在欧销量暴涨 小米出海渐入深水区

(讯)跟着海内手机市场的饱和，浩瀚品牌纷纷出海。个中，一位年青的500强公司——小米，已经在短短几年内赶超业内先进，插手中国手机品牌出海的海潮，将计谋目光转向了环球机关。日前，小米团体2019年第三季度的财报奇怪出炉，从营收数据上来看，外洋市场对付小米收入的孝顺相等明明： 2019年上半年，小米境外市场实现收入人民币386亿元，占总收入的40%以上；仅第三季度而言，境外市场收入261亿元，占总收入的48.7%。

小米的手机营业作为派别继续，依然孝顺了财报中最亮眼的数字。陈诉提到，小米智妙手机市场份额稳居环球第四，在欧美市场的示意尤为突出。2019年第三季度，小米在欧美智妙手机出货量排名第四，同比暴增90.9%。

来历：小米财报

欧洲手机市场更为高端，斲丧者更为挑剔。固然浩瀚品牌在市场上聚积，可是可以或许媚谄欧洲斲丧者对付任何品牌来说都是一个艰巨的挑衅。小米把欧洲市场作为了2019年的出海重点，在小米9的宣布会上，雷军暗示，“本年小米外洋的事变重点是必然要拿下欧洲，美国可以先放一放。”

2019年已经靠近尾声，小米手机在欧洲的示意已经足以表白小米的计谋和战术共同得相等精彩。11月23日，按照财富说明机构Canalys发布的数据，欧洲智妙手机市场在2019年第三季度的增添速率已经到达了8%，成为环球增添最快的市场。个中，三星以35.7%的市场份额连任欧洲手机出货量榜首，苹果固然以18.6%的市场份额占有榜单第三位，可是其销量同比降落了4%。而紧随苹果后头的小米，销量暴涨，继第二季度在欧洲市场到达同比53%的增添点之后，第三季度同比增添73%，出货量到达550万台，市场份额到达10.5%。无论是单独看这个数据，照旧比拟这份排名里的其他品牌，小米的后果都是相等显眼和傲人的。

来历：Canalys

1. 严阵以待：从低端市场练兵到深入欧洲焦点市场

假如对欧洲手机市场稍有存眷，就会发明小米最近一年来举措几回。2018年，西班牙都城马德里初次迎来了小米之家，受到了热情的欧洲公众列队守候。尔后，小米在乌克兰、英国、法国、意大利等各地也纷纷开设了授权店。2019年11月6日，Mi Note 10在西班牙完成了欧美首发。11月13日，小米挺进北欧，在瑞典宣布了Mi Note 10。

欧洲市场盘子很大，可是和海内手机市场对比，并不是全然的“复制粘贴”，诸多国产物牌都曾经铩羽而归。而小米在不停的打法之外延长出新的计策，不绝进级外洋市场拓展履历，渐入至臻之境。这背后离不开小米外洋营销的力气。前不久，Redmi Note 7得到了有“中国告白届奥斯卡”之称的“金投赏“外洋组铜奖，可谓是对小米外洋营销乐成的一份有力的必定。

小米连系首创人、董事长兼CEO雷军曾暗示，小米环球化机关分为几个阶段，最先拿印度试点，接着是东南亚，再到俄罗斯和独联体，此刻是欧洲市场。而现在，这盘棋终于到了决斗欧洲的时候。

2. 异乡遇故知：赢在越发分明用户和市场

小米在海内开创了社群营销、部落营销等营销方法的前锋。现在在外洋市场，小米不只连续了以往的营销气魄沤背同更开辟出了得当欧洲市场的营销方法。超高性价比的产物让小米得到了欧洲市场的第一份承认，针对欧洲差异市场的差别化产物组合浮现了小米的苏醒与关心，“与用户做伴侣”则是小米最善于也最深入民气的伎俩，而借着“手机+AIoT”双计谋的上风，小米更是为本身打造了一条其他品牌难以攻破的护城河。

欧洲手机市场更为高端，可是并不料味着“人傻钱多”，相反，欧洲斲丧者更乐意信托品格和价值的较量，从而作出理性的判定和购置。小米手机超高的性价比正中斲丧者的心声。“打感民气，价值老实”是小米对欧洲市场的理睬。本年11月宣布的Mi Note 10，售价549欧元，可是其设置和参数却冲破斲丧者的想象。Mi Note 10是作为环球首款搭载一亿像素镜头的手机，背部竖排五摄除了1.08亿像素的主摄，还包罗10倍殽杂变焦、50倍最高数字变焦的超长焦镜头，1200万像素经典人像镜头、2000万像素超广角镜头和1.5厘米超近微距镜头。另外，德国莱茵TUV认证的6.47英寸1080P判别率的OLED水滴曲面屏幕，在成果上可以满意防水需求，是视觉和质感上更带来了震撼的结果。5,260mAh超大容量电池，快速的屏下指纹辨认，以及机身的对称性计划美学，统统都可以声名这款手机是用户不忍拒绝的好产物。

品牌出海最难的是本土化，以贴合的姿态融入到差异的市场和斲丧者中。小米在进入外洋市场的时辰，会因时、因时制宜，推出差异的产物组合。“手机+N“可以或许让小米以手机为焦点，提供应各个市场越发本性化的产物。因为欧洲市场的马德里、巴黎，地面平展，小米公司便推出了轻易导航的电动滑板车。文化差别、斲丧情形、斲丧者偏好是品牌在异国作战最难领略和降服的阻力，而小米已经做好了入场的筹备。

可以或许让小米云云有信念挺进欧洲的一大重要支柱是小米的用户。一向以来，小米是最广为人知的“和用户做伴侣”的手机厂商，是最分明本身用户的品牌。小米已经在环球成立了18个“小米社区”，个中，欧美市场就拥有4个，别离在西班牙、法国、意大利、英国。这个社区整合了网页、APP、线下勾当，APP今朝在Google Play上已经到达了万万级别下载量，900万注册量，170万日活，是今朝最大的智妙手机品牌社区。跟偕行们对比，小米品牌显然把握了一笔复杂的“粉丝”财产。仅在2018年，小米社区就举办了1000多次线下勾当，充实浮现了小米品牌在“米粉”中的强盛招呼力，以及“米粉”对品牌的向心力。小米在进入欧洲市场之前，已经精准定位了隐藏的方针人群，从而做到了对症下药的营销雷同。通过线上粉丝话题互动营销和线下粉丝勾当营销的整合，包围用户糊口中的行使手机的种种场景，包罗交际、娱乐、搜刮等，形成了美满的营销闭环。

（编辑：河北网）

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