货到付款家居共享平台“好橙家”完成数千万融资，首批数十家城市服务商落地

　6月30日，杭州好橙家科技有限公司进行了主题为“不破不立”的计谋宣布会，公布得到来自顾家投资、壹网壹创股份、好橙团体的数万万元天使轮融资，并完成首批都市处事商的选拔和培训，开始在世界30个都市搭建家居超等流量网。

　　中国度协、中国室内装饰协会、中国度商联，深圳家协、浙江家协、山雇主协、天津家协、东莞名家具俱乐部、德国厨房协会等海内主风行业协会组织;家具行业头部企业顾家家居、芝华士、喜临门、舒达、金可儿、lazboy、康耐登、爱依瑞斯、NATUZZI.EDITIONS、雷士、都市之窗、朗乐福、宽邸等，家装建材行业圣都装饰、盟国吊顶、永安林业以及互联网运营第一股壹网壹创董事长林振宇、酷家乐CEO陈航等相助搭档纷纷为好橙家取得的阶段性成就加油打气。

　　好橙家回收的是家居S2B2C的模式，平台为一线家具家电品牌提供线上线下运营处事，品牌商提供优质、精选、公道利润的产物;产物的公道差价所有让渡给都市处事商，平台不扣点，都市处事商认真C端斲丧者的计划、处事、转化、交付和成立内地肄业同盟，好橙家平台为承运商提供互联网流量、技能体系、运营支持等平台赋能。

　　另外，好橙家开创了行业首个货到付款的居家体验模式，斲丧者在好橙家选定商品后无需付款，由平台提供名誉背书，货到满足后付款，同时享受7天无来由退货的保障。

　　名牌家居货到付款，极致体验是抚平斲丧痛点的第一步

　　打开好橙家APP，金可儿、Lazboy、顾家、曲美、阁劣等海表里一线品牌都有售，以阁下的一款三人位沙发为例，好橙家的售价比品牌天猫售价低了近300元。

　　家居产物的行使年限凡是在5年以上，由于陪伴一般起居，斲丧者在质量、环保、售后等题目上会越发敏感，知名品牌具备了自然可信的上风,以是好橙家在搭建平台之初就定下了只选品牌产物的基调。

　　为什么好橙家可以拿到比品牌经销商更低的价值?这与好橙家的团队基因以及运营方法有关。

　　在好橙家电商平台上线之前，这支团队是海内最大的家具家电电商代运营企业，每年GMV过百亿，与海表里一线品牌成立了多年的相助相关。

　　品牌方将产物交给好橙家，不必要付出品牌推广、经销商招募打点等用度，以是分摊到产物上的本钱就更低。好橙家所售产物平台方不加价，只给都市处事商提供35%以内的处事佣金，这与传统的经销商模式对比，大大压缩了加价空间。

　　家具家电供给链的本质是要通过整合产物收缩代价链，让斲丧者买到产物的价值更低。更低价的尺度是什么?是斲丧者可以找到同款举办比价，“全网最低”才气够让斲丧者领会到代价感。

　　另外，剔除线下门店本钱，迭代家居体验也是好橙家的一大创新。

　　家居财富触网10年，互联网渗出率仍不敷10%的缘故起因经常被归结为这个行业离不开线下体验 ，好橙家在办理这个题目时选择了其它一个思绪，“既然要体验，放在家里体验的结果不是要比在阛阓里更好吗?”

　　好橙家COO战国先容，好橙家回收的是线上贩卖、线下交付、货到付款的运营方法，斲丧者在平台选中产物下单后，由地址都市的处事商送货上门并安装，斲丧者验收产物无误才付款。假如是一次购置差异品牌的多款产物，平台会从各出产端调拔产物至用户地址都市的处事商集散仓，等商品到齐后一次性送货上门，镌汰上门频次。

　　假如收到的商品不满足，斲丧者可以选择直接退货，假如签收、付款后又认为不满足，还可以在签收日起的7日内选择无来由退货。

　　“把体验送抵家和在贩卖职员的凝望下仓皇体验哪个结果会更好?我想斲丧者内心是会有一个判定的，好橙家打造的就是极致的终端体验。”

　　“货到付款”看似简朴的四个字着实是平台的极致风险检验，节制退货风险只有靠高品格+低价值+好计划，这开创了家居规模的先河。

　　共享模子编织都市家装超等流量网

　　本次宣布会上，好橙家发布的30个都市处事商是其创新家居畅通模子中的重要一环，都市处事商包袱着三个义务：计划处事、交付处事和都市流量网的搭建。

　　好橙家定位二三线都市，在现有的家居行业从颐魅者中发掘拥有互联网思想、具备计划手段而且蕴蓄了必然行业资源的人作为都市处事商，他们也许是内地知名装企，也也许是成熟的建材经销商。

　　好橙家都市处事商在平台获取客户诉求后，为其提供本性化的软装计划、匹配好橙家在线贩卖的全品类商品，在成单后提供一站式的交付和售后处事。

　　除了这些常态化的事变，好橙家都市处事商挑选尺度严酷的其它一个缘故起因在于，他们必要按照好橙家的共享模子成立地址都市的家装超等流量网。

　　家装财富链长、产物品类多，当前的渠道情势中，大部门产物如故处于单一品类设店贩卖的状态，好橙家搜集了所有的软装和家电产物，对付更上游的装修、门窗、定制类产物经销商而言，是互补型产物。

　　这些产物与好橙家签约就可以得到线上开店的权限，共享好橙家平台上的流量。对付门店自有客户，经销商和贩卖职员可以通过保举客户到好橙家购置软装产物，获取商品售价15%的佣金。

　　对付尚未买通下沉市场渠道的品牌，与好橙家签约后就相等于依赖平台的力气伸长了贩卖的触脚。对付品牌已有署理商的都市，好橙家则会选择封锁该品牌在这一都市的运营或提供差别化的产物。

　　通过相互保举的方法，好橙家用平台将都市中差异品类的门店链接起来，形成了一张都市家居流量网，大大低落了单一门店的获客本钱;

　　当这张网的密度足够高，每一个有相干需求的斲丧者城市步入网中，不绝地从各个渠道获取好橙家的信息，被深度种草并实行行使，最终在平台上用最快捷、最省心的方法买到整个装修周期中必要的产物和处事。

　　今朝，好橙家首批都市处事商已经在30个都市落地并投入运转，本年打算开通100个都市，将来将在世界铺设1000个处事点。

　　为了让中国好家居更低价，把本身逼上一条最难的路

　　“我们在家居行业耕种了十几年，很是明晰这个行业的痛点和题目，做好橙家不是为了倾覆什么，基础目标是办理这些题目。”

　　每一个冲破通例的决定都面对着挑衅，它要扭转几十年来形成的风俗。计谋锚准了正确的偏向，剩下的就要团结既有上风，用运营和打点来把事做正确。

　　好橙家的模式对付家居行业来说无疑是倾覆性的，但假如这一次挑衅乐成了，玉成的并不止好橙家这个企业自己，而是它编织的这张家居流量网上的每一个点，乃至是步入这张网中的全部斲丧者。

　　战国在宣布会上说：“这是一条很是艰苦的路，僵持义务和代价观是必要支付价钱的。我们的义务是让中国好家居更低价，我们的方针是成为零售卖场第一极，电商平台第二极后的中国度居第三极。不敢说必然能乐成，可是我们团队有十几年的家居从业履历，有行业第一的操盘经验，有每年操盘百亿的基本，有丰裕的现金流……有手段就应该去包袱改变不公道近况的责任。"

　　每一次行业的厘革，一定有人做出大胆而又孤傲的抉择。从先知先觉，到心满足足，中隔断着九九八十一难。大概这统统都不是出格重要，但就是由于明知道阻且长，抉择前行才尤为难堪。

（编辑：河北网）

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