坚持线下的格力发力直播 盟主直播借势五一发起首届家居节

跟着直播带货的日渐成为风口，身背3亿债务的老罗“卖身”抖音做起了主播，而且直播首秀砍下了1.1亿元的贩卖额，成为新晋网红。无独占偶，上个月自曝吃亏200亿并暗示“直播带货虽好，但依然要僵持线下”董小姐也“自食其言”在24日提倡了直播首秀，固然数据表现，董小姐直播的音浪收入已高出99.97%的抖音用户，带货贩卖额高出96.51%用户，但对付其小我私人而言，毫无疑问照旧一场翻车事情。

（格力董明珠现身直播）

（格力抖音号相干数据）

数据表现，董明珠一个小时的首秀中，上架的38件格力商品，涵盖了从主营的空调到洗衣机、冰箱、智能门锁等，价值从低至139元的充电宝到高如12000元的新冠氛围净化器均有涉及，销量最多的为139元的充电宝，而17款商品销量为零。此次董明珠直播带货总销量为258件，总贩卖额为23.25万元。

 值得留意的是，这个战绩照旧在全网拥有1800万粉丝、多周连任抖音小店达人周榜第一的抖音直播达人——小小莎先生作为直播主持人的环境下取得的。

（罗永浩相干数据）

作为比拟的是，同日在抖音开直播的老罗固然贩卖环境比之前固然也是断崖式下跌，但后果单依然亮眼：罗永浩的第四场直播在两个小时20分内带货约36.06万件，总贩卖额约为3119.9万元，约是董明珠带货总额的百余倍。

董明珠在接管媒体采访时也回应了对这次直播的观点：“这次直播首秀是我的一个实行，简直很失败。”

那么，是什么缘故起因让一向主张“线下为王”的女能人不吝放下身体去做直播呢？

格力一季度丧失300亿  家居行业“金三月”不再来

格力前不久披露的2019年年报和一季报能窥见一二。财报表现，一季度格力电器营收为207-229亿元，同比降落44-50%；净利润为13.3-17.1亿元，同比降落70~77%。

女能人董明珠也暗示，“受疫情影响，格力电器一季度丧失了300多亿元的贩卖”。

奥维云网（AVC）全渠道推总数据表现，2020年Q1，海内空调市场零售量局限为477万套，同比降落51.3%，零售额局限为138亿元，同比降落61.4%。

不只是空调行业，整个家居行业的日子都不大好过。

按照商务部畅通业成长司、中国构筑原料畅通协会配合宣布的世界建材家居景气指数BHI 2020年3月份数据表现，世界建材家居景气指数为71.92，环比上涨29.64点，同比降落32.99点。世界局限以上建材家居卖场3月贩卖额为328.5亿元，环比上涨8438.72%，同比降落63.84%。2020年一季度累计贩卖额为934.6亿元，同比降落53.45%。

与客岁同期对比，世界局限以上建材家居卖场3月贩卖额同比降落63.84%，往年的“金三月”并未准期再现。

（18家家居上市公司2020年Q1业绩披露环境）

集居网汇总的18家上市企业2020年一季度的陈诉和预报来看，个中17家企业均呈现差异水平的业绩下滑或吃亏。

落井下石的是，跟着海外疫情的一连伸张，出口压力、Q1闭店和产物滞销带来的红利及库存压力等身分如故存在，家居行业在Q2季度形势依然严厉。

在线下营销“一地鸡毛”的当下，线上直播营销作为被“逼”出来的风口，成为当前浩瀚家居企业的“必选项”。

对此，一向僵持走线下蹊径的格力也不得不认可，“很是时期，斲丧者也许会形成新的斲丧风俗，线上直播带货会成为一个新的趋势，作为格力人，必需接管斲丧者新的斲丧见识。至于这种模式能一连多久，照旧取决于市场，取决于斲丧者对市场的认知。”

流量不便是成交量  高单价不料味低订单。

在直播营销成为新零售的代名词并成为当前春风正劲的风口之时，同样作为大IP的董明珠为安在直播首秀中就惨遭“滑铁卢”呢？

作为当下炙手可热的直播平台，抖音并不缺乏流量。而董明珠和格力自己就是两大IP，这一点可从董小姐的直播间直接浮现。在当天的直播勾当中，累计寓目人数高出430万，同时在耳目数高达21万。可是产物贩卖却惨不忍睹，上线38件产物，成交量却只有258件，销量最多的竟然是内里价值最低的充电宝。

究竟证明，高流量不便是高成交量。尤其是对付偏娱乐范例的直播平台而言，流量并不能带来产物的高变现率。在董小姐之前，“流量百万订单为0”的变乱也才方才已往不久。

那么，是否是由于产物的高单价导致的低订单呢？事实直播依赖的是低价走量，高单价产物很难让斲丧者激动买单。老罗卖哈弗、薇娅卖屋子根基都是“雷声大、雨点小”的典范案例。

但貌似这种概念也站不住脚。

主打泛家居行业直播营销的牛耳直播近期发布了一些企业营销案例，用数据力证了高单价产物依然有着不错的销量。

家居行业知名企业欧派家居直播2小时成交12365单、在线参加人数高出65万、总贩卖额高出1个亿。

百得厨卫直播两小时成交8621单，在线参加人数高出50万，在很是时期乐成杀出重围，实现了获客贩卖大幅度增量。

安家3.13直播夜勾当，3小时直播世界总订单打破37895单，多个大区成交额远超预期。

客岁“双十一”时代，“中国十大卫浴品牌”的东鹏整装卫浴直播一个半小时共计成交5793单，在线寓目人数高出12万人次，直接转化贩卖额达1560万。

4月3日，都市之窗家具团体提倡“四月围城，低价交出来”直播首秀，在线互感人数近107w，取得在线下定11921单的刺眼后果。

 家居类产物，素来都被贴着“单价高”的标签。顶着两大IP和抖音海量流量双向加持的董小姐直播首秀就遭遇了“开门黑”，而这些企业均取得了不菲的后果，缘故起因安在？

牛耳直播  为企业直播营销成立“四重保障”

牛耳直播作为贸易直播营销的领军企业，为家居企业做直播营销成立了“四重保障”，让其成为了家居行业的“带货王”。

保障一：独创KOC创客引流体系

基于对家居行业从颐魅者交际相关共享和发掘，通过牛耳创客平台数字化武装后的从颐魅者/导购成为精准流量引擎，实现全域裂变，办理企业引流困难，作育品牌自有获客手段，从收集的公域流量中罗请安向粉丝，进而形制品牌“私域流量池”。

今朝，牛耳直播已经拥有高出10万名KOC创客注册，而且在不绝增添之中，可以从各大公域流量池为企业带来更为精准的隐藏客户群体，从来源上办理企业流量逆境。

保障二：行业领先的营销互动成果

邀约大赛、霸屏宝、在线互动、画中画、三分屏、连麦成果、多地同步直播、在线商城……截至今朝，牛耳直播已上线了100多项基于直播平台的互动及营销成果，辅佐家居企业实现多场景的直播及营销需求，而且可天生客户数据说明报表，助力企业二次营销。营销互动成果的机动应用可辅佐企业增进用户粘性，晋升企业品牌影响力与知名度。

（酷炫的直播间和优质的互动是成交的要害）

保障三：在线商城系统

在线商城一方面让企业0基本在线贩卖，免除搭建在线商城之苦（商城搭建、商品考核、担保金缴纳等），另一方面省去页面跳转时刻，促进及时营销转化，加强企业产物贩卖率。

（点击购置，省事省力）

保障四：“3O”新零售办理方案

 针对家居行业特点并团结牛耳直播营销平台，推出3O（Offline-Online-Offline）营销模式。深度团结财富互联网的3O完全倾覆传统意义上Online-Offline-Online理念，通过精准线下导流、线上引爆和二次营销的本领，以直播为纽带，对传统企业和行业举办财富链和内部的代价链举办重塑和改革，为传统企业赋能，实现互联网与传统财富深度融合，从而形成基于企业自身的互联网生态。

首届家居节开幕  牛耳直播开启云购新体验

有鉴于此，牛耳直播顺势提倡了家居行业规模的首个“家居直播节”，联袂展志木门、大天然家居、千佳家居等上百个家居品牌企业的上千款爆品，聚合万万流量，开启直播云购新体验。

勾当时代，牛耳直播不只给以勾当商家更多的流量和品牌曝光支持，还在版本进级、限时营销成果模块等方面提供响应的处事政策优惠，使商家可以或许有更好的产物触达和营销体验。同时，牛耳直播也会提倡产物秒杀、限时折扣、在线红包、0元抢购等勾当，不只让用户享受到更为优质、低价的产物，同时也获得更好的购物体验。

马云在一次演讲中曾言：选择比全力更重要，目光比手段更重要。曾经的“格力贩卖一姐”选择泛娱乐平台直播带货，功效不幸翻车；而更多的其他偕行通过牛耳直播实现了在线营销的“大丰收”。背后的缘故起因，让人深思。

（编辑：河北网）

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