微信「去中心化」电商怎么玩：起主要建立对流量的正确认知

作者： @Ending 

微信果真课PRO之后，“去中心化”这个观念，在渴求流量的电商圈火了起来。

“微信+去中心化”，好像一道解药(春药)，点燃了从颐魅者的信念，“流量”好像一下子变得不成题目了。

真的是这样吗？在玩“去中心化”之前，照旧让我们先温习一下，什么是“流量”。

1 – 流量是矢量，不是数目

电商内里，最常用的一个公式是：

GMV=流量×转化率×客单价

这里的流量，凡是被界说为“用户数”，即：

流量=∑(用户)

运营追求流量越大越好，“量大，好样的；量小，他妈的”。但各人险些都遇到过这样的死结：做个勾当，流量涨了，总GMV没涨，转头一看，转化率掉了。

那边出题目了？为什么老这样？ 不防细心撸一遍GMV的组成。GMV是全部用户成交的加总，是一单一单成交相加获得的，即：

GMV=∑(订单金额)

好比你开一个菜馆，一天的业务额，是全部顾主的订单之和。细心看每笔订单的发生，是这样的：

• 来了个用户

• 他饿了要用饭（而不是问路、上茅厕）

• 他认为你这儿不错，不走了，点菜用饭

• 吃完，付钱

成交，抽象来看，是用户需求被满意后发生的代价之和。以是GMV的表达式，应该是：

GMV= ∑（用户×需求×成交率×代价）

这时辰清晰了，流量更公道的表达，是：

流量= ∑（用户×需求）

换句话说，流量是“用户需求”之和，不是“用户数”之和。流量更像一个矢量：“用户数”暗示巨细，“用户需求”暗示偏向。

一个可以或许被数据化的指标，不管ta是不是甘心，不管是不是得当，城市被数据化。流量内里，用户数是轻易被数据化的，需求则难以数据化，就爽性被遗漏了。这是我们认知“流量”最轻易犯的错误。

2、用户需求的满意，抉择流量代价

很兴奋，你看到这里没有被吓跑…为了帮各人更好得领略流量，出格是流量代价观念，举一些可读性强例子——

搜刮要害词竞价，最能直观浮现流量代价。在百度，默认最跨越价是 999 元。出这个价的要害词，根基上都是医疗类的，出格是一些隐疾。超出 999 的话，百度就搞包月了。在秋日包“阳澄湖大闸蟹”三个月，没一百万拿不下。尚有一些不起眼的要害词，报价也很高，好比开锁，点一次就是大几十块。

不可是百度，Google也这样的。有人统计过Google最贵的 100 个要害词，前 10 名里，有 9 个是法令相干的，有 1 个医疗相干的——这些词的订价，都在 500 美金阁下。

为什么贵？由于搜刮这些词的人，都带着极强的需求，同时成交接价很高。一个搜“车祸状师”的流量，抵得过 100 个搜“丰田新款”的流量，抵得过 10000 个搜“车模”的流量。

这时辰，你还会把流量用一个“用户数”暗示吗？

说回电商。为什么淘宝的直通车、钻展出格贵？由于在淘宝的情形内里，用户是带着购物需求的（可能说购物需求轻易被引发）。在淘宝投告白和在视频网站上投告白，点击率和后续成交率在那边高，是不问可知的。

淘宝作为流量的耗损者，也会大量外采流量。我没有精确的数据，但不难展望，淘宝从优酷搞过来的流量，必定没淘客搞过来的流量转化率高（尽量看上去low），原理是一样的。

我们常常看到微信里有人拿津贴吸引用户，玩病毒裂变。但每每津贴一停，用户也就立马走掉了。被红包吸引来的用户，到你的场子的时辰，只有占自制的需求，没有费钱的预期。领完红包你让他买对象，他就会认为莫名其妙，也就很难有后续的成交接价。

题目来了：假设你此刻有一笔钱，规划买一个公家号拿来做电商变现。一个是休闲资讯类的，200w订阅；一个是宠物医疗类的，2w订阅。你会买哪个？细心读到这里的话，你应该不会仅仅用“数目”来评估流量了。

我们搞电商，最终照旧要看引来的用户带着几多购物需求，本身的场子能不能有用满意他们的需求——而不能光沉沦“用户数”。

3、玩「去中心化」，更要专心构建场景

传统电商（中心化）的玩法，淘宝、JD两家是集大成者。它所代表的场景，是货架和搜刮。这已经被证明是一种很是有用的本领，转化率有担保，运营抓手很清楚。

微信搞去中心化，意思是他们不主导流量的发放。这个场子里的用户，跟千人千面的淘宝（包罗今天头条）的用户纷歧样，是会去主动搜刮、索守信息的——以是，微信里的机遇，不只是无穷流量的机遇，更重要的是满意用户“主动性”的机遇。

我客岁开始养半水龟，存眷了一个爬宠公家号。这个号每篇文章出来，阅读量都是可怜巴巴的1000+。其后知道，这个号靠卖养爬装备，一个月收入 10 来万；秋日保举养殖场的种苗，最多一天提成 2 万多…与之对应的，有人搞了几个爆款小措施，用户数大几百万，还在发愁怎么变现的题目。

我加了一些淘客群，群主每天往群里丢优惠券淘口令，过了一个月纵然发红包各人也懒得领了。与之对应的，熟悉一个红人搞出国代购，伴侣圈发了个招呼，就拉了一个 200 多人的群，走一趟日本可以搬十几万的货。

这个爬宠号和代购群，转化结果比货架/搜刮要好许多，正是我们“苦苦渴求”的高服从场景。但细心一看，这不就是一个小型的、环绕着专家和红人的“中心化”模式吗？

说到底，“去中心化”只是描写了一种“需求满意”的漫衍特征。它跟“中心化”不是对立的，精确描写两者的相关，是这样的：

去中心化=∑（小型中心化）

淘宝这两年全力搞“内容化”，就是想在搜刮/货架以外，发掘到更高效的“小型中心化”场景。而现实环境是，原来上淘宝的用户，已经是有很强的购物需求了。

她刚在找想买的对象，你非要让她读帖子，看视频…当然有些小场景的转化率更高，但绝大部门小场景的服从是比不上搜刮/货架的。整体上看，对整体流量的服从，也许是一个消费。

以是，不能迷信所谓的“去中心化”。早年是在池塘里养鱼，收入也许不高，好歹有一个根基的担保。此刻出海打渔，也许满载而归，也也许一无所得。

（编辑：河北网）

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