3年销售翻3番 京东这项业务助下沉市场创业者业绩“开挂”

　　江西省高安市八景镇建材路，“京雇主电专卖店”火红的招牌在街道两旁林立的店肆平分外显眼，400多平米的门店内有序摆放着各类新款家电，几名顾主正在挑选空协调洗衣机，伙计一边先容一款具备快洗成果的滚筒洗衣机的独家上风，一边纯熟地拿脱手机，点开京东App同款产物页面说：“3300元，和京东页面上千篇一律的。本日下单，来日诰日就能上门安装。”另一名伙计正通过相等专业的直播装备，把讲授的进程直播给四面的村民寓目，让更多的人不消到店就对各类先辈产物洞若观火。

　　京雇主电专卖店八景店伙计向顾主先容最新款滚筒洗衣机的奇异成果

　　刘江是京雇主电专卖店八景店的老板，他的这家店由于贩卖比年高速增添，业绩喜人，今朝正在操持开第二家店。但将日历翻回2016年，刘江正被传统线下渠道的重资产运营模式压得喘不外气来：由于必要先打款囤货，他2013年在镇上开的家电贩卖店运营资金险些全都压在货款中，压货严峻时还要融资周转。压货时刻一长，货品就轻易贬值，直接造成策划吃亏。

　　除了压货占用大笔资金，传统家电线下系统层层加价导致的价值倒挂征象成为促使刘江转战线上的“最后一击”。2015年11月，刘江从高安一家署理商手中采购了代价50多万元的货物，到贩卖时才发明比偕行的进货价高了10%。尚有一次，刘江偶尔发明本身进价1200元每台的热水器在署理商账本上的本钱价只要650元，这彻底激愤了刘江，也让他下定刻意离开模式落伍的传统线下渠道。

　　颠末稳重考查，刘江在2016年3月正式与京东相助，从头选址开设了此刻这家京雇主电专卖店。京雇主电专卖店是京东在行业内创始的策划模式，相助东家不必要大量囤货，具备“轻资产、全品类”等多种策划上风。因为商品全、价值优、送装快、处事好，刘江的门店自与京东相助起每个月都实现了贩卖增添，昔时就实现利润同比上涨30%。颠末3年潜心策划，2019年整体贩卖额比插手京雇主电专卖店之前翻了3番。“有了京东品牌的背书，加上门店兼具线上线下的上风，斲丧者就越发相信我们了。”谈到与京东的相助，刘江以为就比如站到了巨人肩上，获得了最大的支持。

　　更让刘江安心的是，店里的产物都是当下最新款或近期出厂，且享受京东线上平等的售后处事。“出格是7天无来由退货、180天有质量题目可以免费换货等处事政策，让我跟斲丧者保举产物时更有底气，这在以往是不行想象的。”将京东的领先售后政策搬到门店中，斲丧者成了最大的受益者。

　　京雇主电专卖店八景店因疫情防控和复工复产两不误的精彩示意受到媒体存眷

　　本年年头新冠疫情发作以来，刘江的门店与其他京雇主电专卖店一样受到了很大的攻击，为辅佐东家开辟新的贩卖渠道，京东在3月下旬通过快速绿色通道为1.2万个东家所有开通了京东直播账号，并连系各家电品牌方为东家直播匹配了精准地区流量和专项直播资源，并指导他们举办微信社区营销，通过拍卖、认筹等法子增进客户黏性。

　　刘江也在起劲实行各类新的带货模式，他常常在微信群中推出特价商品，让各人一路拍卖抢购。“本年3月，我拿了一台市场代价699元的全直漂浮地扇放在群里拍卖，起拍价59元，引来了50多人的报价，最终以269元卖出。尽量这单拍卖不赚钱，但这是一种很好的互联网营销思想。出格是在疫情时代，可以辅佐我们更好地抵制攻击。”通过引爆线上直播流量，京东乐成在农村市场掀起了一波看直播买家电的风行趋势，并发动线下店肆贩卖的大幅度晋升。自直播开通以来，京雇主电专卖店整体贩卖额同比增添到达80%，成为线下零售的的新增量。

　　3年多的高速增添和疫情时代背靠京东平台所揭示的抗风险手段让刘江对将来布满信念，已经在操持再开一家新店：“店址已经看好了，顿时就会装修。”尚有许多京雇主电专卖店东家与刘江一样看好与京东相助的远景，今朝京雇主电专卖店在江西已稀有百家相助门店，估量本年还要新增200多家。

（编辑：河北网）

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