为什么杜蕾斯文案这么会玩？这2个根基点给出谜底

02 狼来了之后怎么办？

从仿照杜蕾斯这件事的上一层看，仿照者的本意是想引起受众的留意力。但仿照人没有思量到的是，你在追杜蕾斯，别人也在追杜蕾斯，各人都在追杜蕾斯，统一时期那么多那么多的品牌都追了仿了统一个热门，从笔墨到版式都在仿，就会发生一个较量严峻的题目：刺激顺应。

简朴来说就是，你总说“狼来了”，说多了之后就没人理你了。

这也答复了各人的迷惑：

为什么各人都在用这个文案，我却结果欠好？前段时刻用的挺好的，这段时刻怎么就不可了？在这个都市用结果挺好的，为什么在谁人都市就不可了呢？……

缘故起因就是，一样的太多了，用户已经看烦了，不想看了，以是你的文案就没用了。

之前信息流告白里很是风行的“报价体”就是个典范。就我本身刷到的告白来看，少说也有装修、贷款、二手车、婚纱、招商加盟等 6 个行业在用这个热门套路。

用户频仍被刺激的功效就是，告白主凭此热点文案获取客户线索的本钱越来越高了，甚职苄些都市的有些告白主已经被高本钱”逼”得另想出路了。

那么出路在那边？

出路在斲丧者的心智里。

我们说写好文案的条件是要精确掌握方针斲丧者的认知基本，斲丧者会对什么样的文案存眷、领略、记着、信托、遵循、撒播，取决于斲丧者的已有认知和所处状态。

好比我们给北方人表明南边人吃的米线，就可以嗣魅这是米做的面条，由于面条是北方人的已有认知，面条这个词就可以简化信息，低落领略本钱。

以是我常常给到的提议是，文案要站在信息吸取方的角度去思索内容的筹划。

兵法有云：“兵无常势、水无常形”，说的是战役的态势不行能牢靠稳固，我们要做的不是用一个套路应对全部的题目，而是要以道驭术，见招拆招，这样你的文案才气因势而利导、百战而不怠。

03 写文案的 2 个根基点

说到底，文案的目标是要唤起受众对你产物的乐趣，而不是对你的文案自己感乐趣。对付文案人来说，与其盲目学大牌、追热门，不如多花点时刻相识你本身的品牌/产物/处事，认清你品牌的所处阶段，并为品牌配以吻合的推广文案，即，在正确的时刻写正确的文案。

好意态是写好文案的基本

刚开始写文案的童鞋接办案子时每每会很焦急，焦急之后就是张皇，到处告急，把题目发到各个群里看看有没有人能资助。

率直说，我很是领略各人的焦急。可是，领略归领略，我并不主张伸手，更不支持伸手。以是，凡是答复题目的时辰，我都不会直接给呈现成的文案。缘故起因有两点：

第一、我不相识这些提问者所涉项目标全况，就像我不相识一小我私人，你却让我给这小我私人写个简历，我是写不出来的。

出于我这么多年的职业风俗，我不行能拿一份模板出来对他说：根基信息改改就可以用了——这是不专业的示意，更是对营销事变不认真任的举动。

对应的，我的提议就是，思索任何工作都要先相识条件，相识了限定才气更自由的思索。

第二、假如你规划在这个行业做下去，那么最少要有一点从事这个行业的基本认知。

好比，你在给餐饮招商加盟投信息流告白，那么你最少要相识一点关于餐饮行业（即行业配景）、关于招商加盟（即营销使命）、关于信息流告白（即推广方法）、隐藏加盟商（即告白受众）这四个方面的基本认知（高阶的看必要再学），假如这四个方面你一颔首绪都没有，再牛逼的专家也许也帮不了你。

从最根基的用户调研做起

《孙子兵法-用间篇》有言：故明君贤将，以是动而胜人，乐成出于众者，先知也。先知者，不行取于鬼神，不行象于事，不行验于度，必取于人，知敌之情者也。

说人话就是：阛阓如沙场，调研是写好文案的基本，也是赢得商战的要害。

文案是品牌方（也就是各人常说的告白主）对斲丧者说的话，那说什么话、用什么方法说、以什么样的口吻说就是文案人要面临的要害挑衅。

（编辑：河北网）

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