CMI：《2020年B2B内容营销报告》（PPT）

(讯)内容营销协会（CMI）宣布了“2020年B2B内容营销陈诉”。险些2/3的B2B营销职员以为，内容营销是一种有用的漏斗顶部计策，但它也被证明对漏斗下部勾当有用。

这项针对北美650多名B2B营销职员的观测表现，固然更多的受访者实现了顶级漏斗方针，如建设品牌知名度（86%，2018年为81%）和发生需求（70%，2018年为68%），但最大的改造是位于漏斗底部的方针。

一年前，58%的B2B营销职员行使内容营销来作育隐藏客户。这一比例在本年跃升至68%。63%的受访者行使内容营销来成立现有客户的忠诚度，而客岁的这一比例为54%。另外，高出一半的受访者（53%）操作内容营销缔造贩卖/收入（高于客岁的45%）。

B2B营销职员在已往12个月缔造的一半内容是针对漏斗顶部的。只有1/4是是针对漏斗底部（14%）或售后（11%）建设的。

大大都的B2B内容营销职员（92%）老是或频仍地对其内容举办究竟搜查以确保其精确性，从而得到高分。可是，少少的受访者（48%）按照客户路程的特定阶段建设内容。

交际媒体内容（95%）和博客帖子（89%）在买家成立身牌意识之旅的开始时示意最好。电子邮件营销是已往一年中行使最多的第三种内容。

其他亮点

本年41%的的B2B组织开始记录其内容营销计策；

近3/5的受访者将其组织的内容营销乐成级别评为中等，1/4的受访者将其评为很是乐成（21%）或极其乐成（5%）；

近7/10的受访者（69%）暗示内容营销比一年前更乐成。

（来历：CMI 编选：）

（编辑：河北网）

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