万物发展 · 择优而居|联邦高登林福来：“三线并进”，起劲应对新变革

2020年头，一场囊括环球的新冠疫情发作，既改变了百姓的人居糊口方法和斲丧风俗，也改变了企业的保原谅况和成长业态。在经验了居家时长与人居需求的改观后，择优而居的改进型需求孕育而生。与此同时，家居建材企业不绝调解新计谋，创新玩法，撒下试探美大好人居的新种子，共期行业朝气。在此配景下，中国建博会（广州）联袂优居提倡“万物发展，择优而居”的系列报道，本期采访到联邦高登总司理林福来老师，约请他分享企业非凡时期下的新计谋及行业调查。

△联邦高登总司理林福来老师

“三线并进”，有序、妥当应对疫情发生的新变革

【腾讯家居】疫情打乱了各人居建装行业的节拍，贵企业采纳了哪些方法应对？

【林福来】2020年的伊始，各人居建装行业迎来了差异通俗的开场。受这次疫情的影响，在各类连锁式回响攻击之下，联邦高登首要通过“三线并进”的方法起劲应对近况。

起首，联邦高登第一时刻着眼经销商的终端市场增援，向世界经销商奉行“让利助力打算”，通过全系列产物出厂价津贴10%的方法与经销商搭档共度时艰，强势支持终端市场事变开展。

其次，联邦高登起劲替换资源，深化线上渠道机关，通过线上多情势，多渠道的引流为终端经销商一连赋能，助力有序开展2020年世界门店正常的贩卖推广事变。

最后，产物对付联邦高登而言是焦点上风之一，联邦高登将一连存眷并发扬“计划与品格”两大品牌上风。所谓在产物上发力，除了担保不停的卓越菩巧?外，联邦高登也将继承深入发掘全屋定制与美大好人居之间的深层相关，用差异计划伎俩去泛起品格糊口，为今世斲丧者带来更优质的糊口体验。

【腾讯家居】企业最初怎样拟定2020年成长筹划？针对疫情举办了哪些阶段性计谋调解？请用几个要害词举办总结和睁开先容。

【林福来】有序和妥当。

因为2019年联邦高登与四位知名计划师举办了四大联名定制产物的计划与宣布勾当，2020年正是这些联名定制产物的正式面世与落地展示的一年。尽量在疫情之下，行颐魅展会延续推迟，产物出产或是宣传推广方面都受到了影响，但联邦高登对付联名款产物的推向市面脚步并未停下来，如故在有序推进傍边。

并且在疫情时代我们也作了许多思索，无论是在产物、渠道照旧在其他方面的，我们都可以确认的是，联邦高登仍然是以妥当和起劲姿态去面临将来统统挑衅和机会的。

全方位计谋机关，打造智能、康健的家居生态

【腾讯家居】当前形势下，不少企业开始发掘私域流量，启动康健、智能产物线，贵企业是否也有这些方面的实行？在渠道、产物、营销等方面尚有哪些机关和试探？

【林福来】在澎湃疫情来袭之下，无论是综合性家居卖场照旧说终端门店都处于暂且停摆的状态，也促使不少企业在这段时刻开始思索将来的路到底在那边，但对付联邦高登来说，我们的路一向都很清楚，就是突生产物的差别化定位，用与众差异的计划力深入家装斲丧者的心。

而对付题目中所说起的康健、智能产物线，联邦高登别离早在2013年和2018年便完成了产物线的计谋性机关。在家居环保生态方面，于2013年推出的联邦高登绿板即是一道有力保障，而在2019年联邦高登绿板更以甲醛、TVOC、苯、甲苯、二甲苯5项所有到达《住宅构筑室内装修污染节制技能尺度》JGJ/T436-2018划定的F1最高尺度，通过了拓格奖的严酷评测得到A+品级。

除此以外，在智能家居方面，联邦高登也在2018年推出智能·家体系，通过对全屋家电产物的交互整合，实现糊口的智能化、便捷化、伶俐化体验。

当我们把眼光放回到此刻的2020年，联邦高登会一连深化产物、渠道以及营销的计谋机关。产物方面联邦高登将继承以计划为焦点，引入更多差异材质举办元素重组，细化产物计划的内在等等。而在渠道与营销方面，联邦高登将僵持本身的差别化产物定位，替换线上线下资源举办全方位渠道机关，值得各人拭目以待。

【腾讯家居】本次疫情，对斲丧者的人居糊口方法和斲丧风俗带来了哪些变革？

【林福来】尽量在疫情之前，家装行业的斲丧进级趋势已经逐渐展现，但真正来讲，尚有相等一部门人没想清晰本身想要的糊口到底应该是什么样的，本身追求的“美丽”到底是什么。

而颠末这次疫情，世界人民都“被迫”待在本身家里蹲上了十天八天，完全不过出的居家状态给了各人从头思索“家”的意义的机遇。在过往的快节拍糊口方法中慢下来，从头审阅家居糊口的本质需求之后，我以为斲丧者的人居糊口方法依然是朝着“柔美”与“品格”两个要害词提高的。

并且，因为疫情时代的非凡居家状态，家装斲丧者把斲丧重心转移到线上，更存眷线上购物的处事体验。所谓的“云处事”怎样可以或许做到位，怎样举办全渠道的处事体验进级，这也将为定制家居行业带来新的思索。

将携全新系列产物出战2020中国建博会，以新品印证品牌初心

【腾讯家居】您以为哪类家居优品和斲丧模式更能吸引斲丧者？ 针对这些变革本次中国建博会（广州）是否有响应的新品泛起？

【林福来】在斲丧者对付美大好人居、品格糊口的需求不绝进级的环境下，我以为可以或许转达斲丧者对糊口的奇异立场与品位的产物，就是他们的抱负家居优品。

尽量在疫情时代家装斲丧者的斲丧风俗获得转变，让家居企业更存眷线上渠道的机关，但本质来讲定制家居行业的斲丧模式如故是以通过线上平台的询单处事，引流到线下门店举办更为深入的后续定制处事为主。

针对斲丧者对美大好人居的憧憬，联邦高登将在本年的中国建博会（广州）上以精深产物计划来为品格糊口立场发声。联邦高登不停以来都是承袭“原创计划 品格家居”的品牌理念举办产物研发计划及出产，届时展出的新品将应用更为富厚的材质与元素举办组合，泛起别致的家居美感。

【腾讯家居】作为行业疫后出征下半年最重要的一战，中国建博会（广州）将是企颐魅展示和验收舞台，本次展会贵企业将有哪些参展打算和方针？

【林福来】中国建博会（广州）对付家居建材行业来说如故是一园职位不动作摇的盛事，云集一众行业内的重量级品牌。而联邦高登本次参展打算如故以新品宣布与招商相助为首要方针。在新品宣布方面，联邦高登将继承深化轻奢产物系列的内在，推出具备新特点、新材质、新计划的全新产物，让产物深刻印证“原创计划 品格家居”的品牌初心。

同时，也有望在中国建博会（广州）这个展会平台上碰见更多与联邦高登志同志合的相助搭档，一路一连深耕全屋定制行业。

（编辑：河北网）

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