抖音购物车页面调解背后 想成为视频版淘宝？

(讯)“抖音这么搞，是一点也不给种草带货的中小号留生路啊！”、“那往后DOU+还怎么玩”、“抖音的盈利期这么快就要过了吗？”近期，抖音购物车跳转页面调解后，业内一篇哀嚎与质疑，大有一副日子过不下去了的样子，业界大都媒体也将这种调解归结为抖音要倾向斲丧者，优化购物体验而捐躯中小玩家的保留空间。

不外别急着下结论，你真的看懂抖音的调解逻辑了吗？看大白抖音在勉励什么、克制什么? 又是否切实体验了改版后的新形态？

究竟上，从上线购物车、精选好物同盟的宣布，到上线商品橱窗、POI权益、“识图”买货，再到11月低落商品橱窗成立门槛等，抖音加码电商的刻意始终没有摇动。

面临淘宝直播李佳琦薇娅们的领跑，以及快手老铁带货的涨势逼人，抖音在电商上面好像有须要拿出些“真才干”来。而要想加速电商历程，用户购物体验不佳、售后不完美、用户购置举动和风俗的引导等都是摆在抖音眼前必必要办理的题目。

抖音此举绝非意在排挤中小号的保留空间，而是宣告那些依靠投DOU+，赌算法就能赚得盆满钵满的蛮荒期间已然竣事。

中小号并非被逼上死路，破维竞争、差别化保留提供了破解之道，还可以通过避开大号选品领域，找到竞争单薄地带，早占坑早收割，借此被收录进“猜你喜好”页面中以得到更多长尾流量。

另外，剁主以为隐藏代价更大的、更应该被留意和接头的，是同款下面的“你也许对这些还感乐趣”/“更多相似款”。这一成果的呈现或将改变抖音的用户斲丧逻辑与举动，有望给抖音电商带来更大的机会，让短视频购物从尝鲜变为主流，从偶发变为公共。

假如你细心调查，会发明抖音在诸多细节已然埋下伏笔，抖音真正剑指之处，恐将是复刻一个视频版淘宝，抖音或不满意于今朝触达式斲丧收割，而祈望走出一条“短视频特色阶梯”，跻身淘宝天猫、京东、拼多多之列的公共级电商斲丧市场。

课代表来了！抖音三大变革你都get了吗？

这一调解也不算溘然。此前就有据说称来岁1月1日起抖音购物车位置会产生调解，从原本视频的左下角调解到评述区。不外其时这一动静被官方辟谣。

现在看来，据说简直并禁绝确，调解到评述区的是落地页插件，购物车位置没有变革，但跳转页产生了变革。由原先的跳转“商品详情页”，变为转至新版本的商品页面，顶部为该视频和对应淘宝商品图片的轮播页面。

起首，这次调解总共涉及了3个方面：购物车跳转页面、商品保藏页、信息流告白。外界接头度最高和回响最剧烈的，还要属抖音的购物车改版，由于它直接改变了用户的下单路径，改变了抖音内带货账号的竞争名堂。

从图片来看很是直观，以前用户在刷到视频被种草后，直接点击购物车就可以直接下单，改版后点击购物车会跳转到一个同款商品信息页面，顶部是该视频和对应商品的淘宝图片轮播页面。

下方为“同款”商品版面，可以看到6条同款商品的其他推广视频，这些视频按点赞数从高到低分列，并且剁主发明它们现实大城市跳转到该商品的统一个淘宝页面。再往下翻一到两屏阁下，可以看到“晒TA”和“你也许对这些还感乐趣”/“更多相似款”的商品推广视频，很是近似于淘宝的“猜你喜好”。

另外，在购物车跳转页面的“去购置”旁边，尚有个小星星，点击后该商品即可被 “添加到心愿单”，而这个心愿单的查找进口则配置的较量深，用户可以在“我的”-“处事”-“购物助手”-“心愿单”中看到此前保藏的商品。

并且在“购物助手”页面中，还支持查察“我的足迹”，以及凭证“存眷”、“保举”、“穿搭”、“美妆”、“美食”5个大类，商品以视频流的情势举办展示，同时直接表现月销数目，不再以点赞数为分列尺度，也就是在“购物助手”页面中，商品的重要性被置于内容之前。

其它一个细节变革是，在用户的主页中，“保藏”已经代替了之前的“动态”。而保藏页面内又举办了内容分类，用户可以查察本身的保藏视频、保藏所在、保藏商品、保藏音乐、保藏道具等。这样对付一些其时想买但又较量踌躇的商品，还可以在之后再翻找出来，同时也有了继承成交的也许。

第三个大的调解是落地页插件位置的变革，从原本的视频页最下方，调解为评述区。据星图平台发布关照表现：自2020年1月1日起，抖音APP中视频落地页组件举办调解，原本的落地页插件酿成一条简短的链接呈此刻评述区。

许多人照旧对落地页组件这个名称较量生疏，现实上就是在信息流告白播放到一半后，视频底部冒出来的“小卡片”，点击落地页组件，会跳转到下载、购置转化页面。

此番调解便是弱化了信息流告白，转而强化用户的赏识体验，但想必会对告白客户在此处的投放造成必然影响。

从抖音以上调解的三大偏向和举措中不丢脸出，抖音正在强化自身的电商属性，优化用户的购物体验，力争从“悦目”做到“好逛”。

杜绝统统谋利倒把举动，赌DOU+不再奏效

抖音这一次的调解明明让浩瀚从颐魅者感想求助，也被许多媒体称之为“变天”，许多人暗示中小号没得玩了，由于只要被跳转到聚合页，就不免会被下面的大号“截胡”，给他人做嫁衣。

抖音此举还被业界解读为：“洗牌”、从头划起跑线、以及要捐躯中小号的保留和成长来换打斲丧者的信赖，马太效应要加剧、抖音上的盈利期要竣事等。

但静下心来细想，究竟果然云云吗？有业界人士向剁椒娱投暗示抖音绝非是要对中小号赶尽息灭，而是要杜绝已往统统谋利倒把举动，“挤压中小号保留空间，让创颐魅者对抖音望而却步对抖音有什么甜头？头部的事实数目少，真正要五彩缤纷虽然照旧要靠下面的力气，这一点抖音不会算不外来。但此前有一些擅长谋求、不把心思花在商品的人，他们的钱来得太轻易了，他们赚的盆满钵满现实上侵害的是斲丧者僻静台的好处，抖音这次窜改现实上是对准的这波人。”

由于此前，抖音上简直存在一些账号，他们批量复制，以量取胜，打造“爆款”，然后再帮助以DOU+，去“撞算法”，假如赌对了那么一支视频就能带货几万单，抖音此次调解，明明是要规避这类靠撒币带货的举动。

那么，是否意味着DOU+就此失效，可能说效用大不如前？业内有人说明说“不是说DOU+没用了，而是那种纯真赌DOU+，但内容一样平常、货物质量也不外硬的环境，简直会不如早年。”对付许多非带货号而言，DOU+能带来的增添依然可观。

虽然，此举或多或少照旧会对DOU+的收入造成必然影响，但对抖音而言，在DOU+的短期收入和抖音电商的恒久增添的弃取中，前者天然照旧要让步于整体。

那么另一个题目来了，中小号在这一次的厘革中，卖力无路可走了吗？在卖同样的商品的条件下，假如聚合页的同款视频中呈现了李佳琦、老爸测评，呈现了很是有诺言度和影响力的大号，用户天然会选择在大号处下单，潜意识里觉的有保障，尽量全部的同款商品城市跳转到统一个淘宝页面。

因此，在这样的大条件下，中小号就算视频拍的再风趣、再出色，受制于自己的粉丝和影响力，在点赞数上天然难以与大号抗衡。以是出路在于非标品的竞争，此前竞争处于被动和倒霉的条件是各人带一样的货，在统一纬度竞争天然没有上风，乃至大号还能拿到品牌方提供的更低的价值。

非标品、独立货源、抖音小店、小我私人商家等就相对地不存在被拉出来，与大号横向比拟的题目，也就免于蒙受强竞对的直接冲击。

好比”老爸测评“就是开的抖音小店，且部门商品本身研发，那么在他的商品下方，就不会呈现所谓同款视频。

直白点说，就是中小号可以从原本的在抖音供给商中挑选带货商品，赚取佣金的模式，转为本身找品卖品。再可能说一个卖自家跑地鸡的商家在抖音做内容，天然不会有什么同款竞对，纵然是有相似同款，但由于鸡的品格、肉质、产地等各种的差异，也很难被尺度化竞争。

从这个角度而言，抖音或者是勉励更多的账号开设和行使抖音小店，而非引导买卖营业在淘宝上，以及勉励更多有奇异货源的商家成长，从而进一步富厚抖音上的电贸易态；说到底，抖音更垂青的，不是带货抽佣的达人，而是在供给链上有奇异上风的创作者。

尚有一种直面竞争的方法，就是避开大号的选品领域，找到竞争相对单薄地带，抓紧时刻做爆款内容，只要可以做到在一个商品的6个同款视频中点赞数最高，那么就意味着有机遇可以一扫而空全部该商品的购置用户，到达“赢者通吃”。

这就像“吸星大法”，点赞数高者有机遇接收其他账号转化来的有用流量，因其中小号面对竞对的，并不必然就是大号，（事实大号数目有限），而是和你同期带货的其他中小号，虽然这也考研账号的粘性，假如和粉丝没有告竣情绪毗连，而只是渠道浸染，那么被同量级账号“吸走”也很是轻易。因此说到底抖音但愿看到的种草账号要有温度有触点，而不可是一个个酷寒的卖货渠道，可能说抖音但愿看到的是一个个有性格有特色的买手，而非机器的货架。

这也是抖音此次调解的一个潜匿逻辑，现实不是把中小号拿去给大号做垫脚石，而是勉励同量级的中小号“捉对厮杀”，竞争加剧。

从视频刷不断，到购物买不断，

抖音的野心是视频版淘宝

在改版后的聚合页中，接头度最高的是按点赞量排序的6个同款视频，但在剁主看来，隐藏代价更大的、更应该被留意和接头的，是下面的“你也许对这些还感乐趣”/“更多相似款”。

改版不久，就有效户暗示，早年是被种草了就直接下单，“就算败家也只败一件”，此刻可倒好，抖音的“更多相似款”链接的视频流很是长，划好久都划不到底，且比淘宝的图文看上去更吸人眼球，“真的是刷到停不下来”，“陆续下单好几件”、“败家败到由点成线了”。

因此，尽量拉长了下单路径，也许镌汰了此前的激动斲丧（感性斲丧），但可以有用增进用户赏知趣关产物的时长、作育用户短视频云逛街的风俗，现实是大大增进了抖音上商品的整体曝光度和触达率，增进了商品的长尾流量，乃至在潜移默化中让用户养成了逛抖音挑好货的认知。

用拉长下单路径，调换用户时长、霸占用户心智，抖音这一变，并不亏，乃至很是高超。

而一旦用户养成了通过短视频赏识和挑选商品的风俗，那么搜刮壹贝偾下一步顺理成章的举动而已。从触发，到挑选，再到搜刮，抖音在故意突进，假如这个链路一旦被引导让用户走通，那么抖音的电商将来，将实现质的打破。

众所周知，已往抖音赚的，大多是隐藏购物需求的触刊举动带来的收益，远不如淘宝京东这种来的刚需、高频，体量天然也小，而此刻抖音试图让用户爱上短视频云逛街，就是要作育新的用户风俗，由感性斲丧转变为理性斲丧，由触刊举动变为不变举动，成立全新的短视频购物斲丧认知。

此前在抖音的斲丧逻辑是，用户刷到某个视频，被种草下单，没有人是打算要买个对象，然其后抖音搜刮的。固然抖音今朝支持对商品的搜刮，但在整体的搜刮栏中，商品选项置于用户、音乐、话题、所在之后的最结尾，并不明明，可以或许故意识这么操纵的用户也绝对是少数。

在此剁主也斗胆猜测一下，为了成长电商，之后抖音很也许将搜刮下的商品栏晋升至用户栏之后，音乐栏之前。

另外，许多人没有留意到的是，抖音搜刮的商品栏中还支持按价值举办升序或降序的排序，这一点已经很是像淘宝了，固然还不支持按价值区间、发货地等尺度举办筛选，但信托抖音要想真正做好电商，这些成果的上线只是迟早的题目。

说到这，我们可以看出抖音并不满意于只赚“快钱”，抖音要真正成立一个禁得住推敲和筛选的电商系统，要让短视频购物从尝鲜变为主流，从偶发变为公共。

抖音真正要切的，是淘宝的蛋糕，真正对准的，是亿万级的公共电商斲丧市场。

因此，抖音这次的改版，毫不可是要优化购物体验、向斲丧者倾斜这么简朴，从颐魅者大多看到了短期内对自身造成的影响和攻击，没有说明到抖音自己对电商计策的转变，将意味着更多隐藏的机遇和也许。

此刻撤，太早也太痛惜了，占住坑，找好差别化竞争点，守候并适应官方的导向，更大的海潮与机会还在路上。（来历：公家号：剁椒娱投 文/刘令郎）

（编辑：河北网）

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