家电行业加快拥抱线上 董明珠直播带货7.03亿开发家电营销新蓝海

　　疫情发作后，转型拥抱线上成为各行业的主旋律。5月15日晚间，格力电器董事长董明珠现身京东直播间，开启品牌福利直播，全场直播带货7.03亿元，创下家电行业直播带货史上最高成交记载！

　　身为电商行业的领头羊和家电行业的率领者，京东与格力这一场“门当户对”的直播，让许多人看到董明珠的销冠女王风范，以及京东在家电行业极为刁悍的全渠道包围。而这次直播带货大获乐成，是斲丧市场回暖的一朵浪花，不只展示了格力更起劲拥抱线上渠道的信念，也将发动家电行业更重视线上线下融合转型和直播新业态的庞大浸染。

　　董明珠起劲拥抱线上，开释营销方法刷新讯号

　　直播当天是格力品牌入驻京东十周年的眷念日。京东也将这场与老伴侣联袂开启的直播，作为618环球年中购物节的家电开场秀，给以了亿级站内总曝光、万万级资源投入、万万级流量矩阵的强势支持。

　　直播时代，董明珠再次提到要“顺应期间变革”拥抱线上，还说也要让3万多家线下经销商搞直播和线上贩卖。对付董明珠来说，面临格力一季度被疫情攻击的业绩逆境，必需起劲求变、拥抱创新，破渠道壁垒自救，联袂像京东这样的相助搭档，配合向直播带货的新业态转型拓展，才是出路。

　　究竟上，固然外界一向存在着“格力高度依靠线下渠道”的评价，但究竟上格力从来不是保守派，早在2010年5月15日，格力便正式入驻京东，拓展线上渠道，迄今已至第10年。在共赢协作的共鸣下，格力和京东告竣了深度计谋相助相关。连年来，京东已成为格力重要的线上贩卖渠道，格力旗下全品类产物均已入场京东，并借助渠道流量实现了线上市场份额的扩大。

　　京东在疫情时代通过直播向家电零售注入绵绵不断的朝气，让格力越发垂青京东这个零售渠道厘革中的重要相助搭档。早在2016年刘强东与董明珠配合介入618筹办会的时辰，两边就相互暗示了对互相的承认及浏览，董明珠暗示跟京东相助，感觉最深的就是京东的家电零售理念中无处不在的品格、产物、处事、技能等，这与格力的追求高好产物、甜头事理念符合。此次直播中，董明珠多次暗示对京东的承认，直言“和老刘相互信赖不砍价”、“品格第一”等。

　　直播时代，京东团体高级副总裁、京东零售团体3C家电零售奇迹群总裁闫小兵还空降直播间，跟董明珠连线来了一次大佬对话。闫小兵说：“京东和格力是代价观很是靠近的企业，回首两边十年来的相助过程，我们在敦促整个行业创新厘革的同时，带给斲丧者更好的产物、处事和体验，同时获得斲丧者最大的相信，这是我们配合的方针。”

　　格力模式可复制，京东搭建家电贩卖新模式

　　瞻望此刻的斲丧市场，电商与实体之间的界线在不绝被冲破，线上线下全渠道融合成为一大趋势。董明珠也在直播中暗示，本身的屡次直播都是在试探线上更多的也许性，线下渠道清醒之下，也要起劲开辟线上成长的也许，实现线上线下闭环。这次董明珠在京东直播上取得的带货后果，也为其余家电厂商实行直播带货等创新模式、拥抱线上全新的营销方法开了个好头。

　　互联网的成长，让企业从传统的门店贩卖，走上了线上电商，然后又有了交际电商，有了内容电商和直播期间。互联网在带来攻击的时辰，也带来了新的趋势和机遇。作为贩卖人人，董明珠这次的直播目标很明晰，就是一次经典的品牌营销实行，为数万经销商雄师开发贩卖新通路。这种求新求变，不绝调解顺应新市场法则、谋取保留之道，也值得许多家电企业进修。

　　最重要的是，有京东这样既有流量、又有处事、又有供给链手段的平台支持，董明珠在京东缔造的格力带货模式可被更多家电品牌复制。早在疫情成长之初，京雇主电就通过平台上风借助线上引流、直播燃爆、社群扩散等情势，助推家电行业实现了整个市场的逆势增添。

　　作为海内领先的家电零售渠道，京东向全行业开放了以供给链为代表的新一代基本办法资源和手段，包罗直播等焦点技能、平台资源、流量支持、供给链手段等，以全渠道带货的创新模式刺激家电斲丧市场，以斲丧端助出产，敦促家电行业拓宽营销渠道和情势，为全部的家电品牌打开了新的成长大门。而借助京东上风的处事体验和物流模式，家电品牌也能为参加直播带货的斲丧者提供保障，这是今朝其他直播平台无法相比的上风。

　　共赢互利之下，家电行业拥抱线上的趋势已是肯定。正如董明珠和闫小兵在直播中谈到的，将来渠道和厂商的相助应该越发多元化，两边配合借助主体上风，发动家电行业越发熟悉到线上线下融合转型的重要性和直播新业态在新时期的庞大浸染，配合为供给链上下流注入更多活力，为市场提振带来更强动力。

（编辑：河北网）

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