从广度到深度，行业家居人手段进级当自强-记齐家北京年度峰会

在“新零售”观念呈现后的几年里，各行业均纷纷机关，力求运用互联网、大数据等技能在零售业态大厘革的前夕完成对新赛道的铺垫。家居行业也不破例，新零售的本质是要让更多的斲丧者有更近的间隔打仗到商品，那么行业内企业起首必要存眷的题目就是怎样吸引斲丧者。也正是云云，让家居行业都在存眷流量的题目，都在接头流量的题目，都在探求流量的来历，乃至都在质疑流量去哪了。专家精英与浩瀚业内人士纷纷切磋这些题目，但好像没有人能对这些题目提出务实有用的办理方案，更遑论提怎样将方案落地到终端来办理题目了。

在方才已往的1月3日，齐家网北京地区的2019年度事变集会会议顺遂举行，在集会会议现场我们听到了浩瀚业内精英人士对这些题目接地气的观点、试探之道以及落地结果。

起首是关于流量。众所周知，齐家网作为互联网家装行业的大型垂直平台，是家装行业最大的流量进口。在会上我们听到了齐家人对品牌商流量思想的思索：流量增添是基本条件，但手段增添是将来抉择数运的硬工夫。市场上流量代价越来越大，获客本钱越来越高，企业在盲目需求流量的同时，是否思索过怎样对流量转化举办晋升？流量转化晋升一方面是对企业内部资源整合手段的检验，焦点是团队手艺与思想的变革，对用户的心智是否有相识和随用户风俗变迁而变迁的迎合。另一方面就是晋升转化等于镌汰挥霍，公道化的降本增效。

其次是建材品牌商的思想，该怎样把齐家网赋能的流量转化为自身的流量池？深耕细作，晋升用户售前、售中对付品牌产物和处事的认知与领略，在处事进程中给以用户关于产物购置选择的指导意见和产物对付用户自身的适用性、行使性以及合用性，自说自话难以冲动用户，要深刻领略用户之所需。通过这方面的事变与整合，迎合口碑期间，以内容输出为代价，发生分享。

要实现以上的方针，最重要的是企业认真人的认知能随势而动，而最本质的是线下终端零售职员的头脑和手段是否可以或许匹配，我们也看到齐家北京的互联网家装建材体验馆创立了有5年多的时刻，5000多平米的体验馆在近两年持续缔造了零售额破亿的优秀后果。这一成绩的背后是从2017年开始就环绕以上的理论对传统品牌零售职员举办培训，使之具备更多新手艺，从怎样同用户微信1对1的交换，到社群的宣导和对私域用户的引导，再到怎样同用户在伴侣圈举办互动。虽然这些细节的落实不只仅是依赖理论，更必要终端零售职员可以或许施展主观能动性在现实事变中机动运用。

会上齐家网北京认真人暗示，2020年齐家北京电商零售的营业，第一是务实的赋能，从终端对付门店职员的培训与晋升，这不只是针对自身材验馆，也是放眼于市场给以商家真正务实的辅佐和晋升。

第二是器材晋升服从，齐家在2019年投资的子公司推出了住呗营销，整合了集线上预售、门店打点、导购KPI查核、分享裂变以及在线直播为一体的营销体系器材，重点就是辅佐企业在流量的“伪命题”前，将自身已有的流量最大化的转化，晋升内部事变服从。

第三可以总结为“开放再开放，整合再整合”。在经济转型进程中，家装行业连年来产生了强烈的变革，促使着家居人不绝厘革与创新，举办财富布局调解，改变营销方法，这统统的焦点就是怎样环绕着用户心智，迎实用户，处事用户。

行业、企业与平台，都必要不绝的开放与融合，以务实的思想和执行力，拓宽头脑在剧烈的变革和竞争中越发精进与成长。

为此，齐家网北京分公司同北京市场中的老牌优质大型家居阛阓——蓝景丽家大钟寺家居广场告竣了深度计谋相助协议，双向增补品类线，满意用户多样化选择和家具品牌需求，提供应装企更为便利的产物选择空间体验。

在世界工商联家具装饰业商会的倡议下，由北京市闻名家具及建材品牌企业构成“京派家居品牌同盟”，同盟现有的55家成员企业，涵盖了家具建材产物的各个品类，除北京焦点品牌之外还吸纳多家优越的外阜企业一同成长。

在会上，“京派家居品牌同盟”也与齐家网北京分公司举办了2020年深度相助宣布，齐家网将来与同盟协同处事北京地域以致世界的京派同盟企业，从齐家电商零售营业、装修平台营业、共享装营业以及厂方供给链营业等方面辅佐企业间搭建桥梁。

为了告竣让斲丧者更近间隔打仗到商品这一目标，齐家网在2019年投资了全新直播营业——住呗营销，意在通过体系软件赋能晋升品牌内部资源整合手段，并晋升转化率，并通过直播办理用户场景购物需求。

从2019年9月起，在北京举办了初次直播勾当，开创了北京家居家装行业的新营销方法并对诸多品牌举办了发蒙，在2019年12月与沃伦门窗全北京14个直营门店举办了初次品牌都市联动的直播勾当，并取得骄人的后果，激发了市场的庞大回声。

在2020年，住呗营销体系将与沃伦门窗达玉成国深度计谋相助，全面推进沃伦世界直营及经销系统268个都市的相助及工场联动营销。

（编辑：河北网）

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