家居战“疫”丨森歌范德忠：强项信念，辅佐上下流企业共渡难关

疫情拐点将来，行业拐点已来。对付家居企业而言，防控疫情是一场战争，怎样更好地“活下去”则是另一场迫不及待的战争。

基于此，优居新媒体&腾讯家居出格筹谋了家居战“疫”系列采访，以线上专访的情势，向业界大佬取经，分享企业的保留锦囊，但愿通过媒体人力所能及的动作和设施，给世界各地全力奋战的家居人送去一剂强有用的醒酒汤，快准狠的打好这场疫霾保留战。

【受访高朋】：森歌集成灶董事长 范德忠

————以下为采访实录————

【腾讯家居】：疫情攻坚并非一朝一夕，对付疫情驰援方面，森歌做了哪些力所能及的抢救动作？您以为这将会为企业和行业带奈何的良性循坏？

【范德忠】：我们从疫谍报道一开始就很存眷，看到大量医务事变者奔赴抗击疫情的最前列，也牵动了全体森歌人的心。只有当我们国度繁荣昌盛，社会不变连合，才会与此刻好的营商情形，而森歌正是这浩瀚收益者之一，面临疫情当前，我们认为森歌也应该负担起社会责任，以是，我们在1月28日就抉择了驰援武汉疫情抗击的捐助。只是当下采购救助物资必定存在必然的难度，纵然运输都存在了障碍，为了以最快的速率驰援抗议前列，我们在1月29日通过红十字会向武汉抗击疫情专项捐助了100万元，用于疫情抗击。我们捐钱也是但愿能为疫情尽快节制出一份力，由于只有国度兴旺，社会安宁，营商情形才气规复，我们作为企业才气更好地成长。

【腾讯家居】：在待工时代和复工时代，各地经销商总体而言有哪些需求相应？针对经销商从头运作，森歌采纳了哪些帮扶政策？经销商的反馈怎样？

【范德忠】：疫情当前，岂论是经销商照旧森歌公司也都处于待复工状态，由于早就预期到疫情带来的影响，我们在1月尾就已经筹备好了预案，公司为辅佐经销商度过难关，也加大了对市场的的总体投入。

2月2日就开始全面引导经销商的事变重心，同时操作疫情时代睁开培训向导事变。贩卖部一边树立经销商信念，一边组织和敦促线下门店的收集贩卖事变。市场部通过抖音、短视频、视频直播等时下风行的收集宣传方法，对线下门店的贩卖勾当举办引流，共同线下门店的勾当开展。

在公司贩卖部、市场部和世界经销商的配合全力下，截至今朝，几场勾当下来，都还取得了不错的贩卖功效，经销商的反馈也不错，让他们对当前的市场仍然信念很足。

【腾讯家居】：疫情伸张对世界人民的根基糊口和企业运营造成了不小的冲击，作为厨电企业的一员，您以为其详细影响示意在哪几个方面？简朴说明一下森歌第一季度乃至是上半年的根基影响，以及调解计策？

【范德忠】：这次疫情对各行各业的影响都较量大，首要表此刻以下几个方面：

1、受疫情影响，市场会呈现短暂的空窗期，复工后，市场规复必要时刻，以是订单镌汰带来的企业保留压力；

2、企业活动资金求助带来的运营压力；

3、财富上下流的运转会呈现短暂差异步乃至摆脱题目；

4、下流贩卖收集的保留和不变。

以上几方面城市对企业带来庞大的影响。以是，企业在睁开自救的同时，还要辅佐上下流企业开展自救，这将成为现阶段的重点事变。只有辅佐上下流企业配合度过难关，整个财富链才会康健有序的成长，今朝岂论是公司贩卖部照旧采购部，都已睁开响应的事变。

【腾讯家居】：疫情所带来的的余震或者将会一连很长一段时刻，各人对康健糊口、安详糊口的重视水平逐渐到达顶峰，为了担保此后各人可以康健安详的事变和糊口，森歌是否有推出响应的法子来改进呢？

【范德忠】：我们在2月2日全面开展收集办公，就已经通过收集办公体系及微信群等，对安详防护、复工申请进度举办及时传递，安慰员工的捏造情感。同时，各部分同时睁开员工的种种培训、一般事变优化、流程梳理和复工筹备等事变，让员工尽快进入预工状态，为复工后的事变开展做好一系列筹备。截至今朝，全员已逐渐适该当前的事变状态。

【腾讯家居】：在此次疫情肆虐傍边，传统家居企业贸易营销模式纷纷受到重创，但疫情发作的同时敏捷发动了收集营销、云平台和新零售等新情势的厘革，基于此，森歌在策划方面有哪些极新的思量？

【范德忠】：近些年来，我们也一向重抓收集营销，基于当前疫情对线下的宣传和贩卖带来的庞大影响，让企业的营销重苦衷情更多的放在了收集上。我们已加大对收集营销的总体投入，从品牌宣传上，通过加大与抖音、短视频、直播等大流量平台的相助，去导流有利于企业和品牌成长的精准流量，并睁开响应的营销举措。

同时，线下门店的事变重心，也从传统的地推转向网推，指导线下门店操作收集资源平台睁开营销事变，将促使线上与线下贩卖的快速融合，让企业无论是品牌宣传照旧贩卖事变，都能尽快适该当前融期间的市场成长。

【腾讯家居】：您以为，此次疫情事后，整个家居行业将会泛起出奈何的成长态势和厘革？

【范德忠】：此次疫情事后，将敦促家居行业从线下为主线上为辅的传统模式，向全新的线上与线下大融合的营销期间成长，线上与线下的贩卖界线将越发恍惚，线下门店的传统经销商，将会向运营处事商的脚色开始逐渐转变。

【腾讯家居】：请用一句话汇报全部家居人，疫情时期最主要的僵持是什么？

【范德忠】：市场斲丧总量就在哪里，只是受疫情影响有所延缓，僵持就是胜利！以是，我们起主要僵持的就是对市场清醒的信念。

（采访清算/责任编辑：孙 丹）

（编辑：河北网）

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