“逆行者”张钧：不做均匀数的买卖 疫情逼出新武功

突如其来的新冠疫情，在给企业带来危急的同时，也带来了机会，只有勇于“逆行”者才气掌握。

疫情时代，业之峰装饰团体起劲开展线上复工，董事长张钧亲身上阵做了三次直播，首场就缔造了80多万人在线的粉丝量，拿下2000多个定金，一季度累计签单产值打破5亿元，缔造了家装业的事迹。

作为一位勇于创新和“逆行”的企业家，张钧一向以来的理念就是“不做均匀数的买卖”。他以为，只有不绝地“为难本身，成绩客户”，与客户成立心与心的链接，才气让斲丧者收成更多，企业才气久远成长，做大做强。

新晋网红 疫情逼出新武功

最近，张钧正在向“网红”的偏向发力。

3月15日，“业之峰315家装直播盛典”进行，张钧约请了原央视闻名主持人王小骞做高朋，两人一路泛论企业文化，交换战“疫”心得，趁便卖卖家装。功效，业之峰一季度累计签单产值“一不警惕”就打破了5亿元。

这已经是“新晋网红”张钧的第三场直播了。2月21日，他就搞过一场“世界百城在线大型直播勾当”的，作为“处子秀”，竟然缔造了80多万人在线的粉丝量，拿下2000多个定金，一举震惊业界。2月26日，张钧再次上阵，为旗下的全包圆直播带货，功效又一次“大获全胜”。

有人说，张钧这是要做“网红”的节拍，言语间好像带有一丝“倾慕妒忌恨”。而在张钧看来，“网红”这个词原来就是一此中性词，直播只是个器材，要害看你怎么用。只要它可以或许撒播正能量，撒播公益理念，促举办业前进，给斲丧者带来福音，给国度带来税收和就业，对公司成长尚有甜头，那又何乐而不为呢？

更况且，现在直播的期间也已光降，这是局面所趋。业之峰企业必要通过收集引流导流，张钧本人并不怕与客户晤面，他早在客岁就发布了本身的小我私人公家号，但愿可以或许“直通”客户。张钧在形象、谈锋、示意力上“都还行”，也可以或许胜任主播的事变。

“谁说家居企业不能办直播？谁说家居企业老板不能当网红？谁说家居企业老板不能带货？只要一连深入地研究，找到正确的要领，这个事就必然会成为实际，网红我是当定了。”张钧说。

当“网红”，着实只是业之峰疫情时代创新的一部门。这次疫情，许多几何中小装修公司都“哑火”了，但业之峰却示意很是活泼。

2月，大部门人还“宅”在家里无所事事，业之峰世界二十家分公司就全面开启了“线上事变模式”，通过微信、电话、视频等与客户雷同。功效，竟然签了一大批直签单，2月份订金数创新高，比客岁同期多了三成以上，也缔造了家装业一个不大不小的“事迹”。

可以或许做到这些，着实是由于早有筹备。早在4-5年前，跟着信息安详法实验，传统电话营销方法本钱越来越高，业之峰就提前机关了子公司诺云科技，专门研究互联网引流导流，已经有了网上获客、转化落地、晤面签约等现成的步伐。在此基本上，疫情时代IT部分又加班研发出电子条约、网上付款等本领，买通了各个环节，功效使得业之峰很快顺应了新环境，“无缝跟尾”。

今朝，业之峰来自诺云科技及大线上的产值已经占比快一半，这种线上引流的本钱远低于传统方法，质量也更高，是疫情逼出来的“新武功”。

正由于有这样的底气，3月10日，张钧对全体员工理睬：疫情时代，业之峰装饰团体全部直营分、子公司不减薪，不裁人。

众所周知，受疫情影响，许多公司都暂且执行减薪政策，业之峰也有员工主动跟张钧接洽要求减薪。但张钧基于业之峰多年的蕴蓄，对疫气象势的判定，对行业属性的说明，对员工的大爱与继续，以及本身与众差异的本性，最终做出了“不减薪、不裁人”的抉择。他认为这样做矫正确，也更与众差异。

理睬发出后，在全社会引起极大回声，许多媒体争相报道，微博大V转发，抖音平台点赞，极大地撒播了正能量，也给业之峰做了一次大大的“免费告白”；同时，此举还赢得了客户的尊重，斲丧者以为把装修交给这样有气力、有责任感的企业更安心；许多偕行业中的优越人才也纷纷暗示想要插手业之峰，他们暗示，在这样的企业干更扎实、更有奔头。

最终的功效，业之峰赢得了全社会的尊敬、客户的承认、行业优越人才的青睐，以及全体员工的全力戴德回报，“一举四得”，其收成已远远高出减薪、裁人所也许节减的本钱。

硬核逆行 不做均匀数的买卖

张钧的创新和与众差异，并不是一时心血来潮，而是不停云云。

创新是业之峰的DNA，家装行业中70%阁下的创新都来自于业之峰。第一个进入正规家装市场，第一个推出家装行业报价单，第一个提出“离开主材，专做工程”理念，第一个开展特许策划连锁加盟模式，第一个在世界敦促全面型计划收费……尚有“蓝钻工程”、峰格汇家居、跨界体育营销、迷住软装等等，都让业之峰得到了创新带来的80%的盈利，一连引领全行业。

2008年金融危急时代，全部人都不敢有大的举措，业之峰却逆势大投入，组建了峰格汇。其时业之峰账上只有2500万元现金，但张钧把2000万元都用到了峰格汇大店的装修上，由于他笃定峰格汇模式必然可以或许乐成。

最终，峰格汇模式因为其“家装界的国美苏宁店”模式，辅佐斲丧者实现一站式购齐，省时省力省心省钱，以是一呈现就收到奇效，成为了业之峰的旗舰产物，让业之峰打破了彷徨多年的瓶颈。

2016年，“野生番”放荡入侵家装业，通过电视营销的方法，第一年就做到了5-6亿元的贩卖额，震惊了业界。

对付这些“野生番”，许多家装“老炮”都是看不见，看不懂，看不起，最后想追的时辰又来不及。但张钧由于喜好创新，风俗于反叛原本的上风，以是对这些并不排出。他很快就看懂了他们的套路，紧接着顿时就对应了一个公司——全包圆，还在“野生番”的基本上又做了改造和晋升。

2017年，“全包圆”横空出世。到2019年，全包圆在北京市场已经三年连上三个台阶，坐稳了北京整装类公司的销冠宝座，被业内公以为“家装中高端老炮里独一在中低端取得乐成的公司”。由于这件事，还为张钧赢得了一个称谓，各人都把他叫做“传统公司里的野生番”。

（编辑：河北网）

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