解读：“长尾”将带来的三种力气

我们可以把长尾理论浓缩为简朴的一句话： 我们的文化和经济重心正在加快转移， 从需求曲线头部的少数大热点（ 主流产物和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产物和市场。在一个没有货排斥间的限定和其他供给瓶颈的期间， 面向特定小群体的产物和处事可以和主流热门具有同样的经济吸引力。

　　但唯有全部人购置、行使或以其他方法分享这些新利基产物， 选择空间的大爆炸才会转化为一种经济和文化力气。上述统统的产生全都少不了一个至关重要的经济扳机： 低落得到利基产物的本钱。本钱为什么会低落？ 差异市场有差异的谜底， 但缘故起因凡是与长尾的三种强盛力大举量有关：

　　第一种力气是出产器材的遍及。

　　这方面，最好的例子就是小我私人电脑。电脑可以将印刷、影戏建造、音乐创作和其他任何工作置于任何人的掌控之中， 它的威力意味着“出产者”的步队已经壮大了上千倍。此刻， 业余喜爱者们能做到短短几年前还只有专颐魅者会做的事， 稀有百万人有手段建造影戏短片、音乐专辑或是将他们的设法宣布到全天下——并且有相等多的人确拭魅这么做了。正因云云， 我们的选择空间正在以亘古未有的速率膨胀。这会让长尾向右延长， 成倍扩大可选产物的阵营。

　　第二种力气就是通过遍及撒播器材低落斲丧的本钱。

　　尽量每一小我私人都能参加创作， 但假如创作出的内容无人浏览， 统统便毫有时义了。小我私人电脑把每一小我私人都酿成了出产者或出书者， 但把每一小我私人都酿成撒播者的是互联网。

　　最风趣的一面是， 这是一种“字节对原子”经济学， 微妙在于花几分钱在线传送内容和花几美元用卡车、客栈和货架送货的差异。不外， 纵然对有形产物来说， 互联网也大大低落了打仗斲丧者的本钱。数十年来， 沃尔玛投入数十亿美元才成立起了现实上最成熟的供给链， 只为以低价值向全天下千万万万的斲丧者提供品类一切的商品。本日， 任何一小我私人只需在eBay 上开个店， 就可以打仗到绝不亚于沃尔玛的辽阔市场。

　　互联网只是低落了打仗更多人的本钱， 有用地进步了长尾市场的活动性。这种活动性继而带来了更多的斲丧， 有用地举高了贩卖曲线， 扩大了曲线之下的面积。

　　第三种力气就是联络供应与需求， 将新产物先容给斲丧者， 敦促需求沿曲线向右移动。

　　这种浸染的情势多种多样， 也许是Google 的“群体伶俐”搜刮引擎， 也许是iTunes 的好歌保举， 也也许是口头撒播效应或斲丧者的博客。对斲丧者来说， 这意味着探求非主流内容的“搜刮本钱”低落了。在经济学中， 搜刮本钱是指任何以障你探求方针的对象。某些本钱长短钱币性的， 如时刻挥霍、争论、错误的机缘或疑惑之处。其他一些本钱则是明码实价的， 好比错误的购置，或是由于没有找到更自制的选择而被迫高价购置。只要你能更轻易地找到价值和产物自己都让你满足的产物， 你的搜刮本钱就低落了。

　　当个体斲丧者贴出用户评述或在博客上表达本身的喜恶时， 他们也饰演了指导者的脚色。因为你能很轻松地得到这类下层参考信息，你在探求某种新产物的时辰就更轻易以更快的速率找到让你满足的选择。这会勉励你走到你认识的规模之外去试探一番， 经济结果不问可知： 敦促需求向利基市场转移。

　　正是这些将斲丧者联络在一路的新技能敦促需求从曲线的前端走向了长尾。换句话说，第三种力气进一步扩大了对利基市场的需求，让曲线变得越发扁平， 将它的重心从中部推向了右部。

　　三种力气中的每一种都代表着新兴长尾市场中的一系列新的机遇。出产器材的遍及使出产者的步队急剧壮大； 超高效的数字经济学缔造了新的市场和新的交换中心； 最终， 操作群体伶俐联结供应与需求的手段带来了极新的保举和营销方法， 本质上饰演了新时尚领武士的脚色。

　　（作者著有《长尾理论》，自2001 年起接受美国《连线》（Wired） 杂志总编辑。在他的率领下，《连线》杂志五度得到“美国国度杂志奖”（National Magazine Award） 的提名， 并在2005 年得到“卓越杂志奖”（General Excellence） 金奖。《长尾理论》得到《贸易周刊》“Best Idea of 2005”奖项， 并被《GQ》杂志称为“2006 最重要的创见”。《长尾理论》一书已由中信出书社出书。）

（编辑：河北网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!