阿洛尼雷少林：以高端精品浴室柜，满足美好生活进化

跟着斲丧进级的变革，人们对家居糊口也有着更高的品格要求。同时，长达两个多月的宅家抗疫经验，也刺激了人们对家居糊口改进性需求的晋升，更高颜值、更智能、更环保、更有温度的产物成为当下斲丧者的主流诉求，布局性斲丧进级态势激烈。

新的斲丧海潮驱动家居财富重构进级，如安在疫后财富新生态中抓住成长机会，成为家居企业成长的焦点要务。从2007年创立至今，阿洛尼始终僵持自主原创计划与本性化定制，致力于高端实木浴室柜规模，已成为浴室柜行业的领军者。克日，腾讯家居记者对话阿洛尼浴室柜招商总监雷少林老师，请他分享2020年阿洛尼的品牌营销计策和产物进级计策。

▲阿洛尼浴室柜招商总监雷少林

【腾讯家居】开年以来，阿洛尼大举措不绝，从入驻天猫旗舰店、线上直播营销机关，到此刻的新品牌（N&N以及斯蒂法诺）宣布，阿洛尼VI体系、SI体系的进级等等，想叨教一下这一系列举措都是基于什么样的考量呢？

【雷少林】起首在市场方面，跟着互联网的飞速成长，斲丧者获守信息的渠道增多。一场疫情“黑天鹅”变乱更是加快斲丧模式的重构，新零售、社群营销和直播营销等新渠道鼓起，传统终端市场竞争陷入逆境。针对新的市场变革，阿洛尼实时调解应对的方法和计策，起劲机关线上营销系统，包罗入驻天猫旗舰店、线上直播等，在疫情时代也取得了不错的结果。

其次，跟着8090后逐渐成为斲丧主力军，他们追求本性和创新，家居产物也跟着斲丧群体的改变而刷新。阿洛尼浴室柜自品牌创立以来，就一向僵持自主原创计划和本性化定制，在斲丧市场正在往年青化成长的配景下，我们的产物计划从2018年开始就逐渐往轻奢、极简、新中式等年青斲丧者更喜好的气魄威风凛凛举办转化，包罗本年的品牌和店面形象进级，都是为顺应年青化市场做的铺垫。

最后则是基于品牌自身的代价升华。阿洛尼浴室柜一向致力于高等实木浴室柜规模，把品格放在成长的首位，今朝我们的综合气力在实木浴室柜行业已处于领先职位。2020年，阿洛尼迎来了第14年的成长，必要通过变革和厘革来争取更大的成长市场，助力品牌得到奔腾性晋升。

【腾讯家居】在阿洛尼品牌计谋进级的同时，我们还看到”有致糊口进化论“的理念，想叨教一下这是一种什么样的品牌哲学呢？    

【雷少林】简朴的归纳综合就是“美丽，有颜，有品”。

第一，做佳构。跟着斲丧进级，各人的斲丧见识从早年的注重自制、实惠，转变为更注重美丽和质感，这要求我们的产物必需是佳构才气更好地满意他们的需求。

第二，本性化。这首要表此刻产物定制和颜值上面。从我们的贩卖数据来看，这两年非标定制占比到了50%以上的比例，新一代的年青斲丧者越发倾向奇异、本性化的产物，我们也正在起劲往这个方面转变。

第三，浮现品位。早年装修必然要奢华，而此刻则是越发推许“有致糊口”。家里最是能体验小我私人品位的处所，除了必然要有惬意的栖身材验之外，还但愿家居产物都是美丽、有品格、有颜值的，可以或许与小我私人今朝的身份和咀嚼相匹配。

“有致糊口进化论”正是适应了这些“有致”人士的斲丧需求，我们但愿可以通过高端美丽的产物满意他们对柔美糊口进化的需求，更分明去享受高端人士的糊口方法。

【腾讯家居】跟着品牌和产物进级，阿洛尼将会从哪些方面辅佐终端经销商去顺应新的产物和品牌理念，以到达最佳的营销结果呢？

【雷少林】我们首要从经销商和工场两个层面配合助力。

在经销商层面，针对新零售模式，总部本年重点机关线上，譬喻线上往线下引流、入驻天猫旗舰店，并在抖音、快手可能今天头条等各大移动端平台、派别上做引流，辅佐经销商从线上渠道网络意向客户。再者，我们本年开年以来开始打造社群+直播的模式，并取得了超预期的惊喜结果。趁着精采的势头，7月份我们估量还会再做一场社群+直播的大型营销勾当，接待各人存眷。

面临直播营销模式的风口，经销商缺乏履历，我们以工场先行的模式教育经销商举办试探。另一方面，我们也会对终端经销商做线上培训，以一个月至少2-3场的培训频率来增强经销商的线上营销履历。

在厂家层面，我们今朝首要聚焦在多渠道开拓方面。以往的渠道齐集在终端经销商，而此刻会增进精神开辟外贸、家装可能高端计划师渠道，以精细计划和高端品格打开新市场。市场变革太快，我们也必需随着新的营销模式去组织和晋升我们的渠道运营结果。         

 【腾讯家居】全卫定制海潮鼓起，许多定制企业开始开拓浴室柜品类，行业竞争加大，阿洛尼在高端实木浴室柜这块细分市场里的奇异上风是什么呢？

【雷少林】一些个此外淋浴房品牌、整体卫浴品牌等，在全卫定制上最先存眷浴室柜定制，可是我们的上风照旧很明明的：

一是在定制方面。我们首要是做实木定制，他们做的更多是板式/免漆板，在工艺上照旧有较量大的不同；从深条理而言，实木浴室柜和板式浴室柜/免漆板浴室柜的质感上不同很大。今朝国人照旧较量具有实木情怀，对实木产物的质感也较为承认，我们的实木浴室柜则更具吸引力。

 二长短标手段方面。浴室柜的非标定制对付工艺要求很高，姑且跨界进来的品牌很难在短时刻内做出成就。而阿洛尼深耕实木定制浴室柜多年，非标定制工艺已很是成熟，且处于行业领先职位，可以或许以最优方案满意斲丧者的本性化定制需求，这是其他跨界品牌无法相比的。

三是阿洛尼的品牌影响力。阿洛尼一向以来注重口碑和处事，累积了必然的用户基本，在客户举办衡宇进级或产物进级的时辰，照旧较量方向选择阿洛尼，这是我们品牌影响力的浮现。基于这三个方面，我以为我们差别化和上风都是较量富裕的。

【腾讯家居】在上个月宣布的阿洛尼浴室柜2020新品（山川之间系列、云梦生花系列、格调系列、ALO系列）中，您最喜好哪个系列的产物呢？可以给我们具体先容一下它的一些成果和亮点吗？    

【雷少林】阿洛尼浴室柜的全部新品我都出格喜好，无法割舍，就简朴跟你归纳综合先容一下这几个系列的一些亮点吧。

在产物计划方面，本年我们的新品计划主张回归天然，以线条和色彩泛起一场全新的视觉艺术。计划师从天然界收罗灵感，解构色彩，融合传统经典与风行时尚特性，演绎高端实木定制浴室柜品格。譬喻山川之间系列浴室柜，攫取天然山川纹路，以当代计划伎俩，揭示出山、水、人三者之间的美满共识。

在材质和工艺方面，我们的产物均是选用高龄优质木柴，通过9层涂装工艺的处理赏罚，在防水防潮防腐方面更为严谨，保障产物的持久寿命。

我们以为做实木浴室柜考究的就是细节。相对付板式家具的呆板定制，我们拥有多年实木定制履历的师傅团队，通详尽致工艺的打磨，可以或许做到产物的每个细节均是奇异而有质感的。好比外貌不会有实木和金属的毛刺，只要你触摸到我们的实物，就能立马感觉到作为头部品牌出品的实木佳构浴室柜的魅力地址。

【腾讯家居】跟着海内的防疫事变取得阶段性胜利，各行各颐魅正在清醒，也是增强营销，快速抢占市场的机缘，在此配景下，阿洛尼有哪些短期和恒久的筹划呢？    

【雷少林】从短期来看，教育经销商快速规复正常运营是最主要的使命。为此，我们也会给以响应的政策支持和要领指导，并引入新零售模式和多种营销要领实践，助推经销商快速抢占疫后市场先机。

从恒久来看，会越发注重内功。一是高质量团队的打造，不只是内部团队，还包罗终端的团队建树，都是值得多花时刻去策划的；二是内部的制度和流程，做尺度、做制度、做流程。拥有类型的制度和流程会越发节省时刻，同时也越发高效；三就是我们的产物。无论任何时辰，产物都是成长的最基础要素。本年我们推出的产物都是原创计划，单是产物研发就花了6个多月，打样也高出3次。全心打造的产物和其他产物对比，能发显着显的差别化。其它，我们每年城市提前做产物调研，推出更得当市场的产物。

（编辑：河北网）

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