从点赞到转化，怎样做好个中的内容营销？

内内按：许多做品牌营销的都很存眷阅读量、点赞数，但最应该存眷的是新媒体到底让企业在斲丧者眼中产生了什么变革？为此，我们对香港都市大学EMBA课程主任窦文宇传授，在新媒体大会上的授课内容做了清算。切磋营销和贩卖中间，到底产生了什么。

什么是内容营销？它有什么浸染？

内容营销就是操作有代价的内容吸引斲丧者的存眷，进而增长其对品牌的相识，作育好感和忠诚，最终导致购置的一种营销本领。

原本我们做营销，产物处事就是我们的代价，但此刻营销自己也必要缔造代价，好比农民山泉的歌词瓶、适口可乐的昵称瓶等，自己就为用户缔造了代价。

那么内容营销做了，怎么去权衡它的结果呢？

我们可以看一张图。这个图的最上面就是我们所谓的阅读量，各人常说的十万+、百万+等；下面谈的首要是用户的互动、点赞，再往下就是贩卖。

这个图自己没有什么题目，但许多企业只望见了前端阅读量、等候后端贩卖额，却不知道内容营销的中间到底产生了什么，才最终导致了贩卖？这次我们就补一下这个黑洞。

案例一：怎样三个月内让网站流量猛增到 800 万

内容营销可以扩展品牌的内在。我们处在一个厘革的期间，许多老品牌有新的转型，传统的内在也许没有步伐支撑这个举措。可是美国有一个杂志叫做Teen VOGUE，三个月内粉丝从 350 万增进到了 800 万。

之以是可以或许做到这么大的增量，就是由于它用内容扩展了品牌内在。凭证一样平常的领略，各人认为少女杂志评论的就是扮装和时装，可是他们意识到其方针受众存眷的也许不只仅是时装，还会存眷一些严重的社会话题。因此他们从客岁 11 月增进了许多政治性报道。好比在飓风事后，某个社会组织为这些人提供了糊口用品等接济动作。以是此刻这个杂志已经操作交际媒体，从传统的所谓时装品牌酿成一个全面的少女糊口方法品牌。

案例二：奈何让人信托你的品牌代价？

内容营销还可以或许突破击破我们对固有品牌的成见。好比这个香波品牌，售价或许 2 美元阁下。假如你为它做品牌营销，怎么让各人信托这个香波和专业级的香波功能一样？

这家公司在交际媒体上做了一个勾当，把品牌名称倒了过来，然后寄给意见首脑，也就是明星网红之类，让他们在家里试用，然后在现场视频中记录下观点。险些全部人都不敢信托这是一个很是自制的香波到达的结果。这就通过内容营销重塑了品牌的形象和口碑。

（编辑：河北网）

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