顾家家居发布全新LOGO背后的变革

3月21日，顾家家居在各大平台官宣：正式启用新品牌形象，以成立更年青化和国际化的品牌认知。从各个渠道的反馈来看，行业对此次顾家形象进级给出了较高评价。新形象在保存原有品牌资产“顾家红”和方块图形的同时，让品牌认知上了一个新台阶。早年字体偏装饰艺术，此刻偏扁平化简约；英文优化后的字体骨骼清楚、简捷明快。从最初的产物专业度切入聚焦工艺、匠心再到现在越发时尚轻巧的计划，浮现的是顾家当物系统延长抵家居空间再到糊口方法的转变。

顾家家居旧形象（上）和新形象比拟

公司数十年来专注于家居财富，在出产方面，公司引进国际先辈家具出产装备及国际家产制造先辈技能；实验产物领先计谋，基于传统焦点上风品类的皮沙发慢慢扩展到成果沙发、布艺沙发、软床、床垫、全屋定制等品类，通过多品类协同成长不绝强化顾家在斲丧者市场的影响力。渠道方面，制止2019年上半年，顾家在环球120余个国度和地域拥有超6000家品牌专卖店，独立店态、产物组合、表里部流程等运营模式起源成立。与偕行业首要竞争敌手对比，公司稳定成长自营渠道，大力大举拓展经销渠道，不绝延长贩卖收集包围纵深，形成了明显的营销收集上风。

近两年，顾家家居厘革举措频仍，在企业计谋及策划上几回为行业打出“树模组合拳”，其背后缘故起因很也许具有必然共通性。作为家居行业的头部企业，毕竟在体现奈何的企业计谋和行业变局？

品牌年青化的计谋厘革。2018、2019持续两年冠名天猫双十一晚会，通过互联网平台放大品牌标记，霸占年青斲丧群体的心智，同时也提振了整个行业信念，让更多的年青斲丧者开始存眷家居规模，回归家体验。面临新的年青斲丧群体，顾家也在一连做出改变。LOGO作为品牌高度浓缩的“超等标记”，组成了斲丧者对品牌的第一印象。此次顾家改换LOGO，对比以往夸大势力巨子和慎重严谨，新的品牌越发简捷天然，气魄威风凛凛与年青人“同频共振”，形象遵循国际老例，浮现出公司的品牌年青化和国际化计谋。

用户导向的策划厘革。海内家居行业今朝的近况是卖场物业以招商为导向，家具工场以入驻主流大型卖场为导向研发产物、策划经销商，经销商以卖场计谋相助的品牌工场为导向选择品牌，整个财富链条是没有以斲丧者为导向的思想模式。作为海内家居企业的渠道运营商之一，我们看到顾家试图跳出这个名堂，到达直接面临终端斲丧者并策划用户的目标，由于只有办理斲丧者痛点和需求，才气得到更多市场份额。2018年下半年公司开始奉行地区零售中心，将各个产物奇迹部的贩卖职能同一划归到地区市场零售中心举办综合运行，加快贩卖团队对终端市场的回响速率。克日，我们看到公司开启“顾家致净动作”，免费为杭城家庭提供上门洗濯调养处事，其勾当背后还是公司但愿借此到达与终端斲丧者形成深度互动的目标。

线上线下一体化的渠道厘革。在2020年难以预估的疫情“黑天鹅”之下顾家依然方寸不乱，依然强项不移地推进渠道厘革进级。第一个公布包袱世界经销商干线物流费，不只极大的不变了军心，也将家居传统行业与经销商相助的出厂价改为经销商祈望的到岸价（到岸价=出厂价+物流费），有助于晋升经销商门店红利程度，晋升顾家经销商的竞争力，并吸引更多其他经销商的加盟；接着紧锣密鼓的组织世界的线上营销，狠抓销量、发动门店清醒，宣布“24不打烊”VR门店，同时开展直播培训等，一连为门店赋能。在快速调解之后，顾家家居推出 “321购新家”勾当，通过电商够为线下导流，线下门店更可以“带客上线”，实现线上线下的多点爆破、一连发作，将流量最大限度的操作起来。不单辅佐线下经销商更好地实现地区化营销，对付斲丧者来说也将提供越发富厚的选择、越发本性化和精准的处事。

精读顾家年报，我们发明2017年公司年报提出计谋瞻望是“成为天下级的软体家居运营商”，而2018年年报的方针已晋升为“向天下级综合家居运营商的方针奋进”。从“软体”到“综合”，浮现了公司计谋的扩张意图。曾经是软体之王的顾家，已然在软体家居这个赛道上再加一城，本着为斲丧者缔造更大代价的初志，从贩卖单品到提供综合性、多环节、全方位的家居综合处事，从向斲丧者提供软体家居向提供糊口方法的各人居成长。

不只仅是家居行业，海内大部门传统企业穷乏对用户的认知和研究，不知道用户在那边，更不知道怎样与用户毗连。正如顾家家居总裁李东来曾在《疫情对将来企业成长的五点相关的深远影响及计策提议》一文中提到“中国大部门行业已经到了‘用户欠缺’的期间，重塑企业与用户的相关，精准给本身企业的方针用户画像、依赖体系器材与用户毗连、实现产物与处事的线上雷同运营、用户意见的数字化反馈与企业代价链的用户导向的高效运营等等事变都是我们必必要补的课”，同时他暗示“用将来筹划此刻，企业与用户的相关，在这方面一旦有力气时要就要加大投入。通过企业数字化、信息化的历程奠基企业用户策划的基本，辅佐传统企业从渠道策划、门店策划逐渐过渡到用户策划。”

团结顾家的系列厘革我们看到做各人居的零售运营商、打造斲丧者品牌是顾家家居将来成长的肯定趋势。

（编辑：河北网）

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