且看“自拍神器”OPPO R9怎样成绩线下之王

　 OPPO R9自宣布以来，销量一向一连火爆，在能妙手机成长同质化严峻的本日，OPPO R9是怎样吸引住宽大斲丧者挑剔的眼光？

　　现实上，这样的火爆时势不只一连了整整一天的时刻，并且囊括了OPPO世界的4000家门店。就在OPPO R9首销的这一天里，世界线上线下成交量到达了18万台，远远超已往年R7和R7s的首销成交量。据老冀相识，为了筹备这款爆款产物，OPPO早就开始了出产筹备，R9的备货量也是远远跨越R7和R7s的备货量。

　　凭证这个趋势成长下去，OPPO R9有望成为新的线下之王。按照海内知名研究机构赛诺的统计，客岁下半年R7一向占有着海内手机线下市场2000-2499元价值区间的销量冠军，而R7 Plus和R7s则“攻克”了2500-2999元的冠亚军。因为这两个价值区间手机的线上销量比例极低，这三款手机同样也是对应价值区间的全渠道冠亚军。

　　手神秘封王 4Ps是要害

　　OPPO凭什么可以或许封王?老冀以为，任何一款产物要卖得好，无非照旧4Ps(产物、价值、营销、渠道)做得好：

　　OPPO R系列手机的热销，起首虽然照旧产物做得很是好，办理了用户最痛的两大痛点：照相体验不佳，续航手段不敷。原来OPPO手机就是以照相机能刁悍而著称，OPPO R9则是更上一层楼，配备了1600万像素臻美前置摄像头，这个设置已经高出了市场上主流的后置摄像头的标配。而为了办理手机续航不敷的困难，OPPO研发了VOOC闪充，做到了既安详又快速，“充电五分钟，通话两小时”，这个技能同样也运用到了OPPO R9上面。

　　除此之外，OPPO R9还在外面上做了很大的晋升。R9的后壳颜色是从15种金色、28种玫瑰金傍边甄选而来;OPPO的计划团队还网络了大量的手型数据，用定制的钻石刀在R9异常纤薄的金属侧边打磨出“凝光腰线”，进步了R9的美感和握感。

　　有了好的产物，加上2799元的价值，尚有李易峰、杨幂、鹿晗等当红明星的营销，都为OPPO R9的热销火上浇油。

　　不外，再好的3Ps(产物、价值、营销)，假如没有最后1P(渠道)铺路，不可以或许实时将产物送到斲丧者的手中，同样也是徒然。

　　纵然是苹果这种环球顶级的品牌厂商，对付渠道尤其是线下渠道同样也是非常重视。苹果一方面与环球运营商缔盟，将iPhone与运营商的资费套餐举办深度绑缚，一路放在运营商的业务厅中举办贩卖;另一方面还在各多半会的焦点商圈自建苹果市肆，直接贩卖iPhone。据老冀相识，苹果市肆的单店贩卖额很是高，乃至高出了大部门奢侈品市肆的贩卖额。

　　一线二线三四线 一个都不能少

　　老冀以为，在海内手机厂商傍边，将线下渠道做到极致的是OPPO。假如你有机遇到海内的三四线都市走一遭，这里处处都是OPPO的门店，而那些在印象中大名鼎鼎的手机品牌则已经不见了踪影。

　　最近几年，当浩瀚手机厂商不谋而合地将首要资源投入到线上渠道的时辰，OPPO却反其道行之，大力大举拓展线下渠道。

　　2013年的时辰，OPPO在世界还只有5万家零售终端，现在已经扩张到了20万家，售点数目在海内手机厂商傍边若非老大也是首屈一指。单在陕西省，除了在省会西安开了一家旗舰店外，OPPO还在全省范畴内还开了高出400家体验店，这些门店可以或许辐射周边地域，起到带头和树模的浸染。按照赛诺的统计，OPPO门店的销量仅次于苹果，位居中国第二。

　　据陕西OPPO执行总司理宋科先容，他们把陕西省举办了分级：一级是省会都市西安，二级地市是咸阳、宝鸡、渭南、榆林、安康、汉中，然后是三级都市，再往下就是州里。而在每一级市场里，都有OPPO的专卖店可能体验店。“门店的选址我们首要思量三点：一是焦点商圈，二是客流量大，三是手机贩卖的齐集地。

　　OPPO的线下门店大抵可分为两大类：一种是OPPO的体验店，这类体验店也许是OPPO持有，也也许是经销商持有。而另一种就是与大卖场和运营商相助的店中店可能专柜。在通过体验店完成根基的地区包围的同时，OPPO还会研究哪些处所的包围不足全面，然后再通过店中店可能专柜等其他范例的方法见缝插针，把OPPO的绿色大旗插遍中国的每一座城镇。

　　门店是打仗点 更是体验区

　　在OPPO看来，智妙手机并不是尺度品，而是带有凶猛小我私人气质的斲丧品。因此，相对付线上渠道，线下渠道有着很是大的上风：在这里通过与伙计面扑面的交换，斲丧者可以或许进一步明晰本身的需求，完成各类百般的体验。由此，他们对付价值也就不再那么敏感。OPPO R系列手机主打用户体验，追求高附加值，虽然很是得当线下渠道。

　　对付OPPO漫衍在世界的20万家零售终端来说，每次手机爆品的首销都必要做好富裕的筹备，这次OPPO R9的首销也不破例。西安OPPO 北大街旗舰店店长吴小猛先容说，在R9上市之前，他们就已经针对R9的根基参数、特点、成果性卖点，尚有OPPO特有的机能，对全部伙计做了具体的培训。

　　针对OPPO R9的前置照相这一大亮点，店里专门辟出了照相专区，斲丧者在这里用R9自拍之后，还可以或许现场打印出照片，用相框装好之后拿回家去。在这里，斲丧者还可以或许享受免费贴膜、免费充电等知心处事，下雨天还赠予免费的爱心伞。全部这统统，都是为了让斲丧者有种宾至如归的感受。“但愿可以或许给我们旗舰店的客户带去更多柔美的对象，好比更知心的处事、更好的体验情形。”吴小猛暗示。

　　而宋科则暗示，本年OPPO陕西大区的方针是比客岁再增添20-30%。假如OPPO世界各地的经销商都像陕西大区这么给力，OPPO R9成为本年2500-2999元价值区间的线下之王以致全渠道之王，，应该都不成题目。

（编辑：河北网）

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