新产物文案毕竟怎样写才气唤起用户痛点？

文 | 李叫兽（微信号Professor-Li）

注：这篇文章，我之前是有看过的，受益匪浅。最近有时中看到，又当真读了一下，感受真的出格是很适实用来写新品文案，很适用。保举给各人，不管你看没看过，都保举你再读读，再用用。

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上面的文案，险些切合了任何一个文案人写文案的直觉回响——既然要写文案，就好好先容本身的产物，让用户存眷本身的产物。

乃至，这也切合许多人对营销、告白的领略：写文案，打告白，就是为了让斲丧者存眷你的产物！

可是对新产物来说，文案第一步真正要做的，每每并不是把斲丧者的留意力转移到产物身上，而是把他们的留意力转移到他们本身身上。

在存眷你的产物之前，先让用户存眷他们本身

好比上面的高等洗发水文案，当你说“神一样平常润泽结果”，用户就要问：我用海飞丝用的好好的，干嘛要改变？洗发水不就是 30 元的对象吗？还卖这么贵。

总之，你的产物与他们已往的风俗明显差异(“风俗了平凡洗发水”)，假如直接让他们存眷你的产物(“我的洗发水多许多几何好”)，他们是没有来由去改变本身风俗。

任何人都懒得改变本身的风俗。是的，用户不想改变本身。

以是创新产物文案最难写，以是 20 世纪的切单方面包机用了 15 年才遍及，以是智妙手环火了这么多年，用的人照旧很少。

总之，用户的风俗顽固不化像“冷冻”了。

而假如你就要宣布新产物，改变斲丧者的风俗，就必需先让他们存眷本身。

好比同样是 200 元洗发水，你先说：

你用着上千块的香水，可是却用 39 元超市洗发水。

这样写，就唤起了用户的痛点，让用户从“难以接管改变”的冷冻状态，酿成“想要寻求新方案”的解冻状态。

而这时辰，让他们开始存眷你的产物，才是乐成的。

那么详细怎么解冻呢？怎样让用户开始存眷本身，唤起痛点，发生改变的念头？

无数文案课本说了“要抓痛点”，“要直指民气”，“要让人有购置念头”，那么这种痛点和念头到底是那边来呢？

着实很简朴，回归到生理学最基本的界说，任何的念头和必要，都源于一个“没有被实现的方针”(生理学对“必要”的界说：一个没有被实现的方针。)

一样平常环境下，人都是不想改变的。我们风俗了用平凡杯子，纵然看到智能水杯，第一回响也是不会买。

可是当用户感知到本身有一个“没有被实现的方针”，就会想要通过某种动作(好比购置你的产物)，来实现这种方针，从而改变举动。

那么怎样刺激这种“没有被实现的方针”？

我们知道，人有两种状态：抱负状态(我抱负的样子)和实际状态(我实际的样子)，在绝大部门环境下，抱负状态和实际状态是重合的。

好比一个后果一样平常的门生，接管本身的后果一样平常(实际状态)，同时也以为本死后果也就这样了，根基也不会更好了(抱负状态)。

而要刺感念头，要让人改变，就必需让“抱负状态”和“实际状态”之间发生缺口，从而呈现一个“没有被实现的方针”。

一种要领是低落一小我私人的实际状态，让一小我私人意识到“题目”，好比说“孩子啊，逆水行舟，不进则退”。

另一种要领是进步一小我私人的抱负状态，让一小我私人意识到机遇，好比说：“孩子，俞敏洪昔时英语进修也欠好，还不是最终乐成了？全力一下你也有机遇”。

（编辑：河北网）

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