北京链家“五星经纪人”姚丹：从高材生到优秀经纪人

日前，贝壳找房开启2020年“星光榜”评比，在世界探求优越经纪人模范。来自北京链家双榆树小区店的经纪人姚丹依附突出的综合示意脱颖而出，获选成为北京地域“五星经纪人”代表之一，将进一步进入贝壳世界总决选，竞赛成为世界最优越的新一代房产经纪处事者代表。

　　贝壳“星光榜”评比旨在通过平台的鼓励与赋能,辅佐优越的经纪人得到更多生长和成绩,并为新一代经纪人树立更专业的职业形象和社会认知。个中，从处事素养、专业手段、处事服从、处事保障、处事评价等多个维度，以及30多个细项指标，层层筛选、综合评比出的“五星经纪人”是房产经纪行业的最高声誉，代表着新栖身期间最优越的房产经纪处事标杆。

　　从高材生到优越经纪人 姚丹人生中的两次“触底反弹”

　　211大学结业，入职链家5年，持续4年大区业绩TOP1，2020年1-6月大区业绩TOP1，持续4年入围精英社，3次入围九位数俱乐部，2020年北京“五星经纪人”……。

　　从高材生到优越经纪人，在外界看来，姚丹的人生阶梯是云云一帆风顺。谁能想到，在这两份亮眼的“后果单”背后，姚丹却经验了两次“触底反弹”。

　　第一次产生在高考。发展于河南南阳农村的姚丹，是内地为数不多考入211院校的优越生。但姚丹形容本身“并不智慧”，并非生成就是“高材生”，究竟上，他是在经验了“中学留级、高考复读”之后，才依附汗水和历尽沧桑的全力，最终考入了抱负的郑州大学。

　　第二次“触底反弹”则产生在姚丹的房产经纪从业阶梯上。从郑州大学结业后，抱着“但愿成为一名贩卖，熬炼自身综合手段”设法的姚丹，成为一名新居贩卖。其时，在大大都人的观点中，这是一个有些“叛变”的选择。姚丹的观点却差异，他以为，每一份职业都应该获得应有的尊重，而每一份职业的光耀与承认，每一位从颐魅者都可以依附本身的全力图取得到。

　　一年下来，姚丹卖出200多套新居，登顶年度销冠，年入20万。对比同级生，固然实现了所谓的“高收入”，但姚丹却不满意于近况：“我这么年青，为什么不找一份1年就能挣100万的事变呢?”偶合的是，链家“百万年薪招募经纪人”的告白吸引了姚丹，就这样，姚丹来到北京，成为一名房产经纪人。

　　然而，谁能想到，器量着柔美抱负和宏大幻想的姚丹，却在入职初期就遭遇了“3个月不开单”的惨淡时候。

　　其时，经纪人还在用最简朴的方法获客，姚丹也是云云。早上7点多到地铁口、小区口发传单;天天300通以上的电话，能接通的仅有三分之一，挨骂是常事;为了实勘拍摄并得到房源脚色，挨个拍门寻求业主赞成，时常碰一鼻子灰。

　　“一小我私人手段的强弱，不是你在高点时有多优越，而是你触底反弹的手段。” 姚丹说。面临初期的不顺，姚丹没有选择逃离，他信托“勤能补拙”, 信托“动作可以或许带来改变”，信托“吸引力法例，越全力才气越荣幸”。

　　“起首你要信托本身，不要总诉苦全力了，为什么还不开单?要问本身到底全力了什么?其次是不绝试探要领，获客的途径许多，就看你愿不肯意去做。”

　　“去盘货你的房源端、客源端有哪些获客途径。对付盘中客，你可以主动雷同他卖房的缘故起因是什么?带他去看房;对付老客户，可以主动去先容你不开单的逆境，而不是被动地守候;对付外区同事，你可以调查大区在哪些地区成交较量多，主动寻求外区相助，还能扩大处事范畴。”

　　最终，姚丹通过派报获取了第一位客户，并在紧接着的三个月实现了百万业绩。

　　2个月签约12单 客户凭什么“认准”姚丹?

　　在处事品格已成为经纪人焦点竞争力的当下，姚丹脱颖而出。本年5-6月，姚丹2个月签约12单，在链家网经纪人频道排名第3，贝壳分也首屈一指。

　　谈及乐成，姚丹心中有一个“奇奥等式”：专业常识+营业手段+处事意识=成交。

　　对房源、小区和配套的高度认识是根基手艺，只要通过姚丹买卖营业的客户，很少转寻他人。炎炎夏季，水、伞、防晒霜等是姚丹带看时的常备物。“在处事进程中，在每一个细节上专心。你做到1点的时辰，客户会惊奇。做到N个点的时辰，客户就只认准你了。”

　　姚丹并不光纯追求“成交”，他从不鼓舞客户做决定，而更讲究“水到渠成”，“假如客户看中一套屋子，我会问他需不必要约谈?假如不必要，那就再找找此外屋子，可能深挖客户的记挂点在那边，客观地做说明。” 姚丹说。

　　姚丹的方针是，“让房产买卖营业不再难，让客户拥有省心、愉悦的处事体验。”“要把处事客户当成骨子里的责任，一份委托，就是一份责任。我偶然辰汇报客户，您给我们这么多处事费，就安巩固稳地把需求交给我，累的活都让我干，我来替您把关。”

　　虽然，再专业的人，也会有答复不出客户疑问的时辰。“厚道专心就好，客户会看到你的全力。”姚丹如是说。

　　从高材生到五星经纪人，从“三个月不开单”到“百万业绩”，入职链家5年，姚丹在第3年实现了小我私人年薪百万的空想，并赢得了行业和客户的承认。他通过派报得到的第一单客户，至今如故在为他转先容，“小我私人和职业的尊重都是靠全力图取的，” 姚丹说，“瓶颈每每是本身给本身的，而在链家，只要全力，你不会碰着天花板。”