3年1000家店的林氏与泛电商化的实体，谁是未来？

“线上下不去，线下上不来”——几年前人们接头家居电商或O2O时，最常提到的或许就是这句话。固然新零售的提出让人们对“线上线下一体化”有了新的祈望和神往，但盼望依然迟钝，还没有完全乐成的案例。

家居业有也许实现真正的“线上线下一体化”吗？它会是奈何的情势？差异范例的家居企业都有哪些有益的试探？在双11之外，今天家具试着对这个题目举办从头思索。

线下品牌的实行：让电商不只仅是“电商”

电商的主要浸染虽然是一个高效的贩卖渠道，尤其在线下增添乏力的环境下，家居电商依然有着不错的增添速率。不外对付家居企业来说，电商的代价远非云云，善用电商将可以实现“事半功倍”的结果。

本年是顾家家居第二次冠名猫晚，在庞大流量和品牌曝光加持下，双11时代实现了天猫贩卖5.48亿、全渠道贩卖7.51亿的成就。但冠名猫晚的目标和意义远不止是销量的晋升，更是其“品牌年青化、国际化”的重要构成部门。

操作天猫平台，顾家将娱乐、斲丧和品牌三者有机团结，和线上线下环球数十亿的斲丧者举办了毗连，尤其是年青的90后、00后群体。这种立竿见影和深入民气的品牌撒播结果，是打造家居业“斲丧者品牌”的绝佳途径。

不只云云，电商让企业的营业和产物实现了在线化，从而让按照数据及时反馈和调解成为也许，更成为企业与斲丧者雷同的最佳桥梁。顾家家居电商总监刘英强以为，“对付顾家而言，电商不只仅是营业部分，更是用户相关策划的部分。我们必要和用户间成立伴侣般的相关，加强互相间的忠诚度。

林氏木业的“激进”：3年1000家店，进军线下

作为家居电商品牌的代表，林氏木业已经持续7年连任住宅家具销量第一。正如线下品牌起劲向线上试探，林氏木业早在2014年就开始了其O2O的试探之路。

颠末近5年的探索，林氏木业共有252家线下门店。在开放加盟经销系统举办了一段时刻的探索和模式验证后，开启了一轮加快度。不久前的计谋宣布会上，林氏木业公布将来3年将开出1000家实体店，完本钱身的“线上线下一体化”构思。

这个构思的焦点依然是基于其现有的焦点上风——成熟的供给链系统，以及强盛的线上获客、运营手段。今天家具相识到，今朝林氏木业在世界的相助工场高出500个，另外还延长到了上游原原料规模。

和传统企业先出产备货再贩卖的模式差异，林氏木业更擅长通过数据说明举办需求猜测和火速的产物开拓，并按照需求向工场询单出产。而通过不绝优化和迭代，林氏木业以更高的服从打造出更多的“爆款产物”，再加上大局限出产大幅低落本钱，实现了更高的毛利率。

不外，假如要开出1000家实体店，线上线下价值难以同一的题目是否依然存在？对此，林氏木业新零售营业认真人透漏，和传统家居企业差异，林氏木业回收了“逆向倒推”的思绪——以终端本钱抉择出厂本钱。详细的方法则是通过内部调理流量分派、价值津贴等方法，均衡差异地域线下门店的本钱，从而担保线上与线下实现价值的同等。

按照林氏木业的统计，2019年新零售门店业绩增添敏捷，和传统线下门店对比转化率高达40%。固然今朝还无法确定该模式可否乐成实现线上线下一体化的方针，至少在试探的进程中已经迈出了重要的一步。

反思：“线上”必然是“电商”吗？

电商对付传统家居企业来说虽然是不行忽视的重要渠道。但一个题目同样值得思索：在“线上线下一体化”的方针下，“线上”必然意味着电商吗？是否全部线下企业都要“电商化”？

一方面，电商的上风齐集示意为早期的流量盈利。从PC期间到移动互联网，以淘宝为代表的电商平台成为增添最为明明的渠道。但跟着盈利期的竣事马太效应越来越明明，资源越来越向头部齐集，企业对电商或者应该越发盛大的对待。

另一方面，“线上”是一个大观念，领略为“在线”或者越发吻合。对付企业来说，“线上”的意义在于产物的随时在线、企业的随时在线，企业随时可以与斲丧者发生毗连，后端出产与前端斲丧发生毗连。

现实上，这越发依靠于家居企业的“信息化改革”。内部信息化可以辅佐企业买通内部信息孤岛，晋升雷同服从。在此基本大将内部与外部更好的毗连，也就实现了企业的“大线上“。譬喻，斲丧者通过小措施及时得到产物信息以及购置支持，确认后自动向工场下单，是不是意味着同样实现了“线上与线下的一体化”？

总之，对付家居业来说，新零售所建议的“线上线下一体化”依然尚有很长的路要走。线上与线下抵牾的办理路径或者远不止“电商”这一条路，值得行业进一步的试探。（来历：今天家具）

（编辑：河北网）

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