电商直播不等于网红直播 核心是专业直播

(讯)克日，在杭城进行的一场名为“直播电商引领新斲丧之‘变’”的主题研讨会上，淘宝内容电商奇迹部认真人暗示，本年“双11”淘宝直播单日发动成交近200亿元，成为新斲丧期间的符号性变乱。

　　按照大数据猜测，将来，电商直播将不再只是线上零售的一种隐瞒，极有也许成为电商主流模式，并在电商市场占据重要的一席之地。毋庸置疑，电商直播作为新闹事物，人们在拥抱它的同时，亦有须要在见识上对其做一番正本清源。

　　就观念而言，电商直播是构建在传统电商系统的基本之上，行使直播技能举办近间隔商品展示、即时互动的新型斲丧处事方法。进一步言之，电商直播引入了传统电商付之阙如的交际身分，以其创新的直播技能，把贩卖模式从“货对人”改变为“人对人”，对人、货和场景举办了重构，可谓是对电商规模的倾覆与革命。

　　当下，最为热点的电商直播明星就是李佳琦、薇娅等人，以至于很多斲丧者简朴地将电商直播与网红直播画上等号。着实否则，电商直播不等同于网红直播，后者只是前者的一种详细示意情势。所谓网红直播，是以主播为焦点，因主播自带流量，形成粉丝经济。粉丝经济系架构在粉丝和被存眷者相关之上的策划性创收举动，是一种通过晋升用户黏性并以口碑营销情势获取经济好处与社会效益的贸易运作模式。换言之，粉丝首要斲丧的是主播，而非商品。在该种模式下，头部主播可以或许缔造出巨额营收，但也仅限于头部主播。

　　电商直播真正的焦点是环绕商品和商家睁开，故电商直播的主流模式是专业直播。对斲丧者来说，主播聚焦并深耕某一规模，通过本身的手艺和特色得到斲丧者的信赖和喜欢，形成经济效应；帮斲丧者挑选、保举商品，有一个“筛选、试用”的进程和成果；同时主播能全面、专业地先容商品，辅佐斲丧者做出更专业的斲丧决定，收缩决定时刻，晋升斲丧者的服从：辅佐他们更快更好地挑选到得当本身的货物。相对付以往“货对人”的贩卖模式，该种模式让斲丧者得到了越发富厚、立体的线上购物体验。

　　对商家而言，专业直播提供了一个新的、更好触达斲丧者的渠道，得以通过专业主播的先容和带货实现快速生长；专业主播作为中介，将商家和斲丧者无误差地对接起来，进而低落出产和运营本钱；同时，专业主播可以或许向商家提供斲丧者兴趣的信息乃至引领斲丧者的兴趣，从而辅佐商家实现反向定制。因此，该种模式以商品为本位，满意斲丧者真实需求为焦点，这才是电商直播的本质。

　　中国电商市场成长了近二十年，今朝正在茁壮生长中的电商直播新模式在推进财富进级、拉动内需和缔培育业方面将施展起劲的正向社会代价。虽然，这统统都得回归到商品、商家与斲丧者的本位，故此，我们起首得厘清电商直播的真实意涵。（来历：杭州日报）

（编辑：河北网）

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