拼多多陈秋：估量本年成交额破万亿 来岁包裹量占世界三分之一

(讯)近日，在第五届全球零售电商中国峰会2019上，拼多多数据研究院副院长陈秋发表演讲。他认为，中国整体消费升级的趋势才刚刚开始，现在的中等收入群体是4亿多，还有更多的人在持续地向这个方向努力进发.

这样一个整体升迁所产生的势能，不仅能够推动中国经济实现稳定的增长，也能带动甚至改变区域性甚至是全球性的供需体系。

以下内容节选自陈秋的分享：

尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家上午好！我是拼多多陈秋，非常荣幸能够有这样的一个机会出席今天的峰会，前面的各位领导包括企业前辈的发言也给我很大的启发，接下来我就结合拼多多的实践和发展，简单地谈一谈我们看到的消费和零售的趋势。

首先我向大家简单介绍一下拼多多的发展状况。

我们这家公司创立于2015年的9月，到今天刚好是4年多的时间。创立到今天，我们实现了不错的发展，截至今年6月底，我们平台的年度会员买家数是4.832亿，这个数字大概覆盖中国网民一半的规模，也就是说，在过去一年的时间里，有4.832亿的用户，在拼多多至少购买了一单商品。今年第二季度，我们平台APP的平均月活用户数是3.66亿，单季新增了7630万，过去的2-3个季度里面，我们平台的单季月活增长用户数应该都大于电商整体的规模。

我们目前的活跃商户数超过400万，截至今年6月底，平台的年度成交额是7091亿元，今年大概率会突破1万亿元。

在这样体量的基础上，我们的各项核心数据依旧维持着比较高速的增长，其中订单数是一个典型，2018年我们平台的订单数大概是111亿笔，这个规模大概占全社会包裹总量的五分之一。今年上半年，我们平台的订单量是70亿笔，大概占社会包裹总额的四分之一，也就是说，所有快递里面，每4个就有一个来自拼多多。我们预计并且希望到明年这个时候，我们的订单量能够占据全社会包裹总额的三分之一。

还有一个比较重要的数据，是我们的日活用户数，我们现在的日活用户数是超过1.6亿，跟行业第一名的差距在持续缩小，我们预计很快这个日活用户数就会突破2亿。

拥抱全新的消费时代

创立四年以来，拼多多之所以能够实现这样的增长，我们认为根本原因是它诞生在一个全新的时代，我们发现并拥抱了一些全新的需求。

比如说用户层面的，拼多多诞生的时候，移动互联网和智能手机已经非常普及，不像20年前的传统电商，那时候它的服务可能是服务于知识和收入水平比较靠前的那一小部分人，而我们诞生的时候，移动互联网已经平等地进入了所有人的生活，所以新电商的历史使命就是服务最广大的人民群众。

在宏观体系方面，我们中国拥有全球最完善、最具结构性成本优势的工业体系，所以使得我们能够持续、大量地生产平价、高质的商品，不断地满足消费者持续变化的需求。

然后是基础设施方面，我们发达的铁路网、桥梁，包括高速公路等等，使得我们可以持续摊薄物流运输成本，并且让村村通快递成为了可能。

最后就是行业层面，包括移动支付、社交网络以及电商认知的普及，让我们有机会站在前辈的基础上，然后进一步满足用户多层次、深层次、多样化的需求。

所有这些因素结合在一起，就是我们碰上并且拥抱了一个全新的消费时代。

中国的消费拥有巨大的潜力，这个事情所有人都知道，消费在过去的5年时间里都是中国经济增长的主导驱动力。今年1-9月份，中国社会消费品的零售总额已经超过29万亿，同比的增速保持在一个非常健康的水准。

我们认为，中国整体消费升级的趋势才刚刚开始，我们现在的中等收入群体是4亿多，还有更多的人在持续地向这个方向努力进发，这样一个整体升迁所产生的势能，不仅能够推动中国经济实现稳定的增长，也能带动甚至改变区域性甚至是全球性的供需体系。

实际上，14亿人口的巨大消费，它的每一步变动都会带动产生一系列系统性的变化，所以，最近几年我们看到了很多新的趋势，也产生了很多新的名词，包括下沉市场、银发经济、新中产消费等等，也出现了很多新的形势和概念，比如说线上线下一体化，虚拟现实相结合等等。

我们认为所有这些趋势、变化的背后有三个主要的趋势，我们的新消费潮流，从三个维度打破了原来长期存在的供给和需求不平衡的现象：

第一个是城乡二元的消费结构。在以前很长的时间里面，因为渠道下沉的成本，很多乡镇地区的居民是没办法享受到城市居民同等的消费平权的，他们可能要付出更多的钱，但是买到的却是品质不那么好的商品。现在随着我们的物流网，随着电商平台等等一系列新商业基础设施的应用，很多农村地区的消费者已经可以平等地享受到和一线城市一样的消费权利，所以这样的势能推动了中国的乡村消费增速，已经连续很多年超过了城市的增速，随着乡村振兴战略的实施，这样稳定的增速还会保持很长的时间。

第二个，就是我们这次进博会主题相关的国内国外两个市场，这是一个现在非常重要的维度。

第三，生产与消费的距离。实际上，到现在为止，中国的零售体系还是一个非常复杂的网络，很多线下的行业、线下的载体，从生产到最终交付到消费者手里，要经过非常多的代理商，包括电商平台也是如此，电商平台也有很多的经销商、很多的代理商，甚至还要经过代运营。我们相信，随着生产和消费距离的持续缩减，可以不断地推动商品的价格回归它的实际价值，这样的价格因素能够推动巨大的消费扩容。

我们做过一些相关的数据统计，比如说扫地机器人，是一个典型，当它的售价是1000人民币的时候，它的目标受众可能是1000万人，这1000万人主要集中在一二线城市，当扫地机器人的价格降到300元、400元左右区间的时候，它的目标受众会增长到1亿人，这是一个10倍增量的市场。而且最关键的是，可能1000块钱的扫地机器人，和三四百块钱的扫地机器人，它使用起来并没有太大的差别。

下面我着重讲一下和我们主题相关的国内国外两个市场。

引入1万个海外的顶尖品牌

大家都知道，中国进口的需求非常旺盛，我们已经连续9年成为全世界第二大进出口贸易国，2018年我们的进出口总额达14.1万亿，同比增长12.9%。除了购买芯片、汽车、高端机械等等，我们的消费者还消费了大量的食品饮料、农产品等。

因为有这样强烈的需求，所以我们的海淘、跨境电商等等业务也保持了很高的增长，年增长率超过了50%。

（编辑：河北网）

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