唤醒年货记忆，天猫携百大国民年货爆款给你的新年添新意

庚子鼠年越来越近，人们纷纷开始置办年货，各大电商平台也迎来了“年货节”这场营销大考。为了让春节更有年味，本年天猫年货节提出了“新年更有新年味”的slogan，将“年味”贯串于年货节始终，牢牢环绕百姓年货爆款货物营造浓浓“新年味”，赋予年货商品更多情绪附加值，引起斲丧者的情绪共识，最终完成了从内容话题、斲丧场景刺激、触发购置转化的营销闭环，引爆各个斲丧圈层在年货节的购置力。

百姓年货种草挑衅刷屏抖音 年货安利成为爆款话题

为拉近与斲丧者的雷同路径，天猫联适时下最风靡短视频APP抖音、快手等，先后提倡了#喜提2020头运#开运挑衅赛、#买啥年货我说了算#百姓年货种草挑衅赛，针对年货对应的差异新年场景，挑选具有爆款心智、限量售卖、创新包装和洽处点的百姓爆款货物融入挑衅赛之中举办爆款种草。今朝，两大挑衅赛已经在站内告竣了超100亿次播放的曝光量，成为了抖音挑衅赛内里的爆款话题， 为天猫年货节引流、强势带货。

#喜提2020头运#开运挑衅赛，乐成抓住斲丧者“新年求开运”的心智，通过百姓年货大赏助力斲丧者喜提新年初运，吸引抖音用户行使“新年舞师大眼萌”贴纸来宣布短视频参加挑衅赛，即可得到天猫年货好礼，开启锦鲤附身的全年好运，今朝该话题已经吸引了超74亿次播放量，成为抖音新年最火话题之一，完成了年青人的精准收割，得到了绝佳的互动撒播和引流结果。

#买啥年货我说了算#百姓年货种草挑衅赛，则是通过招呼用户以仿照李佳琦直播卖货的情势，安利过年必备的宝物年货，加之模仿直播间情势的气氛贴纸、直播挂件，吸引了浩瀚抖音用户纷纷踊跃，过了一把“主播瘾”，参赛用户及达人们通过短视频乐成种草话题爆款年货，带来了“鼠”不尽的新颖年货，强势引导更多用户至百姓年货爆款主会场，进而实现销量的有用转化。

全渠道撒播引爆百姓年货话题营销 全民热议天猫年货节

天猫还善用微博平台的交际属性与用户资源，打造#百姓年货爆款#、#求求了我的喵#、#天猫年货节#、#90后的第30个春节#等热点话题，联袂百姓年货买手团提倡人王开国等微博达人，分享年货购置秘笈及过年回家锦囊，吸引粉丝存眷与互动。

其它，天猫还在线上宣布《家有喜事•年货送福记》、《年货到，年味就到》等创新主题告白片， 通过“百姓年货”转达中国奇异的年味、情怀和春节斲丧文化意见意义，开释年货节“满300减30”的优惠好处点，进一步叫醒了斲丧者的购置欲望，也作育了 “在天猫采购年货”的消操心智。

天猫联袂第一主播薇娅直播带货 点燃年货节购物狂欢

为了最洪流平地触达斲丧者心智，团结当前最具百姓度的直播带货热度，1月9日天猫联袂淘宝第一主播薇娅推出了“百姓年货爆款”专场直播。三只松鼠年货大礼包、科沃斯擦窗呆板人880WI、飞天茅台2018年份53度、大疆灵眸口袋云台相机、香奈儿山茶花滋润明星套装、KIKO中国限制礼盒套装、华为光彩V30 5G手机等70余款被全网搜爆了的百姓年货上线即遭秒抢，本次年货专场更是收割了2400万寓目量。

一向以来，薇娅都被誉为淘宝直播行业的天花板，她的淘内粉丝已打破1400万，一般直播寓目量均为1000万起。同时，她还在直播行业掀起了一股明星直播高潮，大鹏、柳岩、古天乐、“王启年”田雨、张翰、周深等明星都曾空降直播间。从卖衣服卖美妆，到明星和影戏宣发，主播的界线在拓宽，百姓年货也跟着斲丧的变革，在不绝富厚和变革。

跟着斲丧进级，年货已不绝打破传统，除了果脯零食、生果生鲜、粮油酒水、金器细软等年货，智能家电和美妆等新趋势年货渐成主流，此次天猫年货节，在“新年更有新年味”的主题基本上，透过抖音、快手两大短视频平台以及微博、微信、淘宝直播等最契合Z世代玩乐心智的高人气渠道，在内容上、计策上、气氛上同一形成矩阵式发作性发声，唤起斲丧者对付年货的影象，最大化包围年青群体和新中产焦点斲丧群，强化斲丧者“买年货到天猫”的心智，制造天猫年货节最高声量，引爆了新春营销，最终使天猫得以在各大电商平台扎堆的年货节中脱颖而出。

（编辑：河北网）

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