方太电商李涛：KOL资源的焦点在于内容

(讯)12月19日动静，在2019亿邦将来零售大会“新斲丧 新国货 新品牌”峰上，方太电商总监李涛颁发了《“不为乱花迷人眼”——高单价产物全域营销的妥当创新》的主题演讲。他暗示，KOL资源的焦点在于内容，而不是网红自己的流量。我们将重点放在撒播内容上，并要求保持品牌调性以及与产物相团结，而不只仅只起到引流的浸染，这代表着我们跟顾主之间的一种信息转达。

据相识，2019第十四届亿邦将来零售大会定于12月18-19日在广州保利洲际旅馆召开。

大会以“上新”为主题，举行新流量峰会、新国货峰会、跨境电商年末论坛、财富互联网年末论坛四场大会主论坛；以及新斲丧趋势闭门会、直播短视频专题课、马蹄社年末大集会等一系列主题勾当。

方太电商总监 李涛

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以下为演讲实录：

李涛：方太是一家厨电企业，一样平常以为我们的产物具有以下五大属性：方针人群少；购置频次低；相较于其他品牌被存眷度较量少；产物的客单价高；决定周期较量长，这几类特点。在本年各大品牌层出不穷的新营销玩法下，我们又是怎样去对待这些新流量增添点的？

各人知道本年是淘宝直播崛起的一年，方太也在直播上做了许多试探。信托各人也必然会好奇，方太这类厨电产物能在直播上卖出去吗？着实我们一开始也在踌躇，以是客岁我们一向在调查守候。到了本年，我们认为我们必需得开始做，这是市场局面所趋。从本年1月份起我们僵持了近一年的时刻，到今朝对付直播有了必然的履历蕴蓄。包罗从主播、场景、内容、体验，各个方面有了很大的前进。双十一时代直播成交约一万万，我们认为照旧较量满足的，出乎我们的意想。直播的前期投入较量大，由于淘宝直播的时长抉择了我们直播进口在整个淘宝直播上的排序，就是相等于支持到店肆的流量。之后，我们又做了一个IP栏目《太太太棒了》，获得天猫的承认，成为天猫双十一《爆款来了》独一入选厨房大电入选品牌。

除了直播，交际电商也是客岁电商的重要事变之一。在回首近两年的交际电商成长趋势，我认为交际电商它是存在瓶颈的。它的人群可能说会员相对来讲较量关闭，这个池子的流量相对也是较量不变的。以是我们认为交际电商对付品牌而言，就像割草一样，一次次收割，后头结果就会变差。作为品牌方而言，在交际电商平台很难一连得到新的贩卖增添。我们是怎样切入的？

第三点，KOL资源。网红流量合法头，近几年，京东、天猫等平台都要求品牌方在大促勾当时代，给到响应的KOL资源共同支持。但我们在实行后，认为KOL资源的焦点还在于内容，而不是网红自己的流量。我们喜好跟美食/家居类的网红相助，由于他们更精准。第二，我们将重点放在撒播内容上，并要求保持品牌调性以及与产物相团结，而不只仅只起到引流的浸染，这代表着我们跟顾主之间的一种信息转达。

尚有就是私域和社群，私域流量也是本年一个很火的词，我们但愿做一个私域生态。由于我们的产物很可贵到高频一连与顾主互动，以是我们但愿通过我们的共建账号，产出响应的内容举办团结。我们不叫矩阵，由于矩阵更像是品牌方的简朴举动，我们方向于夸大生态。它的试探对付品牌的将来成长是故意义的。

最后想跟各人分享IP营销。本日谈到的新国货，新品牌，新流量，又可能是新营销，着实我认为是IP营销将来会是我们必要重视的一个偏向。方太一灌输重文化建树，倡导撒播中国优越的传统文化。我们但愿方太不只仅只是一个厨电品牌，它能代表一种精力一种文化，成为一类人群的代表，那么这些是不是自己就具有IP的特性。以是我们在营销内里也是做了一些试探，好比说我们在天猫做了一个“太有爱杂货铺”，我们把它叫店中店。由于我们的产物客单价较量高，我们的用户购置之后，成为我们的会员。好比说我们天猫“太有爱杂货铺” 就有115万的粉丝，它和我们整个天猫旗舰店形成了良性的流量互补。除此之外，我们还做了两个亲子营销勾当。由于我们以往的勾当都是共同社会的一些传统节点做一些促销，可是我们发明这种促销，会使得我们的勾当沉没在整个平台上面。那么我们此刻做亲子烘培和亲子念书，最大的甜头就是可以一连曝光，成立店肆跟我们用户之间一个高频链接。

对付本日的分享，我最后想夸大的是，作为厨电这类高客单价产物的品牌方，面临多种新营销方法，，在实践进程中，我们必需僵持我们的用户体验，僵持我们的品牌定位，不绝的去优化去改进，晋升我们的投入产出，也就是嗣魅这个创新变革就是僵持。我想讲的是这样一种辩证相关！（来历：亿邦动力）

（编辑：河北网）

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