聚划算百亿津贴可否PK拼多多？

(讯)阿里重启聚划算专注下沉市场拉新客这事，计谋层面总体属于防止性定位，防备未经有用数字化或半互联网流量生齿，过多的进级转化为拼多多平台的互联网斲丧型生齿。

然而，聚划算赶在本年双12之前推出的“百亿津贴”打算，完全就是冲着拼多多去的市场运营计策，属于战术层面的袭击性招数，直指百亿津贴打出的市场心智谁能留存更多新客的方针。

从防止到袭击，聚划算和拼多多这场下沉之战，不到两年时刻，战争的整体大势对拼多多不太有利。

不是十亿津贴，不是千亿津贴，就是和拼多多完全一样的品牌标语——百亿津贴。哪怕，整个聚划算的市场推广周期所投入的金额，也许并不止于百亿元。聚划算运营总司理陈浩（混名：云骢）就说了：“聚划算百亿津贴会一向一连下去，后续还会进一步加大津贴的力度，增进低价品格正品的库存”。

必然要找个区别，只能是阿里的话术中加了一个形容词：“真·百亿津贴”，不是“砍单”这种“抓眼球”多于“抢实惠”的营销噱头。

你说聚划算“百亿津贴”这事，是不是完全就是冲着拼多多去的？

拼多多百亿津贴的复杂“野心

聚划算拿出的“百亿津贴”背后，还共同着天猫超市、天猫国际的自营品牌商品。前几天的淘宝双12大促时代，久违不见的“五折”促销又呈现了。聚划算百亿津贴发布的运营后果，双12当天，聚划算百亿津贴吸引了高出500万人次会见。三线及以下下沉市场，同比成交增速达41%。

尚有此次聚划算“百亿津贴”拿出的重点货物，包罗了苹果iPhone、戴森、SK2仙人水等斲丧类顶级品牌和品类。

这对付拼多多当前阶段性的焦点计谋方针——继承拉新客的竞争压力照旧很明明的。聚划算的百亿津贴，便是是在戳中拼多多的焦点好处区。

由于拼多多此刻将百亿津贴，看成了阶段性平台计谋建树方针的总驱动力。聚划算能在这个阶段对打拼多多的百亿津贴结果，哪怕只是分流了部门“流量、新客、订单”，那也是一笔投入产出比很划算的交易。

因此，聚划算的百亿资金，一开始就是撬动着“以小博大”的高回报收益。拼多多的百亿资金，到今朝为止照旧落地于拼多多平台的焦点要素——拿出的每一分钱，要看到每一分收益。

2018月6月尾上市的拼多多，照旧一个3亿人在拼的拼多多。2019年9月尾的拼多多，已经是一个5亿人在拼的拼多多。15个月新增的2亿新客，并不完全来自拼多多的“百亿津贴”打算。

由于选在2019年618档期时代推出的“百亿津贴”，拼多多重点着实在撬动主流电商市场的优质客群，即常说的所谓“五环内”的成熟电商斲丧人群。这让我们会看到从一开始，拼多多的百亿津贴和iPhone XR手机，这个品牌高端但方针客群很布衣的商品，强行绑定了一路。2019年9月iPhone 11首发之后，拼多多的百亿津贴和全系iPhone 11系列强绑定了一路。

上面说了，2亿新客并不完全来自拼多多的“百亿津贴”打算。最少这个打算的推出时刻，和这2亿新客对应的拼多多各季报时刻不相符。

拼多多用户局限的扩张，本质上照旧简化了在下沉市场，这个此前电商化严峻不敷地域的履约模式。共同微信底层资源（既有效户数、交际相关、付出器材）的裂变效应、拼团带来APP下载（新客）的成倍扩张，拼多多验证了下沉市场既可以充实电商化，还具备大局限的购置力。微信辅佐了拼多多在“人”——用户会员的维度，先行完成数字化的现成前提，提供了一种“简朴、直接、粗暴”的电商购物体验。

可是本年618的百亿津贴打算，拼多多要完成的阶段性计谋方针，是要打造一个拼多多“已经是一个提供全品类、全系品牌，处事于全体电商客群的平台社会意智”。尚有人管此意思叫所谓的“洗白”。不管怎么样，这种对外通报的意思，拼多多照旧昭然若揭的。

拼多多的下沉上风+百亿津贴，着实便是有点抨击阿里存量会员阵地的意思。

可是百亿津贴，也带来拼多多当前很严峻的一个平台运营题目：成熟主流的电商用户，也就是那些被阿里处事“宠溺娇嫩了”的“五环内”用户，发明拼多多的购物体验不是很好。就以强绑定百亿津贴的iPhone来说，去拼多多买iPhone，能不能定时发货，或是能不能买到津贴的货，斲丧者不是那么简直定。

简朴的说，斲丧者在拼多多上买iPhone，偶然辰会有“二等国民”的不满。拼多多平台上的iPhone商家，不少都是多个电商平台运营。对付iPhone的拿货价值，上游端的价值根基也是透明。因此，其他平台更能卖出价值的环境下，在拼多多平台的发货量，很难保障优先性。而这些商家，也很清晰在拼多多开店有什么耽误发货，乃至打消订单，着实并不会受到拼多多平台法则的太多赏罚和店肆权重降级。

这点，淘宝和天猫，以及聚划算平台，赏罚商家的法则之严肃，早已有名业界。有名到用户打了个差评，卖家都要求着用户改一改。

平台法则这事，很欠好优化。由于这事的结果，不是法则拟定的有多高超就能办理，而是时刻的持久沉淀。一个电商平台的法则（商家策划合规&会员权益保障），这不是一个天才好手凭空计划出来的。恰好必要历久年代，不绝颠末大量详细案例的提炼，才气不绝修补完美平台法则的精准性和公正性。

轻微相识过国度立法进程的人都知道，“违规失足永久走在法条的前面”。法令条文拟定的再精密，也要不绝的批改和更新。这是铁一样平常的究竟和阿里不行挑衅仿照的先发上风，完全不是任何竞争敌手依赖财富变革和技能革命就能弯道超车的。所谓打败你的人，都是跨界来的。这句话，在电商平台法则眼前，就是空话一句。这点，阿里拥有环球最强的焦点平台上风。

反过来说，斲丧者遭遇拼多多那些处事立场不太“谦善”的商家，天然很怒：“我会为了你那300元、500元的津贴，就宁肯让神色不舒坦了吗？”中国人对付“顾主就是天主”的斲丧信奉，对这种拼多多商家，确实深有倾覆感和诱骗感。

这种感受有多凶猛呢？说句逆耳的话，这就像“出轨被发明后的恋爱诚信修复期”，后续补充起来很难很难的。

聚划算和拼多多相互“过不去”

以上拼多多不能深入参与平台商家运营和处事品格的客观题目，让我们在2019年Q3财季的拼多多财报里看到了功效示意。这季度财报，拼多多的营销本钱带来的吃亏额在拉高，财报整体数据示意不是很悦目。

可是，拼多多CEO黄峥在说明师集会会议上却说，拼多多要加大“百亿津贴”的力度。并且很必定的以为：“拼多多百亿津贴花的每一分钱，都是值得的。购置频次和客单价都有晋升。这些拿到津贴的用户，信托会回到拼多多的”。

百亿津贴让拼多多的客单价必定有所晋升，至于购置频次则未必，否则黄峥也不会说“信托用户会回到拼多多的”。

（编辑：河北网）

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