一颗荔枝，5000万美元融资，近一亿月流水，语音直播的火爆你不懂

最后10秒狂刷上百万元，也许谁也没推测，这是荔枝语音年度总决赛的猖獗一幕。

1月25日零点，荔枝年度男女主播前三强降生。这也意味着，历时24天，超10万主播介入，超1亿人次累计收听的荔枝年度盛典落下帷幕。

值得一提的是，前不久荔枝方才完成D轮5000万美元融资，同时完制品牌去FM化。

而支撑这统统的正是语音直播，上线3个月，收入便高出1000万，此刻月流水快要一亿，成为首要的收入来历。

语音直播已经成为了一门好买卖和拥挤的赛道，它的火爆超出你想象！

移动音频的分化

对比视频直播，语音的汗青更长。

2009年，中国移动在浙江设立阅读基地，成长有声读物，音频内容慢慢显示代价。随后，蜻蜓FM、凤凰FM等收集电台开始呈现，不外，当初这些公司都只是将无线电台搬上互联网，内容情势以PGC为主。

2012年开始，在移动互联期间的大配景下，移动音频市场涌现出懒人听书、喜马拉雅、荔枝FM等大批移动音频应用，内容情势也从PGC转移到PGC与UGC并存的时势，内容越发富厚以及本性化，满意听众的本性化需求。

大批的移动音频应用呈现，也让成本敏捷存眷。2014年起，移动音频应用掀起了一股“融资潮”，喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝等音频公司相继完成B、C轮万万美元量级的融资。

在成本的发酵下，移动音频的用户数目、终端拓展、内容资源数目都有了很大的成长。

但移动音频混战的背后是节目内容版权瓶颈，以及红利模式的逆境。在其时，告白营收、粉丝打赏和付费收听是首要红利方法。个中告白是移动电台的首要收入来历，但仍以展示类、音频类告白为主，收入模式的单一，无法让移动电台实现出入均衡。

时刻转至2016年，这一年是名副着实的“常识付费元年”。这一年的4月，问咖、值乎呈现；5月，分答、知乎Live面市；6月，获得、“李翔贸易内参”等等，险些每月都有常识付费产物走红。

最早以有声读物作为切入点的喜马拉雅，追求PGC内容+平台化计谋。2016年6月6日，马东的付费音频节目《好好措辞》在喜马拉雅平台上线，喜马拉雅随即公布上线佳构付费专区，喜马拉雅也从一个音频平台，敏捷转型为音频内容付费平台。

而蜻蜓FM一向以PGC的模式成长，引进了一些电台主播、自媒体人士等提供更多元的音频内容。2017年，蜻蜓FM依附《蒋勋细说红楼梦》和高晓松《矮大紧指北》入局常识付费之后，也成为音频平台的领跑者。

差异于喜马拉雅和蜻蜓大力大举机关常识付费内容矩阵，荔枝在音频规模抉择押宝语音直播。

语音直播蛋糕的入局者

2016年的10月，荔枝上线语音直播。

荔枝CEO赖奕龙以为，对比于购置版权，可能引入PGC内容，语音直播可以或许更好地担保用户粘性，由于它并不是简朴的单偏向内容贯注。

即便切入语音直播，竞争着实一向都在。2016年8月，微博旗下的红豆Live上线，成为移动端第一款真正意义上的说话直播产物。不外，其更多是在直播行业为处于中坚力气的垂直V提供内容直播+变现平台。

随后，喜马拉雅和蜻蜓FM开通了语音直播成果。2017年7月，陌陌果真面向许多直播公会开启语音主播的招募，随后陌陌正式在新版本中上线语音直播成果。

虎牙、斗鱼、乃至语音鼻祖YY也先后入局，至此，语音直播进入新的发作期。

着实不难领略，直播行业一向在在寻求打破，而语音直播对付他们来说，就像是一块从未开垦过的荒地。

尽量竞争敌手增多，但对产物定位可能说玩法各不沟通。红豆Live大部门为动漫类的二次元形象，主播为声优、coser；荔枝则内容更为多元，除了二次元类，尚有脱口秀、音乐、情绪中分类的语音直播，还选择了李易峰、胡一天代言，试图打破年青用户的娱乐糊口；陌陌语音直播封面险些是清一色的帅哥、美男照片，连续了视频直播的秀场模式；斗鱼就像是给直播间多增进了一个成果，暂且没有看出出格明明的定位。

产物配置上，无论是直播内容揭示、互动及分享，各人都做出了许多实行，揭示多为语音＋上传图片，互动上支持连麦和笔墨，分享上具有回放与分享到交际平台等成果，语音直播垂青的是主播与受众之间互动与情绪接洽。

此刻来看，荔枝押对了偏向。荔枝的语音直播增添超乎想象，注册用户数高出1.5亿，月均活泼用户数超3000万，用户数每个月翻倍增添，这个势头一向连续了一年多。

至于收入，增添速率也很明明。 “荔枝假造礼品和语音直播成果推出后3个月，直播收入便高出1000万元。今朝，荔枝语音直播成果带来的月收入约为1亿，已实现局限化红利。”赖奕龙说。

2018年1月10日，荔枝FM公布品牌计谋进级，名字改为荔枝，并定位为年青人喜好的泛娱乐声音互动APP。

优质素人与粉丝粘性

为什么荔枝能在语音直播中异军突起？

语音和视频直播的差别首要表此刻内容、场景、社群、互动上，眼睛是贪心、轻易满意的，而声音则是必要专注的。

焦点无疑是内容。“与视频对比，纯真用声音和对话去留住人，意味着对内容的要求更高。”赖奕龙暗示。

起首在产物端，赖奕龙暗示，第一，以语音直播技能为基本，在原有打赏互动、连麦互动的基本上推出娱乐模式，实现用户与用户之间的网状型互动；第二，新增“我是歌王”K歌版块，推出K歌反抗真人秀模式，晋升观众参加感；第三，通过ASMR声效，将平凡声源智能转化为ASMR声效，打造声音假造实际（S-VR）场景。

其它，荔枝僵持“大家都是主播”，也僵持了优质UGC的输出和孵化，这就增进了内容的富厚度，“听节目标人最大的痛点是，节目类似，可选择的少，而我们一向想把内容做得更富厚些。”

毫无疑问，主播成为把握内容质量的要害。赖奕龙先容称，荔枝内部对付素人主播的作育也有本身的一套流程。

据相识，荔枝早在2015年就创立了为声音喜爱者设立交换培训社群——播客学院。至今，已经孵化出很多百万粉丝、过亿播放量的知名主播，如“凌峰”、“莹莹”、“蝙蝠女侠”等。

荔枝还建设了荔枝都市站，在世界各地网罗声音人才，致力主播发掘与作育打算。对付已签约的主播，配置金牌打算，作育主播的互下手段，让主播与用户成立更高粘性的交际相关。

另外，本年，荔枝还初次举行年度盛典，对那些有粉丝粘性的主播举办选拔和作育。

（编辑：河北网）

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