直播卖房，淘宝第一主播薇娅或将成为最有气力的“房产贩卖”

导语：淘宝第一主播薇娅初次开启家装节，商品竟然是杭州地域的商品住宅房。

陪伴着几个月以来的疫情影响，一贯依靠于传统线下营销的房地产行业也无疑收到了庞大的攻击。各家房产企业都在绞尽脑汁在营销和撒播计策长举办转型。开春以来，多个楼盘也举办了线上贩卖的模式。可是仅凭单一的线上贩卖模式也并没有打开斲丧者的心田。

这个动静一经放出就引来了社会各界的无数联想与揣摩。起首，房产的属性极为非凡，住房的客单价极高且商品属性极强，无疑是全部产物中最难贩卖的一款商品。其次，屋子交易的场景应该怎么样，这样的一场跨行业相助又会以怎么样的模式来举办。

而薇娅也依附着超高的贩卖记录成为淘宝直播第一主播，2018年整年，仅薇娅直播间，便缔造了27亿的引导贩卖记载，而这个2019年更是在双10时代就被打破。高客单价的产物并不是薇娅第一次的跨行业试水，此前在薇娅的直播间就举办过直播卖车的实行，仅15分钟就卖了40辆车。

薇娅一向以来就被粉丝们赋予了“哆啦薇娅”的称谓，只要粉丝又需求，就可以在环球搜罗好物。薇娅的直播间也有着极强的贩卖手段，天天上架的货物中根基上款款打爆，同时直播间又以“全网最低价”的选品模式被粉丝所青睐。这一次的卖房，势必成为直播界又一场征象级的相助。

1）环球搜罗好物、品牌跨界相助，哆啦A梦般的直播间

跨界相助，一向是薇娅留给粉丝们的惊喜。

此前薇娅就在直播间的内容和货物上做过各类的直播跨界创新模式。从卖车到卖影戏羟尝卖书，和宝洁、连系利华、KFC等都举办了一次次的直播实行，前两天还和孟非一路进行了一场“卖人”的相亲大会。

第一次的高客单价实行就是薇娅在客岁9月份的卖车之行，由于粉丝们的卖车需求，薇娅则在浩瀚的汽车中挑选了几款从得当粉丝的车型，从哈佛到劳斯莱斯，满意差异的层级的斲丧需求。仅在15分钟内就卖出了45辆汽车，直播寓目量到达408万。

然后便开始了一场场跨界相助。客岁11月，影戏《受益人》的主演大鹏、柳岩来到薇娅的直播间，通过这样的在线模式举办影戏宣传，6秒卖光11.6万张影戏票，为影戏市场带来了一场营销新玩法，一时刻“直播卖影戏羟潮成为了当下最火热的营销模式。这也是影戏票在直播间发售的初次实行。在此之后，薇娅直播间又延续相助了冯小刚导演的《假如芸知道》、肖央主演的《误杀》等影戏。

一贯走传统贩卖的哈根达斯品牌方也曾跟薇娅举办了相助，12月19初次直播便在位于杭州西湖的哈根达斯店内，薇娅直播间上线的11款哈根达斯冰淇淋套餐均售罄，当晚哈根达斯系列产物累计引导成交1620万元。

尚有浩瀚的文化界的跨界相助，奇葩说的导师薛兆丰首临直播间，一秒卖空85000册《经济学教材》。访谈过无数绅士的《十三邀》主持人许知远在薇娅的直播间里卖盲袋，掀起一场“守卫独立书店”的舆论热议。

更让人惊奇的莫过于几日前和孟非一路相助的“卖人”的相亲大会，在直播间为薇娅的姑娘们上演“云相亲”。粉丝们也纷纷评述“终于比及薇娅上架男伴侣”。

从衣服、包包、面膜、口红到本日的卖房，其拭魅这都来历于薇娅的姑娘们的需求。在直播间内薇娅也曾坦言，只要薇娅的姑娘有必要，就会为她们去搜罗物品拿到最优惠的价值。这一次的卖房，着实早在半年有粉丝曾在直播间提出需求的时辰就已经埋下了伏笔。

新物种、新怪异、新需求，这样的寻物模式薇娅的直播间成为了一个全能的直播间，但对付薇娅而言这着实是给以粉丝们的一份惊喜。

2）从卖房到打造一体化的家装节/财富将来的成长新模式

众所周知，在薇娅的直播间团队中有着一百多人的选品团。其选品的严苛水平不亚于登上一次春晚的难度。而什么屋子值得薇娅去卖？

据相识，薇娅此次卖的屋子是复星团体旗下位于杭州市拱墅区的杭州复地·壹中心，屋子位于拱墅区的焦点地区，申花商圈被誉为“杭州徐家汇”，豪宅集聚区、也是杭州最热点板块之一。今朝板块内住宅项目周边房价已到达6万阁下每平米的价值。

这次薇娅所卖的壹中心项目公寓均价仅仅只有2.6万，单价相差1万还要多。周围交通便利，享有双地铁配套。房型也从60平方米到100多平方米不等。在买房用户心中最体谅的地理位置、价值以及交通几个重要方面都做到了极致的性价比，包罗薇娅本人几天前也去了线下亲身踩点。

不只云云，在此次果真的4月2日的直播中，薇娅所带来的不只仅是一次卖房的体验。同时也将直播间打造成了初次的家装节，直播间将荟萃优质家电、家具品牌，完成一次真正意义上的，连系房产、传统家电、家装行业的全新所见即所得的直播实行。置入包罗装修、家具、家纺、家电、建材等类目在内的美家全品类商品，涵盖20余个海表里知名品牌。

“薇娅家装节”不只仅为斲丧者带来了卖房装修一体化的斲丧路径，也是在淘宝直播一次高客单价、非凡品类产物的一次重要实践。

跟着年青斲丧群体的崛起，单靠传统的营销方法已然不能满意他们的斲丧需求。连年来，各品牌商们纷纷插手电商直播的步队。直播卖货俨然成为了品牌的全新营销方法。

和淘宝直播的快消零售模式差异，房地产买卖营业涉及到斲丧者更多条理的思量。这样的家装节实行也为房产这个行业带来了一次新型的斲丧体验。真正的实现了“万物皆可播”的一个直播模式。

比拟影戏羟尝册本、车子这些产物，直播卖房带来的是更多的直播挑衅。直播卖房不只仅必要的是更多的房产类专业常识，同时也是一种匹配斲丧者需求的一种模式。加上屋子的超高客单价以及伟大的斲丧路径，这让直播卖房这一件事务得越发的风趣。

从财富成长来说，各行各业都有线上化的趋势，此刻也呈现的线上各类模式的实行，薇娅直播卖房的这样的模式对付房产这样的一个行业走向一个常态化的直播间模式，会是一个很好的样本。而这样的住房直播也进而推进了“宅经济”的的成长。给线上财富链带来空前的成长机会。

后疫情期间的新经济模式中，线上化、康健化、家庭化等趋势成为很多行颐魅掌握的重要趋势，因此，这种融顶级流量主播、顶级流量平台、顶级流量产物于一体的线上直播贩卖模式，或将成业内下一步的重要厘革偏向。

对付薇娅而言，屡屡的举办行业以及内容的新型实行，客岁开始就被各个品牌授予“环球好物保举官”的称谓，这也是来历于薇娅直播间内万万粉丝的相信以及薇娅直播间内的屡屡创新设施。

更有粉丝戏称，从“卖影戏羟潮到“卖男伴侣”，继而“卖车”、“卖房”，从爱情到成婚全程都有薇娅的参加，的确涵盖了粉丝们生平中重要的时候，真可谓是最温顺的全品类直播间。

（编辑：河北网）

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