再一次，打动全行业！我乐家居“丰年”初起

渠道分流、电商掠夺、运营本钱举高……对付家居经销商来说，方才已往的2019年是一个压力重重的年份，更是一个高度分化的重构年。有人关店跑路，有人收成满满，羡煞旁人。从近期宣布的我乐家居(603326)《2019 年度业绩预报》可以展望，这家定制家居品牌的经销商，客岁可谓迎来了一个“小丰年”。

逆势企稳

14日晚间，我乐家居对外宣布年报预增数据表现，陈诉期内，我乐家居估量公司实现净利润1.43亿元至1.58亿元，同比增添40%至55%，最高比2018年21.57%的净利增速翻倍还多。综合2019年前三季度业绩推算可知，该公司整年营收增速有望打破20%。

厂家尚且“丰收”，占其营收比重近80%的经销贸易务，想必同样尝到了“长处”。换句话说，我乐家居的绝大部门经销商，不只赚钱了，还比客岁赚的多得多。

在整个家居行业生态情形面对着史无前例的厘革配景下，客岁不少品牌经销商关店征象频发，不少厂商处于微利乃至负利期间，而我乐家居逆市企稳，经销营业妥当增添，激发业内切磋热议。

细究其华夏因，与“我乐家居与经销商共生长”的久远理念不无相关。

据我乐家居副董事长兼董事徐涛先容，我乐家居始终注重经销商团队的建树，一方面通过进级经销市肆面、富厚产物配套以及增强对经销商培训、打点等法子，增强经销贸易务手段，加强经销商与公司之间彼此促进、配合生长的计谋相助相关。另一方面通过加大各地同盟勾当及品牌告白投入等法子，进一步完美经销收集机关。

全方位赋能

2019年头，我乐家居就确定渠道下沉作为重要的成长路径，从导购、计划、客栈、仓储、安装到售后全流程打造系统化运营尺度，为我乐家居世界经销商从各维度举办深度赋能。

产物研发方面，我乐家居2017年、2018年研发支出别离为3038万元、3674万元，2019年一季度更以48.71%的研发投入增幅在偕行中居于首位。依托自身强盛的计划研发机构以及百余名气力计划师团队，我乐家居2019年不只宣布了莱奥系列、星云系列、莫兰迪系列、至尚系列等整体厨柜和全屋定制标杆产物，还创新性地环球首发了“第十代伶俐厨房体系。”

图：我乐家居全屋定制新品“莱奥”系列-寝室

作为僵持原创专利计划的定制家居品牌，我乐家居多年来积淀的高颜值、差别化产物焦点竞争力，给经销商提供了占据竞争高地的优越产物。第三方数据表现，我乐家居在产物和外面品相上的示意优秀，敦促用户的约请量房率业界领先。2019年第一季度通告亦表现，我乐家居新品贩卖占比同比由 9.3%上升至 32.7%，表现其产物计策适销对路。

产物品类方面，顺应斲丧者一站式购一切屋家具的需求，我乐家居将产物从整体厨柜延长到涵盖厨房、客堂、餐厅、书房到寝室等的全屋定制产物线，起劲敦促厨柜店与全屋店的深度融合。同时，今年度溧水工场全屋定制新出产线的投入行使，为贩卖的快速晋升提供产能支持，助力经销商快速实现产物布局转型。

产物配套方面，2019年5月，我乐家居与方太团体告竣深度计谋相助，更一切化和高端化的产物配套，赋能经销商决胜终端。

店面形象方面，2019年我乐家居在旗下店面深入贯彻“终端进级，整体赋能”计谋，很多终端门店举办了第9.5代店的形象进级改革，整体晋升了高端店面形象，再加上处事流程的体系化和高端产物的换样适配，对36-45岁有阅历、有品位、有购置力的衡宇置换进级主力人群形成更强吸引力，敦促我乐整体厨柜的客单价和客单数双向拉升。

新零售方面，我乐家居买通经销商体系及公司电商贩卖平台，构建公司、斲丧者和经销商三方互动平台，优化线上下单+线下实体店体验的贩卖流程使报价、下单进程越发透明，最小化客户的不确定感，最优化客户的购置体验。

结语：多措并举之下，我乐家居2019经销营业实现妥当增添。业内人士估量，在斲丧进级的大配景下，叠加城镇化率的不绝晋升，以及头部定制家居品牌的市场齐集度不绝晋升，我乐家居及旗下经销商的“丰收”，仅仅只是个开始。

（来历：司理人网）

（编辑：河北网）

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