拼多多交出三季度答卷：已撬动5亿活泼买家

(讯)没有大型电商节，电商平台的三季报数据，最能代表其常态下的策划手段。

北京时刻11月20日，新电商平台拼多多（NASDAQ：PDD）宣布的2019年第三季度财报表现：2019年第三季度拼多多总营收为75.14亿元，市场预期为74.85亿元，同比增添123%；制止2019年9月30日的12个月内，平台GMV达8402亿元，较客岁同期的3448亿元同比增添144%。

另外，制止2019年9月30日，平台年活泼买家数达5.363亿，较客岁同期净增1.508亿，环比净增5310万，创上市以来最大单季增添。三季度，拼多多App均匀月活泼用户数达4.296亿，较客岁同期增添1.979亿，较上一季增添6360万。已往的两个季度里，拼多多App月活用户数净增1.399亿。与二季度（涵盖“6·18”）和四序度（涵盖“双11”）的电商旺季对比，三季度是电商行业传统淡季。这也意味着，在传统电商淡季中，拼多多独立App继承保持兴隆的获客手段。

月活用户单季净增6360万

拼多多对市场营销的投入热情不减。第三季度，市场营销投入与技能研发投入占营收的91.95%与15%。市场营销为拼多多快速增进曝光度，响应的用户增涨也得以保持可观的速率。

投入为拼多多带来了更多的用户。三季度，拼多多App均匀月活泼用户数达4.296亿，较客岁同期的2.317亿净长1.979亿，较上一季增添6360万。已往的两个季度里，拼多多App月活用户数净增1.399亿。

自上市以来，拼多多用户增速一连大幅领跑全电商平台，成为行业最大的用户和包裹增添源之一。拼多多的崛起，有用冲破了中国城乡二元斲丧布局，使得低线都市以及州里地域的用户，可以享受同便是一线都市的斲丧平权，有用敦促了中海内需市场实现大局限斲丧扩容。

基于用户局限和相信度的大幅攀升，制止2019年9月30日的12个月时代，拼多多平台GMV达8402亿元，较客岁同期的3448亿元同比增添144%。

从活泼买家年度均匀斲丧额来看，拼多多的用户有着一连的增添气力。“三季度，一线都市用户的年均匀斲丧额约为5000元；二、三线都市用户也可以到达2000元。”拼多多计谋副总裁九鼎在电话集会会议中透露了上述数据。财报数据表现，本季度，活泼买家年度均匀斲丧额到达了1556.7元，较年同期的894.4元同比增添75.16%；与上季度1467.5元跨越89.2元。

QuestMobile宣布《2019“双11”洞察陈诉》表现，本年“双11”当天，共有6.6亿斲丧者在移动购物行业中“剁手”，拼多多的当日DAU（日活泼用户）为2.2亿，约占“双11”全域斲丧者的1/3。对比2018年“双11”同口径数据计较，拼多多在2019年“双11”当天的DAU净增1.01亿。

另外，国度统计局数据表现，制止2019年9月，世界网上零售额的名义同比增添为16.8%，上述数据表白，拼多多的增速靠近9倍于行业均匀程度。

可动用现金超400亿元

为满意平台用户日益兴隆的需求，拼多多不绝加大对付优质商品的津贴力度。QuestMobile宣布的《2019“双11”洞察陈诉》披露，得益于“百亿津贴”，拼多多“双11”当天用户局限到达2.2亿。也就是说，“双11”当天共计有高出2.2亿斲丧者涌入了拼多多商城。

财报数据表现，三季度，平台用于贩卖与市场推广用度为69.088亿元，较客岁同期的32.296亿元同比增添114%，较上季度的61.037亿元增进8.051亿元。

上述投入在必然水平上，举高了拼多多的本钱支出。三季度，平台策划吃亏为27.92亿元，较客岁同期的12.695亿元有所扩大。但在多位零售及电商行业的人士看来，对付一家零售或电商平台而言，最焦点的数据是其现金流。

吃亏虽泛起扩大的征象，但强劲的营收增添发动平台净现金流大幅晋升。三季度，平台策划勾当发生的净现金流为26.182亿元，比拟客岁同期为16.314亿元。制止2019年9月30日，公司资产欠债表精采，拥有现金、现金等价物和受限定现金344亿元人民币。剔除限定性现金后，公司的现金和现金等价物为人民币157亿元。 另外，拼多多的短期投资为人民币246亿元，可动用现金总额为人民币403亿元。

拼多多首创人黄峥在财报集会会议上暗示，拼多多给用户的津贴仍会继承，会通过津贴方法晋升用户的体验，吸引用户在拼多多上购置更多的品类。在黄峥看来，优惠券可以或许不绝强挪用户的互动，让用户试探新产物，互动又能快速成立起用户对平台的信赖。“当前的津贴均在拼多多可节制的范畴。”

九鼎增补时夸大，津贴是拼多多对用户举办的将来投资，拼多多可以借此为用户提供更有性价比的产物，当用户形成购置风俗后，就会加快购置其他品类进一步进步在平台的斲丧手段。财报表现，三季度，拼多多实现营收75.139亿元，较客岁同期的33.724亿元同比增添123%。

构建C2M及“工钱先”贸易模式

必要正视的是，拼多多等电商的呈现，在必然水平上使得供给链上下流的匹配与均衡朝越发公道的偏向成长。

恒久以来，渠道方先后主导了商品的分发与转化模式，抉择了品牌的培养和成长系统。该模式建立了相对不变的人货逻辑，但也在很洪流平上存在商品溢价广泛过高、商品有用供应率不敷，以及本土品牌羸弱等征象。

而连年来，跟着C2M等新兴贸易模式的提出，供给链的重点正逐渐从渠道向斲丧者转移。

对付拼多多而言，做的是C2M的定制化工场的高性价比。与优质制造企业相助，一路打造新品牌。再通过提供极低价的SKU形成大局限拼团，而这种物美价廉、低价多销的模式正越来越受业内的承认。

最近一年以来，层出不穷的新兴交际电商、以及电商巨头开始将渠道下沉，机关交际电商，即是证明。

在这种模式下，斲丧者的选择直接影响了平台保举和上游的制造商们：打造一个品系不如打造一个爆款，这让零售的本质——处事斲丧者需求，从头回到电商们的视野傍边。

详细而言，在需求层面，拼多多一连弱化包罗平台自己在内的渠道属性，敦促中间不公道代价回补两头，让斲丧者享受更多实惠；畅通层面，拼多多实行成立以工钱颗粒度的商品分发模式，让用户成为渠道的主体，构建以真实产物体验为基石的品牌系统；供应层面，基于领先的技能和大数据应用，拼多多连系中国高端制造企业，以斲丧者的现实需求主导新品研发和出产，通过商品上风成立身牌认知，从而构建起一套差异于传统西方贸易逻辑的市场系统。

2019年，拼多多推出“百亿津贴”打算，辅佐品牌商通过旗下热点商品敏捷开辟增量市场。通过该打算，包罗Apple MacBook、戴森吹风机等在内的逾万款全网最热商品，均实现了斲丧者满足的价值。

制止今朝，拼多多“百亿津贴”进口的日活用户已经打破1亿大关，参加打算的海表里品牌高出2800家，热点津贴商品高出23000款。

（编辑：河北网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!