用户看了就会下单的文案，是怎样写出来的？

文/怪兽老师，一个致力于让营销更简朴和适用的营销人。微信公家号【怪兽先森】

文案劳模：怪兽先森，我每次写出来的文案，市场回响很响烈，许多人都认为很棒——但转化率就是很低。有什么要领进步转化率吗？在线等，急~

怪兽先森：这确实是许多人写文案的困扰。好吧，下面怪兽先森就讲一下转化率高的文案是怎样写出来的。

文案劳模：好的！条记本和小板凳已经筹备好了！

正如前面临话所说到的题目，每当我们在为本身花了几天几夜打磨出来的文案作品而在自嗨时，但发明最后的功效是——文案的转化率很是低。

这是什么缘故起因呢？

大概会有人说明说，“这也许是我的笔墨表达还不足美妙、不足有文采…”——叨教一下本身，我们有几多次是由于某一个文案的文采很是好进而去购置该产物的？我信托没有几多斲丧者是这样的。

着实，许多人写出的文案转化率很低，一个重要的缘故起因是：营销人在写文案时，在为写文案而写文案——没有以斲丧者的消操生理出发，而更多的是从写一份绮丽的文案而出发。

就像我们门生期间写作文一样，离开标题要求，纵然写得再绮丽美妙，没有写到标题标点上，文章很可贵到大部门人承认，而离开斲丧者的消操生理，虽然也很难促使斲丧者下单购置。

从斲丧者举动学的角度上说明，大部门斲丧者的购置生理进程包罗这几个阶段：

1.存眷（Attention）：“该商品有没有吸引了我的留意力？”——如看到“叫个鸭子”这个餐馆名字很故意思，吸引了我的存眷。

2.乐趣（Interest）：“该商品是不是我感乐趣的对象？”——如吃货发明一家店的菜单都是她喜好的，发生了乐趣。

3.欲望（Appetite）：“该商品激起了我的购置欲望了吗？”——如在一家店看到的菜单先容的图片和文案都让吃货垂涎三尺，声名已经勾起了她的购置欲望。

3.确信（Certitude）：“该商品是不是安详有担保的？”——如看到已经勾起购置欲望的商品是颠末势力巨子认证和到达国度安详尺度了，且尚有某闻名绅士代言，这很也许会让斲丧者发生购置举动。

4.动作（Action）：满意了全部的生理进程，很有也许就会下单购置了。

因此，以此类推——大部门高转化率的文案就是以斲丧者的购置生理而计划的，来一步一步来冲动斲丧者购置产物。

高转化率文案包罗以下四个首要要素：

第一、吸引点——能不能下单，起主要让斲丧者从浩瀚商品中存眷到你；

第二、卖点——把吸引方针用户的乐趣和欲望的产物重点写出来；

第三、证明——消除斲丧者的风险记挂；

第四、转化渠道——让斲丧者顿时下单和明晰购置方法。

这个进程就仿佛是在写一套“相亲攻略”：

起首，当我们与相亲工具首次晤面时，第一印象就显得尤为重要，也就是得从发型、衣着、言谈、举止等来吸引相亲工具的留意（吸引点）；

然后，先容本身身上的上风，也就是有车有楼，会做饭和家务，分明照顾女生，让对方对你发生乐趣和想和你在一路的欲望（卖点）；

接着，通过多次的约会来交换打仗，向女方证明你的上风，进一步冲动她（证明）；

最后，就是颠末你的不绝全力，女方已经被你所冲动，这时你就要找个机遇实时主动向女方批注，说出你的心声，否则被落他人之手（动作）。

相亲是男女两边在冲动对方，而促成这段感情；产物文案也是在冲动斲丧者下单购置。

下面我们未来具体讲授下这些步调，进步你的文案转化率：

第一、吸引点——有没有引起了存眷

在现在的信息量极大的情形中，无论是写软文照旧海报文案等，你的文案问题或主题要具有吸引别人留意力的浸染。不然，后头的购置下单步调就不消谈了。这里分享两个我常用的能力：

1.比拟反差

人很轻易被有具大反差的事物吸引留意力。

好比之前有一篇很火的文章，个中问题就具有很大的反差感：

“《月薪 3000 与月薪 30000 的文案区别》”

信托对想学文案的人来说，在浩瀚文章看到这个问题，一半以上的人城市点进去看看个毕竟。由于“3000”和“30000”是十倍的反差，这一比拟，很轻易吸引方针人群的留意力。

再来看一个我们伴侣圈常疯转的文章标题范例：

“《从曾经的吸毒少年到现在是身家过亿的公司CEO，他只用了一年时刻》”

该问题的“曾经的吸毒少年”和“身家过亿的公司CEO”形成大反差。虽然这个标题是我假设写出来的，不知道网上是不是真有这个的标题。可是仔细的你会发明，许多让你想点进去的文章或其他文案，大大都是该问题有比拟反差在个中。

以是，当你要写一个文案或文章的点击量很低时，不妨看看本身的问题可不行以用一下比拟反差的能力。

2.绑定存眷话题

除开比拟反差，还可以绑定现阶段斲丧者轻易存眷的话题。好比恋爱、人为、手机、嘻哈、马云等话题，都是今朝许多人会去存眷的信息。

好比油烟机是一种人们存眷度很低的品类，不像手机、可乐等常被说起的品类一样。可是最近看到方太油烟机做的一个告白，绑定了人们体谅的“恋爱”话题举办宣传——“油烟情书”。

“你做饭时升腾的油烟，就是你一天三封，回我的情书”

当你写的产物文案没人存眷时，不妨可以想想今朝斲丧者最存眷的话题有哪些，把你的产物和有关的话题举办绑定，以进步存眷度。

（编辑：河北网）

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