知识付费的焦虑与渴望

互联网造节，早年一样平常表此刻电商规模，也就是物质斲丧层面，好比双十一、米粉节等等。内容斲丧层面的互联网节日，客岁由喜马拉雅FM提倡的 123 常识狂欢节应该是首例，至少是今朝为止用户参加最多的。

12 月 3 日 24 点，第二届喜马拉雅 123 常识狂欢节落下帷幕，其官方发布的“战报”表现，为期 3 天的常识狂欢节内容斲丧总额到达1. 96 亿元，是客岁首届 123 常识狂欢节斲丧总额的近 4 倍。

让内容的归于内容

收集音频行业大抵经验了收集收音机、PGC和UGC之争、“PGC+PUGC+版权”这三个阶段。在常识付费鼓起之前，FM类产物提及来首要有 4 个红利模式，告白、粉丝经济（说白了就是打赏）、智能硬件和有声出书（和运营商分成）。对付FM平台来说，这些着实还远远不足。

无论是FM规模，照旧包括获得、知乎、分答等在内的泛内容付费市场，喜马拉雅FM都算是较早的入局者。我们会发明，内容产物最终照旧要回归到内容自己，只有先拿下头部佳构内容，才气谈用户量和用户粘性。在霸占头部内容上，各家常识付费产物都精心极力，也都形成各自特色。

分答很洪流平上起于娱乐明星，在明星效应撤退后，稍显平庸。之后拉来了papi酱接受“不设限青年研究所”首席洞察官，但不久后papi酱的专栏因精神有限而停更。知乎则是环绕自身平台上的常识KOL做了不少文章，从知乎live到私人课，不绝拓宽产物线。获得依赖罗胖和脱不花的资源，以及团队的品控手段，产出了诸如《薛兆丰的北大经济学》这样的爆款，薛兆丰之外，获得专拦亓?主讲人都在各自规模有必然影响力和招呼力。

假如说获得是自营店的话，那喜马拉雅FM则更像是常识的淘宝天猫。我们来看看本年 123 常识狂欢节脱销榜靠前的产物。拥有普及受众的 4 个大IP很亮眼，马东的《好好措辞》、蔡康永的《蔡康永 201 堂情商教室》、郭德纲的《郭论》和吴晓波的《天天闻声吴晓波》。这四位所包围的用户维度都很富厚，尤其前三位，既是常识网红，许多时辰又是娱乐界明星。他们也是常识付费平台争夺的核心。

《陈志武传授的金融课》、《清华肖星的财政课》是名师开专栏的代表。拿前者来说，陈志武从事金融方面的研究已经 30 多年，但他一向较量苦闷。他发明至今也找不到一本得当平凡人进修金融的课本和课程，由于大学金融课课本，尤其是MBA课程，都太偏重技能性可能只存眷操纵细节，而一样平常的经济学课本又对金融谈得太少，可能偏重钱币金融学。这就成为了他推出《陈志武的金融课》的初志。假如你去听了这门课就会发明，传统习俗、文化，包罗婚姻、家庭以及儒家等文化中，都埋伏着金融的逻辑。

后者从产物名称已经能看出一二，无论是门生、职场人士、创颐魅者、投资人照旧高层打点者，都不行停止要和财政打交道。肖星的课程用风趣的方法教授适用的财政常识，同陈志武一样也是能分身阳春白雪和下里巴人，你乃至可以将其领略为“常识分子下乡”。

其他诸如张其成讲《易经》、张萌的《人生打点课》、叶武滨的《时刻打点十堂课》等则是从心性作育出发，分享做人、干事的履历。这些产物的内容调性和喜马拉雅FM的平台属性是相契合的。官方数据表现，喜马拉雅FM拥有4. 5 亿用户，前常识付费期间积攒下来的复杂用户，抉择了喜马拉雅FM做多品类，照顾大部门用户的常识超市模式。

用户需求与体验场景的进级

一面是常识，一面是焦急。传统的常识付费方法险些每小我私人都经验过，最早，我们付出学费到学校和培训机构接管教诲。传统的常识付费就是以得到某种资格可能手段为目标，乃至不得不费钱参加的进修勾当。简朴来说，这些情势都产生在测验办理统统的年月。但在职场上，无论你是老板照旧小兵，新的焦急层出不穷，再也不行能用纯真的分数来权衡统统了。

职业手艺、投资决定、审美手段，这些都没有尺度化的谜底，但这些都是深深困扰都会白领的三大题目。与其他技能驱动的风口差异，常识付费这一轮崛起，不只是技能上的演进，更多地得益于中国中产阶级及准中产阶级学历进修需求的发作。在成长敏捷的互联网期间下，常识需求产生了进级，中产焦急下的主动进修有着明显的终身化、跨界化和碎片化的特点，

怎样快速从爆炸的信息里获取具有代价意义的有用信息成为了用户新的痛点，在这个大配景下，基于常识或履历的付费分享，逐步地成为一种全新的信息交互模式。由于操作付费这一门槛，必然水平上辅佐用户筛选有用信息，同时也能让优质内容获得最洪流平的曝光，将双边代价最大化。

按照智联雇用对中国新锐中产阶层的观测，95%的新锐中产存在焦急征象，个中71%的焦急感首要来历于对将来的不确定性，压力与焦急下，超一半新锐中产在追求更高条理成长，他们存眷的公家号前五项别离是：财经类、事势类、理财类、励志类、人文类。这个数据环境，和 123 常识狂欢节脱销榜的内容漫衍也是不谋二和。

从用户层面说明，音频付费内容场景，抉择了其将来成为更主流内容斲丧情势。而当代人对付小我私人身份和职业的焦急，以及进修欲望等等，抉择了内容付费市场。

从本年 123 常识狂欢节的战绩来看，在已往一年半的时刻里，在常识付费这一赛道上，喜马拉雅FM不绝攻城略地。数据表现，制止本年 6 月，喜马拉雅FM上已有马东、吴晓波、龚琳娜、华少、乐嘉等 2000 多位常识网红和高出 10000 节付费课程。

用户付费只是开始，平台如作甚用户提供深度的常识接收场景才是重点。常识付费平台必要通过深耕专业内容、强社群相关维护打造完备系统。这一点上，喜马拉雅已有平台社群、音频直播、问答互动，系统相对完美。

相等于说，喜马拉雅FM构建起了“PGC+UGC+PUGC+版权+头部内容付费”的音频内容生态。UGC认真内容广度，PGC认真内容深度，PUGC拿下腰部常识网红，版权则可以或许继承吸引对有声书尤其有声小说有喜欢的用户，头部付费内容的蜂群效应和马太效应越来越明显。

喜马拉雅FM的内容富厚性，是用来满意差异条理用户的多元化内容斲丧需求。而用户体量则抉择其可以或许发生自下而上的计谋敦促，用户大数据支撑去发掘更多针对性品类，这完全有别于传统出书商的模式。

（编辑：河北网）

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