2020，岩板必将进入爆发期丨专访岩板第一操盘手刘伟

瓷砖行业，正在经验着史无前例的一场大洗牌，民生凋敝。所谓“浊世出好汉”，总会有一些奇怪面貌不甘泯然于江湖，提刀上马趁乱杀入牌局，终成名震四方的霸主。

岩板，刀马已备，形势已成，霸气已露。

》》》凭什么是岩板？

由于，岩板是高颜值和强机能的美满合体。

岩板，拥有轻奢、超当代的外面，精致、舒服的触感，只必要一个眼神就能让你爱上它。假如觉得岩板只是颜值高，那就大错特错了。它的机能超等强劲：耐高温、耐低温、耐磨刮、耐撞、防水、防污、耐酸碱、抗菌抑霉、稳固形、易照顾护士……的确就是“机能怪兽”。

依附着精彩的颜值和卓越的机能天分，岩板不只可以作为装饰原料，更可以作为家居布局主材，颠末深度加工后可以上墙下地，只要是我们看获得的平面和立面原料，包罗自然石材、人造石材、木板、塑胶板、玻璃、铝板以及种种复合板等，岩板都可以取而代之，并泛起更为卓越的成果。

由于，岩板满意年青斲丧群体的审美需求。

再好的产物，最终都要颠末要害的“一跃”：那就是斲丧者买账。当前的家居市场产生了庞大的变革，年青人成为这一规模的首要斲丧群体。他们跟上一世代的斲丧群体有着截然差异的审雅观。

年青人最喜好的家居气魄威风凛凛要害词是什么？轻奢、极简、家产风。年青人最存眷的装修选材要害词是什么？适用、环保、易打理。

传统的木饰面、大理石、塑胶板等等，已经难以满意年青斲丧群体的家居装修需求了。以自然岩石纹路、利害灰色调为主的岩板，恰好适应了家居斲丧市场群体年青化导致审美需求变革的趋势。

由于，岩板击破计划师空间创意的范围。

岩板，素以大规格、大尺寸示人，可以让计划师肆意挥洒创意和想象力，不再受传统原料的限定。

大岩板所具备的超强可塑性，让计划师在计划方案时，能更好地团结家具、窗帘等软装元素，来思量室内整体机关，做到造型、色系、图案三者有机同一，充拭魅彰显计划师的艺术追求。

由于，岩板化解定制家居企业的困局。

定制家居行业最大的痛点，不是计划，不是技能，乃至不是本钱，而是斲丧者富厚、本性化的需求与单一、同质化的供应之间的庞大抵牾。定制家居行业在计划上不缺创新，可是剽窃的速率更快，以是各人只能在价值长举办拼杀。这样，中小定制家居企业难以匹敌大品牌局限企业的价值屠刀，保留状况就加倍坚苦了。岩板的呈现，给中小定制家居企业有了喘气的空间，为成长赢得时刻。

由于，岩板是陶瓷企业转换跑道的救命稻草。

连年来，受到产能过剩、环保、商颐魅战等身分影响，陶瓷企业业绩滑坡，乃至倒闭、清理的信息此起彼伏，整个陶瓷行业愁云灰暗，传统瓷砖产物走到了断港绝潢。此时，岩板的呈现，在灰神色绪弥漫的陶瓷行业投射下一道灼烁。

有业内人士说明，岩板因其应用范畴辽阔，市场局限将远高出传统瓷砖市场局限。数据表现，2016年我国局限以上构筑陶瓷贩卖额为5216亿元，按这数据来推算的话，岩板市场上万亿也不是不行想象的。当前，海内已有浩瀚目光敏锐的瓷砖企业洞察到这个趋势，好比蒙娜丽莎、新明珠、金牌亚洲、新中源等知名气力陶企，纷纷投入巨资上马岩板出产线，但愿在岩板这条新的赛道上美满抢跑。

以是，岩板占尽了天时（行业转型进级）、地利（海内庞大的斲丧市场）、人和（深受斲丧者、计划师、定制家居颐魅者等青睐），除了它，尚有哪种新原料敢于站立潮头引领这个行业偏向？

》》》为什么是2020年？

许多年前，岩板降生于南欧时尚的国家——意大利；2015年阁下，欧洲岩板漂洋过海来到中国；近两年，海内陶企开始岩板国产化。岩板在中国的成长，已经有五年的时刻了。

你也许会问：岩板为什么前五年过得不温不火？为什么2020年会进入发作期？

岩板固然属于陶瓷一类的产物，出产流程跟瓷砖也很是相同，可是它的成长路径跟瓷砖注定是差异的，由于有多种身分影响了它在引入期的成长。

第一，岩板的出产工艺要求高、投入大。

传统瓷砖的出产并不必要很大的资金投入，可是岩板一条出产线动辄几万万元。岩板出产进程对工艺技能要求又高，能把岩板做好的海内企业凤毛麟角，市场上照旧以欧洲入口的岩板占绝大大都份额。欧洲岩板的高订价计策，使得这种新原料在长时刻内无法在公共市场上遍及，只能在很是小众的高端市场保留。

第二，岩板的财富处事配套难度大。

岩板的处事配套首要包罗：二次加工、物流运输、配送安装。

岩板的应用相同于传统的石材，可是由于它的硬度更强，只能通过专业装备才气切割、打磨，而无法在施工现场手持加工。以是，假如岩板专业加工场缺位的话，那么它就无法获得应用。

岩板的物流运输要求、本钱要高于传统的瓷砖产物，并且岩板单价高，假如运输进程呈现题目，会造成庞大的丧失。

因为岩板凡是都是大规格，每每无法进入电梯，常常呈现必要吊车共同的环境。并且岩板动辄一两百斤，必要比瓷砖更多的工人协同铺贴。

第三，岩板引入期，斲丧者教诲未完成。

每一种新原料进入市场，都必要一段斲丧者教诲进程，岩板也不破例。因为岩板的价值奋发，导致了它的斲丧者教诲进程比其他原料更为漫长。在这一时期，岩板厂家贩卖渠道不完美，首要依赖计划师群体举办推广，而在石材加工行业、家居定制行业则有数岩板，这也导致了岩板的推广极为受限。

颠末五年时刻的沉淀之后，到2019年底，海内岩板出产线增进至近20条，产能获得大幅晋升，产物品格也跟入口岩板趋同，订价也有所下调。在配套处事方面，岩板专业加工场不绝涌现，运输、配送、安装也不绝成熟和专业，使得岩板的应用不再受到限定。

岩板的营销推广在2019年获得亘古未有的重视。无论是建博会、陶博会照旧计划周，岩板，作为一种新型原料，始终站在C位，闪灼着“超等主角”的光线。种种空间、各类形态的应用，厨房、卫浴、家具、门、墙面、地面，乃至还呈现了“岩板冰箱”……各路厂商各显神通，吸引了万千业界人士和斲丧者惊叹的目光。

引用一位伴侣的话说：“岩板，第一眼看到,我就认为它是好对象，相识机能后越发信托它会有好前程。”

以是，颠末这些年的磨砺潜行，无论是产能、品格、配套处事，照旧斲丧者教诲方面，岩板都为2020年的发作奠基了坚硬基本。

》》》岩板，怎么做？

刘伟，被誉为“中国岩板第一操盘手”；国产第一块岩板，就是出自他的手；行业内第一届岩板专题沙龙，也是他组织的；他一向专注于种种厨卫板材长达20多年。

2019年7月开始，刘伟先后开办了本身的岩板品牌——达克·密岩、超石代，并乐成牵手意大利定级岩板品牌——LAMINAM拉米娜。短短半年时刻，他的企业合资人已达数十位，相助客户高出20000家。

针对“怎样运营岩板”的题目，作者对刘伟做了一次专访。

刘伟：岩板今朝正是风口产物，即将迎来发作式增添的阶段。可是，要做好岩板并不轻易，取决于两方面的转变：认知模式的转变和举动模式的转变。

第一，认知模式的转变。

我们要清晰地熟悉到，岩板是一款全新的具有革命性的原料，它最善于的是“跨界掠夺”。

假如以为岩板是大块的“瓷砖”，那么你就掉进了错误认知的陷阱之中了，也就无法运营好岩板这一全新品类。好比，我常常会打仗到一些业界伴侣，他们会夸大“规格”、“花色”、“连纹”……我称之为“瓷砖思想”，把这种思想连续到岩板，显然是错误的。

不能再把岩板当瓷砖卖了。岩板的首要渠道不是经销商，而是加工场。岩板的生命，在于深加工，在于配套处事。只有办理了深加工题目，并增强了相干的配套处事，做岩板你才气走得更快，更远。猖獗排产，然后冒死压给经销商，这种传统瓷砖的操纵模式，并不适实用来做岩板。早前，也有几个品牌这么玩，功效就把本身玩死掉了，险些是三军淹没。

把岩板当瓷砖卖，它的附加值天然就会损失，接着它的整个财富链就会断掉，搬运、加工、安装等中间环节都无钱可赚，谁还会去帮你干活？以是，把岩板当瓷砖卖，企业注定要死翘翘的。

产物太重、搬运坚苦、本钱太高，被许多人以为是岩板成长的拦路虎。跟着技能的成长，这些题目都将会被彻底的办理。中国人很智慧，你想要的对象，我都可以帮你做出来，只要你想用，全部的题目，我都有手段去帮你办理。以是，担忧岩板将来会做欠好，完满是多余的。

第二，举动模式的转变。

今朝，做岩板有两种模式：企业型举动模式僻静台型举动模式。

企业型举动模式，即像传统模式那样，本身认真产物的出产或采购、渠道的拓展和贩卖处事，这是包罗蒙娜丽莎在内，绝大部门瓷砖品牌的做法。

平台型举动模式，也就是我此刻正在做的模式。我不是说企业型举动模式欠好，而是平台型举动模式更得当岩板市场的成长。

从计谋上来讲，平台高于全部的企业。平台是开放性，企业是关闭的；平台在于整合，而企业在于拓展。通过平台，你可以得到更多外界的支持，譬喻合资人、客户资源大附崆资金；你可以跟环球顶尖的品牌、海老手业巨头们走得越来越近；也也许找到更多更好的产物……

从本年7月份到本日，我召集了企业合资人几十位，相助客户高出20000家。这种速率，在岩板规模是从未有过的。偶然辰，我城市嫌成长速率太快，想着要恰当减速。这些都是企业型举动给不了你的甜头，由于单兵作战的期间已经已往了。

刘伟的“平台型举动模式”确实成长得很是快，也给我许多开导。可是，岩板平台不是谁都能做，更不是谁都能做起来。刘伟能把他的平台成长壮大，我认为有四个缘故起因：

一是“产物全”。岩板此刻是个风口产物，而刘伟的产物又是全方位、全体系的，换做任何一家企业都不行能做全。

二是“客源多”。刘伟的平台上有20000多家客户资源，这不是一样平常人等闲可以复制的。

三是“品牌响”。刘伟在岩板行业具有很强的小我私人品牌影响力，在板材渠道上深耕了20多年，目光独到，又有着富厚的履历和普及的人脉。

四是“定位专”。刘伟只做岩板，并且只专注于做厚度15mm的岩板，专攻厨卫台面。他以为，岩板的尺寸厚度规格许多，应用规模也很广，假如什么规格都想做，什么应用都想做，功效每每是什么都做欠好。

岩板将来必定会呈现一个大的平台，而这个平台只会属于计谋正确、执行力强的人。到底谁能成为岩板行业的执盟主者呢？我们拭目以待。

（编辑：河北网）

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