淘宝直播＋社群 才是完美搭配！

(讯)顽皮的话：

直播短视频虽火，但别忘了跨界哦……本日再跟各人分享一个经典案例！

文/匡方

前几天，我跟一个做电商的伴侣谈天，说电商卖家（猫店+C店）今朝就3个新兴推广渠道：抖音短视频、淘宝直播、微信社群。

之以是没快手，由于快手归根结底照旧腾讯系，主播根根本身找供给链，对阿里依靠度较量低；对比之下，抖音站队阿里，70亿框架协议可不是白签的，要给人导流，你们懂的。

“抖音短视频、淘宝直播、微信社群”三个新渠道，做好一个即可。个中，低客单快销品得当走抖音淘客、微高客单得当做抖音达人+信息流；根基全部产物都得当跑淘宝直播，条件是对接到靠谱的MCN或找学校相助（这个是新相助模式，下面会详细讲）；微信社群，本年不火了，但“微信直播”的横空出世，直接为社群缔造了一个全新的卖货场景，尚有很有想象力的，这个事独一的变量是微信团队对微信直播项目标推进速率。

回到本文主题，抖音短视频、淘宝直播、微信社群，但凡做好一个就了不得了，而本案例竟然同时做好了淘宝直播+微信社群，功效很明明，短短半年时刻，从月销9万干到月销200万，直接看数据，数据不哄人。

C家+猫店销量截图200万+/月，客单2500+

更要命的是，本案商家卖的并非打扮鞋帽大类，也不是轻易起量的快销品，而是零售价2000+的耐用品：琴，乐器！他们到底怎么操盘的？（为停止告白怀疑，品牌用X取代）

第一步，先看整体操盘思绪

X品牌，曾经的类目第一，由于内部缘故起因这几年一起下滑，月销一度跌到9万，老板很不宁肯情愿，要知道，X品牌已经沉淀了20年，不单质量上乘，价值也比同类卖家更有上风。以是从本年5月份，他们从头确定了4个成长思绪：

1、定盘说明：Y品牌是淘宝最大的同类产物贩卖商，中低客单产物SKU远超偕行，在中低端市场X品牌没有上风，以是坚决放弃，主打中高端产物线。

2、引流成交：由于主打中高价，以是传统的站内成交方法，如直通车、钻展、淘客刷单等“即时成交”不太得当X品牌，必需启用新媒体与用户深度雷同，且最好提供附加代价，才气支撑起产物高价，顺理成章的，淘宝直播是最佳雷同与引流路径，而直播导流到微信一连输出附加代价，两者团结起来，才是美满贩卖方案。

3、沉淀：卖生产物不算竣事，X品牌多做了一个举措：成立社群。此举有两个目标：第一、对付看了直播，加了微信，但未成交客户：拉进社群，教他/她们学琴，作育行使风俗，在进修进程中发生天然成交。第二、对付已成交客户：拉进社群，照旧教他/她们学琴并提供产物售后处事，成立深度接洽，为下一步分销做筹备。

4、裂变与分销：琴，事实是耐用品，复购就不要想了，扩大盘子的路径只有两个，一是老带新，裂变新用户，二是招署理做分销……而做到这两点的条件是，一连输出附加代价，做好产物售后处事。现实策划环境是，在颠末一段时刻风雅化运营后，X品牌的粉丝粘性逐渐进步，许多承认品牌代价观的粉丝主动咨询署理事件，顺势而为即可。

第二步，落地数据复盘

写了一大堆思绪，许多人又要说“光说不落地了”，很好，就等这句话了，实操说3个焦点：第一、淘宝直播导流；第二、微信群运营；第三、裂变与分销……然后直接上落地数据与截图。

1、关于淘宝直播

此刻的电商卖家，要做淘宝直播一样平常有三种方法：

1、本身雇用、作育主播。

2、与MCN机构相助，一样平常有3种相助方法：代运营模式，机构出牢靠主播帮商家全程直播，处事费每月2万以上，另提贩卖额5-10个点。坑位费+佣金模式：商家出钱（坑位费）买主播直播时长并按贩卖额分成，一样平常大主播3-5分钟，提贩卖额20-30个点；供货模式，商家给机构供货，直播时长、频率与开播时刻由机构本身排期，0处事费，提贩卖额20-30个点。

3、校企相助，此刻许多大学为办理门生就业题目，作育学天生为主播，帮商家卖货，直播按小时收费，一样平常20-30/小时，另提贩卖额5个点。

本案例的淘宝直播由商家本身雇用，就一个主播，5月早年根基是象征性开播，首要目标是迎合平台必要与开通显露权。5-10月，均匀天天播8小时以上，直播内容剧本：弹一首曲子教一套指法先容产物弹一首曲子教一套指法先容产物，云云重复轮回，下面是直播时的照片与直播流量靠山截图。

直播现场照片

X品牌直播流量变革（点击看大图）

从上图可以看出，X品牌的直播流量在5月份往后有一个明明的增添曲线，缘故起因在于天天僵持开播。直播间来人，由主播口播让观众加先生小我私人微信号，商家8个微信号，天天加满一个200人群。说到这里，题目来了，为何观众会起劲主动加先生微信呢？这内里有个计划：加微信可以跟先生免费学琴，于是，你懂的。

2、关于微信群运营

微信群怎么运营？先说群定位，假如只拉群不维护，完全没意义，X品牌将社群定位为“线上解说群”，粉丝加过来，一段话发已往，如图。

与大大都商家社群差异，X品牌的社群从不做产物促销，只做纯解说。那么怎样一连营造进修气氛保持群活性呢？两点：1、天天在群里宣布直播时的指法解说录屏，由助理用先生小我私人微信号在群里答疑解惑。2、粉丝进群目标明晰聚焦：学琴，以是有自然话题，天天自发的切磋练琴现状……如图。

先生与粉丝的微信群互动

跟着风雅化运营的逐步开展，X品牌的社群代价与即时处事相继获得用户的支持，乃至被个体用户赠送千字感激信、锦旗。

用户寄来的感激信与锦旗

3、关于裂变与分销

颠末半年运营，老用户根基黏住了，这时辰X品牌做了两个举措：第一、老用户往群里拉满5人，即免费包邮赠予纸质琴谱一份，尺度的老带新裂变勾当，现实数据是启动用户100人，当天拉满500人群，筛选出300名隐藏客户；第二、被动招商，为啥是被动？由于在没有推出任何招商政策的环境下，有多位老用户主动要求署理分销产物，X品牌顺势相助罢了。

免费包邮赠予的纸质琴谱

用户主动拉新人进群截图（来历：企鹅号 文/调戏电商）

（编辑：河北网）

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