物和供给链的流程中找到对本身最有利的环节，快速生长。

一是增值力，即国际尺度的增值处事。戴尔直销拥有环球认证、专业处事生长型企业的参谋团队，为企业保举相宜的产物、拟定专属的办理方案。无论企业处于何种成长阶段，戴尔直销参谋团队城市在充实相识客户需求后，为企业提供公道的IT应用和实验方案，并举办风险和结果评估。

二是保卫力，以前文可以看出，戴尔直销全程参加企业的IT筹划，从安装陈设到售后技能支持培训一应俱全，让中小企业得到大型企业级此外IT支持。

三是应变力，戴尔直销相识生长型企业本性化的需求，充实开拓原厂的定制化手段，提供企业最必要的产物、方案或处事，充实满意产物的适用性和机动性。

四是保障力，戴尔直销担保全部产物从用户下单、出产到发货所有出自原厂，采购进程价值透明，流程类型，可有用杜绝卖弄、翻新机的误购环境。流程类型价值透明，企业完全不会因议价手段、资金求助等题目在IT采购时处于劣势职位。

五是创新力， 在企业快速生长，戴尔直销延长的产物线和专业的生长参谋，可以或许为企业提供高性价比的整体办理方案和方案实验咨询，辅佐企业更好地顺应信息化创新，欢迎市场挑衅。

说到底，无论企业的局限多大，属于哪些行业范例，戴尔直销的竞争力在于，可以从客户营业痛点出发，基于场景创新， 针对客户的应用情形和应用需求，作出针对性办理方案。  

对付企业来说，仅仅就是采购模式的小小改变，就可以拥有专属的IT参谋和IT工程师，从 应用场景匹配到与专业售后处事，全生命周期完美自身材验，这样的模式，你说靠谱不？

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（编辑：河北网）

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