万字揭秘！网红直播带货背后的赚钱秘密

2020年，“直播带货”绝对是最火的征象之一。

薇娅直播卖火箭以4000万价值秒拍、“央视男团主播”带货3小时卖了5个亿，董明珠“牵手”二驴井元林销量直达3.1亿……数据表现，2020年中国直播电商行业的市场局限将靠近万亿元。

但着实，直播带货的火热是从网红经济到直播财富的十年成长蓄力，才换来的今天的发作。从2010年淘女郎的降生、2012年微博的崛起，到2013年4g技能鼓起、2015直播平台发作，再到2016年淘宝直播建成、2017年快手切入直播带货、2019年腾讯看点直播入局，网红和直播带货已经经验了图文/短视频、直播两个黄金期间，到本日也已经迎来了群雄并起的第三个黄金期间。

而这篇文章，就是基于我在快手认真快接单营业和直播电商创业以来的一些思索和认知，在归纳总结后关于直播带货的宿世此生、直播带货模式的演化、直播带货各阶段的运作逻辑、以及对将来演进的一些判定。 同时，文章也切磋了直播带货的底层逻辑是什么？直播间下单的缘故起因是物美价廉照旧粉丝效应？全网最低价模式下的直播带货能走多远？直播带货的终局又是什么，是网红模式照旧去网红化？等一些热门题目。

但愿能辅佐各人对直播带货这个行业多些深入相识，以便帮助决定是否该出场、判定怎样变现等。（PS：文章较量长，各人可以先保藏。我也专门组织了一个直播电商的交换群，入群方法在文末）

一、淘女郎的降生

淘女郎平台是淘宝网2010年的一个重点项目 。彼时，淘宝网创立7年，注册用户到达3.7亿，一跃成为中国以致亚洲最大电商平台，而淘宝的快速增添，也导致商家对网拍模特的需求急速攀升，于是淘女郎平台从一年一届的淘女郎大赛中衍生出来，商家可以在平台找模特，而有姣好身段或颜值的平面模特或平凡人，可以通过平台接单赚钱。

同时，得益于电商的快速增添，网拍模特职业快速蹿红 。数据表现，2012年8月淘女郎总产值达11亿元，注册模特有近3.5万名，人均收入高达3.1万元，而头部淘女郎日收入更是到达了5万元阁下。此时，淘女郎平台已经成长成中国最大的网模基地，也因此孵化了中国互联网汗青上第一波带货网红。曾经的“中国电商第一网红”张大奕和本日的淘宝直播一姐薇娅都是这个阶段成为了淘女郎。

转折点也是在2012年。跟着大量网模的插手，淘女郎的竞争日益剧烈、利润大幅降落，在镜头前摆摆造型、挥挥衣服就能赚得盆满钵满的日子正在远去，事实一个均匀只有23岁的群体，却年入百万乃至万万，在任何一个行业都很难耐久。于是，淘女郎们开始需求新的出路，而头部淘女郎在淘宝的支持下，开始运营本身的淘宝店。不外，这时的淘宝照旧纯粹的电商平台，没有引入内容生态，也没有交际属性，以是，淘女郎不等同于网红，淘女郎开店也不等同于网红带货。

二、网红电商的第一个黄金年月

也是此时，首个真正意义上的网红带货机遇呈现了。2010年开始的四大派别微博之争，以新浪微博的崛起迎来下场，新浪微博的用户量和活泼度开始碾压竞争敌手。据统计，2012年新浪微博用户总数到达了 5.03 亿，整年增添率为 73%。加之开放的内容模式、转评赞的互动方法、热门话题的保举机制，让微博成为了淘女郎提拔网红并实现带货的抱负渠道 。她们先是宣布本身的美图、树立时尚达人的形象，然后通过各类话题发动营销、快速蕴蓄大量粉丝，最后发动粉丝群体在本身的淘宝店下单、实现变现，这也是电商平台和交际平台的第一次跨界带货。

2014年“双11”勾当，销量排名前十的女装店肆中网红店肆占到整整七席；部门网红店肆上新时成交额可破万万元，示意丝绝不亚于一些知名衣饰品牌。你想，网红店肆不只能通过微博获取大量精准客户、低落推广用度，还能通过微博粉丝反馈，提前预判产物销量、晋升选品手段、低落运营本钱，而且站外销量的晋升又反补店肆在淘宝内部的保举量和曝光量，而传统的线上店肆则仍处于选款-上新-平销-贸易流量-折扣的通例模式，天然竞争不外网红店肆。

这个期间（2012-2016）最具代表的网红是如涵股份CMO张大奕，也就是前段时刻和淘宝总裁蒋凡闹出绯闻的那位，曾经的“中国电商第一网红”。2014年5月，张大奕开了本身的淘宝店，上线不敷一年做到四皇冠。2015年，其店肆冲进了淘宝女装类目第二名，买卖营业额破亿。2017年，双十一当天贩卖额打破1.7亿元人民币。2019年4月，张大奕的母公司如涵控股，在美国纳斯达克挂牌上市，开盘市值打破10亿美元，张大奕成为第一个在纳斯达克敲钟的中国网红。

虽然，张大奕的乐成并不是个例，同时期崛起的代表尚有雪梨、ANNA、于momo等等，总结起来，她们都有相同的概况锥子脸、大眼睛、身段颀长、皮肤白净……此刻看来，颜值确实就是出产力，但机会、判定和全力要来的更重要一些。

其它，这一时期还降生了内容交际电商平台瑰丽说和蘑菇街 ，高光时他们号称“电商界的微信”，通过用户分享穿搭图片形成社区导购气氛，进而直接转跳淘宝举办买卖营业，形成贸易闭环 ，其拭魅这和从微博到淘宝的网红带货模式大同小异，也孵化了一群相对小体量的平台网红。但这种模式说到底也就是导购赚分成，生杀大权却被淘宝把握着。客岁，我和瑰丽说首创人徐易容谈天时，他本身将其总结为“小淘宝”的模式，并在全力实行打破这一逆境，当前更多是在品牌自营和优质独家货源需求机遇。

另一方面，从2005年到2013年，以YY、六间房、9158为代表收集直播市场开始起步，模式上以PC秀场直播为主，也并没有和电商发生相关。直到2014、2015年，以斗鱼、虎牙、映客、花椒为代表的直播平台的呈现，让一些电子竞技明星如2009(伍声)、小苍、Miss，段子手“所长别开枪是我”等人“一夜爆红”，并纷纷开设了淘宝店肆，直播这个行业才初次和电商搭上相关 ，而在大量游戏玩家的敦促之下，玩游戏的人也第一次站到了社会收入金字塔的顶部，不外从用户局限和GMV体量上并不能称作直播带货期间的鼓起。

反过来，我们回首第一个网红带货黄金年月的鼓起，着实有以下几点基本：

1、80/85后成为斲丧的主力 ，这是一群从小在PC互联网中长大的群体，不只CS打的飞起，更能快速采取互联网新事物。

2、从2013年4G收集推出到2016年4G全面包围 ，中国手机网民的局限快速拉升到了6.9亿局限，移动网民渗出率到达了惊人了95%，而在此基本上，电商局限快速扩张，网红征象也层出不穷。

（编辑：河北网）

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