“惠享家”平台上的快销品，源于丽维家不畏厘革的底气

互联网期间的上半场，是家产期间连续下来的有形竞争，产物不绝更新迭代、各类行业尺度纷纷被界说，用户追着产物跑，谁有货谁就能赚钱；而下半场的无形赛场上，出产力程度上了一个台阶，产物已极大富厚，乃至过剩，用户反过来成为了稀缺资源，他们在品格、处事和附加值上有了极新的代价取向，对企业来说，谁能先得到用户的青睐，谁手上的货才气盘活。

. 在用户的需求属性中找到本身产物的精准定位

用户的需求频次是产物的根基属性之一，而与需求频次高度关联的就是产物的价值程度。我们都想做高频的买卖，我们也想做高价值高利润的买卖，但全国哪有那么多兼顾其美，也许也有着天天呈现、一次一千的需求，但那必然只存在于小于1%的少少数的人群里，并且可以想象，获取这样的用户本钱必定很高。以是，我们可以有一个根基判定，高频产物或许率会是低价的，是刚需，是我们一般糊口事变离不开的，而想做高价值的买卖，八成会是在低频需求里发掘。我们把产物的价值和频次泛起到四象限图中:

高频又高价的产物难做，低频又低价的产物不想做，那么在剩下两个区位该怎样来做文章。高频但低价的产物，是我们一般糊口离不开的，凡是不会很贵，斲丧决定也不会花太多精神，对平台来讲，这是我们最轻易得到大量用户的处所。可是光赚吆喝不挣钱也不可，有了必然的用户基数，那就要把用户往低频但高客单价、高利润的区间引导。那么这个进程顶用户与平台的黏性有多高，到底能实现几多利润转化，怎么让这些用户在呈现低频高价产物的需求时第一时刻想到我，这就是考量平台真正的运营气力的处所。

来看互联网先进们，美团是在其“吃住行游购娱”规模把坎坷频产物的一体化施展出了驱动效应，从准确到“日频”的餐饮外卖斲丧，拉动“周频、月频”的点评到店营业，最后在“季频、年频”的旅馆旅游高单价产物上得到增添。美团在外卖营业还未获利的时辰就收购了摩拜，上马了网约车，到底是买了单趁魅照旧买了废铁临时岂论，但我能看到的是，美团日频消用度户的巨量扩充，以及高毛利的酒旅营业超40%的增速。

. 借用亚马逊飞轮模子来构建我们本身的产物圈层

信托各人都对亚马逊飞轮模子并不生疏，当顾主得到更好的体验的时辰，流量天然会增进，吸引更多的卖家来平台上卖对象，这样以来顾主就有了更多、更富厚的选品，得到更利便的处事，进一步晋升客户的购物体验，跟着飞轮的不绝动弹，运营的本钱被不绝分摊，外层齿轮发动中心运转，最终到达企业增添的目标。

我们借用飞轮效应对“柔美糊口”的生态也做了分层分解，构建本身的产物飞轮。丽维家最焦点最成熟的产物是全屋定制，这是多年蕴蓄下来的缔造利润的壁垒地址，频率最低，但利润最高；其次是环绕全屋定制的衍生品、配套品，制品家具、软装、智能家居等组成了我们中频中价的第二产物圈层；最外侧则是此刻我们机关最具广度的产物，生果蔬菜、肉蛋乳品、酒水饮料、海鲜水产、美护百货，这些是最高频、最轻易触达用户的规模。

越靠外层包围的用户面越大，越轻易把营业动弹起来。从内到外，频次越高，获取用户；由外向内，利润越高，精准转化。

. 打造线上家居糊口开放式生态链 轻松进步客单价

依附丽维家自身强盛的供给链系统，丽维家旗下的惠享家已经乐成进级为“柔美家居糊口平台”。惠享家这一平台包括了高频、低频全域产物，为平台上入驻商户打造了一个线上家居糊口开放式生态链，从而辅佐商户进步客单价。丽维家团队针对惠享家平台上的数万商品，举办了低频产物、高频产物的公道优化搭配，打造了多个线上糊口场景，这样一是更贴近真实场景，给斲丧者更多选择，更便利的购物方法，二是低门槛实现全域产物的贩卖，有助于商家的营业增添、转型，以及一连成长。

SuperDesign是丽维家惠享家平台的商户，主营定制家具、制品家具、软装配饰等。SuperDesign的首创人张雅就分享过一个近期的案例。曾经有个客户在惠享家平台的SuperDesign微信商城曾经买过一台投影仪，之后便不按期存眷微信商城的一些产物。跟着购置生果、蔬菜的频率增多，这名客户也对SuperDesign成立了信赖。功效就在上个月，这个客户溘然找张雅咨询定制家具的工作，原本他筹备在本年装修一套新居，必要买定制家具、各人电等产物，因为平常常常惠顾SuperDesign惠享家商城，以是他也寄望到了SuperDesign提供的各类定制家具套餐，因为前期成立了精采的信赖，以是这次也就顺理成章的找到张雅，最终还乐成下单。

这着实就是一个典范的高频带低频的例子，通过高频产物乃至是快消类产物，来让客户熟悉你、相识你，而且通过好的产物和洽的处事，让客户信赖你，从而做到低频产物的转化贩卖，进而慢慢进步客单价。据相识，SuperDesign入驻惠享家平台往后，在近半年时刻内，实现了500万的贩卖额，个中低频的家具家装类产物贩卖额占到300万，客单价高出5万元，而高频的快速斲丧品和电器等占到200万，客单价高出3000元。

. 从各人居平台到柔美糊口平台，不是由于we want，而是由于we can

复杂的产物布局是对平台的供给链手段极大的检验，丽维家团队快速相应落地手段是我们可以或许践行财富互联的信念地址。这次新冠疫情时代，我们从传闻部门果农产物滞销，到第一款爱心助农产物的上架，没有高出24个小时。

从家具到快销，不是喊一句标语就干起来的。2019年，丽维家作为家居财富互联网平台推出“惠享家”SaaS化器材以来，第一批平台相助方里，除了床垫沙发，竟然还呈现了家政、餐饮，这让我们本身也有些惊讶。其后我们想大白了，传统行业对互联网器材一向有着急切的需求，同时，“惠享家”极高的可扩展性僻静台属性是我们接得住这些需求的基本，到本日，连医美、宠物、抵家处事都在快速对接惠享家，多年互联网沉淀，不知不觉让我们炼成了钢筋铁骨。这就是为什么我们可以或许敏捷从“康健各人居”迭代到了“柔美糊口”的缘故起因。

在高频带低频的模式里，以海量产物触达流量只是第一步，接下来可否转化为用户（告竣买卖营业）、活泼用户（多次成交）、留存用户（主动存眷）、焦点用户（焦点产物成交）、保举用户（裂变），则必要风雅化运营。

以高频计策拓展海量B端，全面向行业铺设“惠享家”SaaS化器材，一连筑高顶层供给链上风壁垒，这将是丽维家各人居财富互联网平台2020年不畏厘革的新出发点。

（编辑：河北网）

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