2020年货大战：阿里京东拼多多们下沉市场的最后一战

2019年末于逝去，倒闭、裁人……一浪高过一浪。

备年货是各大电商平台不能错过的拉升平台GMV绝好机遇，2020春节之际，淘宝、京东、拼多多、苏宁、唯品会等各大电商平台天然不能错失此良机。

淘宝尽力出击

相较于以往任何一年的年货节，本年的淘宝比以往都越发负责。稳坐多年垂纶台的淘宝，本年碰着了拼多多的挑衅，尽量眼下拼多多灾以撼动淘宝的职位，可是拼多多已经对淘宝组成了必然的威胁。阿里帝国看似复杂，但电商是阿里巴巴的命脉，淘宝必必要守住下沉市场这道防地。

春节时代，是环球最大的人类迁移潮水，大量的中京城市住民开始返乡，回到农村田园团圆一堂过新年。这个时辰对付各大电商平台来说，恰好是他们进一步深耕下沉市场的绝好机遇，在抢掠下沉市场的要害时刻口，淘宝肯定会使出混身解数。

一方面，淘宝作为海内最大的电商平台，招呼力不行谓不强，客岁年货大战淘宝招呼了50位县城县上举办直播带货，本年淘宝年货节将动员力度更大的直播。 这次淘宝的年货节从1月1日正式打响，将连系村播、明星、垂直头部主播、总裁大年夜饭等本性化方法参加年货节，试图将本次年货节打造成最具年味气氛的电商带货直播平台。

另一方面，农村淘宝深耕农村市场已经多年，而且在多个农村扎根萌芽，淘宝在宽大的农村地域已经拥有较强的影响力和承认度。 淘宝云云大的用户体量在2019年还保持了较快的用户增添，这跟淘宝进一步深耕农村市场有着亲近的连累。借助年货节，农村淘宝可以或许实现对宽大农村市场包围的广度和深度。

京东再下百亿血本

继双11后，京东年货节再一次推出百亿超等大津贴。对比淘宝而言，京东的压力好像更大，这种压力不只仅只是来自拼多多对其电商老二位置的挑衅，尚有来自用户增添速率大幅放缓的压力。

对京东而言，下沉市场用户的开辟更为重要也更为迫切。从前，京东曾大力大举敦促京东下乡，可是成效一样平常，没想到让拼多多及锋而试。可谓起了个大早，赶了个晚集！年货节这么重要的关隘，京东不得不使出吃奶干劲，抢占下沉市场。

这一次，京东不只推出了2020全民炸年兽，用户参加即可朋分3亿现金红包，还推出了2020年贺年神器，用户可以免费领取888元贺年金。下沉市场很快也即将呈现饱和，对付京东而言，2020年货节大概是抢掠下沉市场的最后一个绝佳机遇。

京东借助年货节抢掠下沉市场，最大的上风在于此前在农村市场的机关和蕴蓄，尤其是京东在物流下沉的蕴蓄。京东物流早就率先一步打进农村市场，并举办了有用机关，在春节时代，可以或许担保年货的有用送达，这至关重要。

拼多多年货节：左手上行，右部下沉

拼多多尽量已往几年成为电商最刺眼的明星，可是其面对的竞争压力比其他任何一个平台都大。对付当下的拼多多来说，其计谋是继承吃亏，通过吃亏调换用户的高速增添，以期可以或许在用户局限上到达与淘宝相等的体量，然后晋升平台用户的斲丧额，开始慢慢实现红利。

对拼多多而言，过早实现红利，就意味着用户增添速率也许会放缓，最后难以真正挑衅淘宝的职位。以是当下拼多多岂论支付何种价钱，都要全力实现对淘宝的追赶。年货节这么重要的节日，拼多多天然不会错过。

从12月20日起，拼多多就通过联手30万品格商家与近千头部农副产物品牌，配合启动“年货节”。固然数字上没有京东的百亿津贴宏伟壮观，可是年货节时代拼多多也将发放总额高达40亿的红包。

获取了下沉流量，拼多多一向都在全力反哺上行市场，也就是一二线都市，年货节同样也不放过上行市场。 一方面，起劲敦促高性价比的品格商品，可以或许辅佐拼多多反哺一二线都市白领用户，实现农村困绕都市计谋；另一方面，高性价比的品格商品，也可以或许辅佐拼多多逐渐挣脱“劣质低价”的标签。

虽然，对付下沉市场，拼多多同样会借助年货节这么重要的节日进一步固定其上风。已往一年来拼多多一向在借助农村扶贫，一方面改变了本身的平台形象，辅佐更多的农夫实现增收；另一方面也是在辅佐自身进一步实现对三、四、五线都市以及农村市场更深的渗出。

苏宁、国美们，个个蠢蠢欲动

跟着电商的逐渐下沉，越来越多的低线都市用户和农夫们开始到网上采购商品，一来网上的选择更多样化，二来网购物流可以或许包围到更多的村子，对比去州里赶集也更利便快捷。对付苏宁、唯品会、国美电器等浩瀚电商平台而言，下沉市场大概是他们实现对电商三巨头反超的最后一次流量盈利，可谓存亡之战。

苏宁对付县镇市场的机关尤为起劲，据数据统计，2018年底，苏宁零售云的门店数目为2000家，到了本年5月份底，这一数字就扩充到了3000家。到本年年尾，这一数字上升到了4800家。借助线下机关的上风，苏宁零售云门店全面拥抱年货节，敦促更多品牌品格商家走向下沉市场。

国美就越发珍惜年货节这样的机遇了，国美这些年在与京东、苏宁的较劲中，逐渐落了下风，怎样进一步敦促各人电下乡是国美可否保持将来电商职位的胜败要害。

2020年货大战的三大看点

各大电商平台纷纷开战2020年货节，各有各的战术和差异玩法，不外这个中最值得寓目标是以下三个点：

一、电商直播何去何从？

2019年被许多人称作是电商直播的元年，尤其是抖音出了李佳琦、淘宝直播出了薇娅、快手出了辛巴，更是将电商直播推向了新飞腾。年货节之际，正是电商直播发挥舞台的最好机遇，会有更多人在春节放假之际寓目直播，它将会成为电商平台在下沉市场拓展新用户的利器。而淘宝则成为了电商直播最大的受益方，其平台直播效应进一步放大，这也为淘宝抓住了拓展新用户的新机会。

跟着直播与短视频的进一步融合，将来短视频电商与直播电商也会进一步融合。淘宝电商直播极有也许借此机遇杀入短视频电商，而抖音、快手两大短视频平台，也会借助短视频电商和直播电商实现电商单飞。

二、交际电商年货节更具杀伤力

春节时代正是家人团圆的时刻，拉亲友挚友一路砍价买对象更为便利快捷。假如说淘宝借助电商直播开创了电商的一种期间，拼多多则借助交际电商开创了另一种新期间。

虽然，对付交际电商，淘宝、京东、苏宁们都在重兵机关，谁能将交际电商的意见意义性和温顺性施展得越发极尽描述，谁就能在年货大战时代借助亲友挚友，拓展更多的下沉市场用户。

三、下沉市场：大概是最后的战争

尽量下沉市场被以为是用户盈利最后的一座大金矿，但已往一年，对付下沉市场，已经开拓得太多，发掘得太多。下沉市场可以或许等闲获取的用户已经慢慢面对饱和，剩下的那部门下沉用户必要各大电商平台举办深度发掘。

也就是说，将来下沉市场的用户获取难度会越来越高。本年的年货节，大概将成为各大电商平台轻松获取下沉市场用户的最后一次重大战争。

文/刘旷公家号，ID：liukuang110

（编辑：河北网）

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