电子烟卷土重来：9成玩家被淘汰 9.9元能否重启市场

以一款电子烟为例，官方建议零售价格为每盒39元，但雷兵将价格定为25元，而通常价格为99元的烟弹，他也仅销售60元。低廉的价格为他带来了大量的烟民和销量。但生意并非一帆风顺。事实上，在禁止网售电子烟通告出来之前，雷兵已初见行业未知风险。

业内一度传出的“电子烟致癌几率比传统烟草更为严重”的风声，让雷兵发现不少客户私下咨询网上信息是否属实，甚至此前购买过电子烟的客户还试探性地问他能不能在未拆封的情况下退货。而通告的出现更是让他决定将业务核心重归传统微商生意。

但自己此前进了太多电子烟，即使停手也仍有数百支囤积在家。他一度计划联系上线退货，却发现对方早已不知所终。一打听才知道，自己所销售的电子烟厂商已宣告倒闭。

“现在知道自己随时有被举报封号的风险。”雷兵表示，“但太多的囤货需要卖出去，自己抽都不清楚要抽到什么时候。”

为了能尽快出货，雷兵选择加大降价力度、满赠等方式。为了避免被指“线上销售”，他特意剔除了外地客户，在本地客人咨询下单后，他往往亲自送货上门，“不清楚这种模式是否违规，但除了判断买家是否成年外，也算是‘线上推荐线下销售’。”

大品牌蚕食市场9成以上从业者将被淘汰？

艾媒咨询发布的《2020年中国电子烟行业市场运行监测报告》数据显示，2019年中国电子烟行业市场规模为78.6亿元，2020年将达到83.8亿元，2021年将超过90亿元。

显然，电子烟厂商并不愿意轻易放弃这一市场。尽管政策的迟迟未见明朗仍让从业者隐隐不安，两会期间“建议逐步禁止生产销售电子烟”、“禁止向未成年人出售烟草制品及电子烟写入法律”等建议也引发热议，但记者在采访时了解到，仍有不少品牌商对未来抱有期待。

为了规避争议，越来越多的电子烟开始降低尼古丁含量。2020年4月，知名电子烟品牌喜雾在其新款产品发布会上表示，新品尼古丁含量降到了1.7%，远低于此前业内的最低标准3%。

“相信未来除了喜雾外，还会有更多的品牌也将在口味、尼古丁含量上进行钻研，将电子烟往更加健康的方向扭转，以此减少业内外的质疑。”6月10日，一位电子烟从业者告诉记者。

电子烟从业者也逐渐从2019年资本涌入下的疯狂期过渡到如今的冷静期。“去年行业确实太膨胀了，有很多希望赚快钱的玩家。”上述人士称，此前见过无数个对电子烟行业并不了解，只是觉得利润空间大而盲目涌入的玩家，“就是趁市场火热来投资，希望赚一把就跑。”

铂德合伙人兼CMO方辉此前在接受媒体采访时表示，未来留在市场上的应该是3-5个全国性品牌，10个左右区域性品牌。这意味着，如果按照当下全国注册的电子烟企业2000多家计算，未来或许会有九成以上电子烟企业逐渐消失。而据方辉介绍，剩下的企业所研发产品的质量将得到大幅提升。在这场淘汰赛中存活下来的核心竞争力是产品技术和渠道。

“现在越来越多的电子烟厂正密集地就价格、线下销售体系进行布局。而一旦中小型电子烟退出后，所留下的市场自然成为这些头部玩家争夺的市场。”林凡说，“而谁能真正笑到最后，还需要更激烈的比拼。”

新京报贝壳财经记者 覃澈 编辑 李薇佳 校对 李项玲

（编辑：河北网）