网红KOL营销计策分享
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2019可谓是海内网红直播带货爆火的一年。双十一预售时代，李佳琦一声“全体女生！”，雅诗兰黛在中国仓的41万“小棕瓶眼霜”买断货。 着实，许多海外的网红早在10年前就开发了李佳琦的先河，Jeffree Star 5年前就开设了YouTube频道推广本身的扮装品品牌，现在越卖越火；而Kelie Jenner也是依附Instagram带货，一夜之间从一个平凡富二代摇身一变，成为天下上最年青的self-made billionaire。 那么，在“黑五”圣诞季光降之际，浩瀚跃跃欲试的出海商家们怎样找到得当的KOL，为品牌在内地强势带货呢？不蓝在这篇文章中跟各人分享将KOL营销对出海品牌的代价，怎样选择KOL，以及年尾圣诞季的KOL行使计策。 一、“黑五“来了，出海品牌为什么要做KOL营销？ 对支付海品牌来说，怎样打入内地斲丧者心智、拉近与斲丧者的生理间隔一向是一大痛点。 KOL在其规模内具有必然的威信和话语权，可觉得品牌做背书，他们拥有一批忠实的粉丝，而且深谙与粉丝的雷同之道。 KOL对品牌的保举，无疑有益于进步品牌在这些粉丝中的知名度和洽感度，进而吸引他们存眷、斲丧品牌，乃至支持和撒播品牌。 KOL营销，为什么要赶着在圣诞大促、在”黑五“光降之际做呢？泛泛不必要做吗？ 并不是，KOL营销泛泛必要做，圣诞季更要做。 海外斲丧者的斲丧风俗与我们有差别。我们”双11“狂剁手，外国斲丧者则齐集在圣诞大促时举办大采购。对付许多国度的公众而言，圣诞节的意义之重大不亚于我们中国人过春节。中国人春节送红包，外国伴侣圣诞节送礼品。 然而，大量的礼品采买需求是会带来庞大压力的，present pressure叫无数社会人无不堪言。 不难领略，给女伴侣挑眷念日礼品有多头痛，圣诞节给一家人买对象的烦躁水平必然是指数级增进的 。何况这时，全部的商家都在做年尾大促，无数的告白信息、优惠券、折扣码不由辩白地充满斲丧者眼光所及之处，让人目眩凌乱、难以决议。 无论是为了停止信息过载，照旧想要越发理性地做出购物决定，斲丧者们城市倾向于找他们信赖的信息源作为购物的优先参考。 Facebook 圣诞季营销洞察指出，高出1/3的斲丧者会参考社媒上网红的视频保举去选摘要斲丧的品牌 [1]。交际媒体上的新生前言（YouTube videos, Instagram Stories, etc.）成为品牌新的橱窗，将商品和处事以更风趣、富厚、布满创意的情势展此刻斲丧者的面前。 KOL是橱窗导购，更是社群首脑、斲丧者的精力好友，他们用粉丝们喜闻乐见的表达方法和示意伎俩，将品牌信息润物细无声般转达到粉丝的心智傍边，将他们转变为品牌隐藏的斲丧者和支持者。 二、怎样选择KOL：粉丝量越大的KOL就越好吗？ 粉丝量应该是最常见也最直观的权衡KOL的指标了。点进网红们的交际主页，10k、100k照旧1M粉丝一眼可见。可是，品牌选择粉丝量越大的KOL就越好吗？ 谜底很明明。不是的。 起首不说KOL量级越大，对品牌而言本钱越高，这原来就不是一个合用于大多品牌的营销办理方案。 更重要的是，在选择KOL之前，你必要很是清晰品牌的诉求是什么、方针是什么。凡是做KOL营销无外乎3个方针： 品牌知名度 拓展新用户群 促销转化 想要打响知名度，天然要存眷KOL的粉丝量、活泼度、影响力；想要拓展新用户群，则要确保KOL的粉丝属性与方针斲丧者同等；而想要促销转化，KOL的带货力则成了最重要的考量身分。 而KOL可否强力带货，天然看粉丝对Ta的带盐买不买单。粉丝越是喜欢和蜂拥KOL的态度，乐于为他们的点赞、评述、转发，虽然也越信赖和支持KOL所保举的品牌。“粉丝互动率”是考量KOL带货力的一个重要指标。 一个风趣的研究功效。交际平台上KOL的量级越小，其粉丝的互动率（engagement rate）反而越高。[2] 综合来说，Instagram上的粉丝互动率对比Facebook、Twitter、YouTube这些平台更高。在Ins上，一样平常的互动率为1.5%~3%，优越为3%~5%， 假如到达5%以上，那根基可以鉴定这位KOL很懂运营本身的粉丝社群了，把货交给Ta带 —— 靠谱。（虽然，我也见过少数互动率20%以上的仙人KOL…的确不能更好奇他们是怎样把ins活泼度拉高得比家庭群愈甚的… 以是，假如贩卖转化是你的方针，着实不必然必要找粉丝量出格复杂的KOL，而是应该存眷哪些KOL在本身的社群中出格有影响力，出格一呼百应，一个OMG就让人不由得买买买的。 虽然，除了粉丝量和互动率，品牌选择KOL的时辰也要留意相干性，即KOL的影响规模、内容气魄威风凛凛与品牌的方针市场和定位是否符合。海外许多KOL挑品牌，并不是有钱就可以或许跟他们相助的。产物的定位和品牌影响力、与自身的合度等也会成为KOL选择相助品牌的权衡尺度。 三、圣诞季的KOL营销攻略 圣诞季的KOL营销是有套路可循的。要知道，这个时辰的毫不乏拿着长长shopping list探求心仪商品的斲丧者，能不能吸引他们就看品牌是否可以或许冲动斲丧者的心田、精确切中他们的购物需求了。 KOL营销差异于在百货大楼外放上一块庞大的告白牌匾，上面姹紫嫣红的表现LOGO和商品365°度全方位无死角大图这种简朴粗暴的硬广。KOL营销是针对一类细分人群的，是要借助他们最信赖、最喜欢的社群首脑，去娓娓道来说一个关于品牌的故事、转达品牌的代价的。 乐成的KOL营销，本质就是说一个好的故事。 看了一串儿积年品牌在圣诞季做KOL营销的案例[3]，不蓝清算了几个得昔时尾圣诞季的宣推主题，各人可以参考一下，在与KOL相助的时辰，从什么角度切入去说你的品牌故事： 主打亲情、恋爱、交情等人与人之间的相关、情绪 感情是人类共通的，出海品牌经常因文化差别难以顺遂打入内地斲丧者心智，但别忘了，人城市被真诚的情绪与爱冲动。与柔美的情绪接洽在一路，无疑会很是晋升品牌在斲丧者心中的形象。 这样的内容可以相助的KOL范例很广，合用于家居糊口用品、时尚美妆等品类。为怙恃带来利便的电饭锅，表达对男友关心的剃须刀等都可以环绕着人与人之间的情绪创作出感人的故事。 迎合人们节日想要犒劳本身可能亲人伴侣的愿望 这类内容尤其得当奢侈品、沐日旅馆等商品。到了年尾，谁不想好好犒劳下辛勤事变、当真糊口的本身呢？圣诞季即购物季。柔美的节日光降之际，嘉奖本身一个种草已久的大牌包包，一台新款手机，一张飞往热带度假的机票…美滋滋！ 时尚、观光、糊口方法类的KOL经常为他们的粉丝们缔造一种他们盼愿的糊口状态。与这些KOL相助，汇报斲丧者你的商品可能处事将如作甚Ta带来最好的享受，怎样让他们过上抱负糊口，天然会赢得他们的青睐。 礼品清单，治好选择坚苦症 圣诞季来了，大家都有一个送礼KPI。“礼品清单”的主题可谓是合用面最广、最适用的一种内容范例了。 假如你是平台方，快挑选最优质的的儿童用品、照顾护士产物、户外用品等为斲丧者提供你的”礼品办理方案“吧。 假如垂类品牌，也可以将自家多样商品可能与其他友商组合成gift list，然后找到这个规模的KOL为你们推广。 主打节日庆贺空气 过节就是图个热闹，全宇宙都一样。食物饮料、派对用品这些节日集会刚需商品完全可以缔造派对场景、主打节日气氛，奇妙在网红们的Vlog里举办软植入。 最后给各人附上一个我认为超等棒的案例！来自Amazon 2016年跟网红Ingrid Nilsen相助的宣传视频~ 小结 总结一下，这篇文章首要环绕着出海品牌在圣诞季是否应该以及怎样举办KOL营销的主题睁开，包括了三部门的内容： KOL营销对出海品牌的代价 怎样选择KOL 圣诞季的KOL营销攻略 入行不久，履历有限，接待列位读者多多交换增补。圣诞季已至，祝出海品牌们赚钱快乐！ （编辑：河北网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
