电商直播风口上的李佳琦 能“吹”多久？

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李佳琦的走红，映射着电商法则的重构。阿里巴巴团体董事局主席张勇评价到：“口红一哥”代表的是一种新的斲丧方法，这样的人、货、场背后的变革，浮现了贸易的变革。

李佳琦已不只是带货网红，他还具备了偶像特质。

微博粉丝700万+，抖音粉丝3400万+，淘宝粉丝1200万+，李佳琦的粉丝数已经比肩一线明星，不只本身三天两端上热搜，去了最新一季的《吐槽大会》，连他的助理和狗都成了网红。

双11事后，李佳琦被指卖弄宣传大闸蟹，这则动静很快冲上了热搜。11月14号，商务部专门对付“收集直播促销”题目举办回应。讲话人岑岭暗示：“任何业态模式的运行都必需切合有关法令礼貌，必需保障斲丧者的正当权益。”

大量粉丝却用骂声沉没了百雀羚。在没有任何证据的环境之下，粉丝们猜疑是百雀羚在“决心黑李佳琦”。点赞高达11万的评述是：“百雀羚还击了” 。

李佳琦曾在直播间由于打消相助指责百雀羚。粉丝们怒了，他们像维护偶像那样，手撕百雀羚，攻下了其微博。

“我就是李佳琦的脑残粉，他说的什么都是对的，不许黑他。”

从应援到撕逼，李佳琦之前，从没有一个电商导购拥有云云大的影响力。这背后，映射着电商法则的重构。

阿里巴巴团体董事局主席张勇在本年双11后暗示：“口红一哥”代表的是一种新的斲丧方法，这样的人、货、场背后的变革，浮现了贸易的变革。

一、挟粉丝以令品牌商

5分钟卖出1.5万支口红，288秒卖出9万盒面膜，5个半小时成交金额达353万...李佳琦一小我私人的带货手段，乃至高出了一些大型商超。

淘宝直播双11终极排位赛的榜单上，薇娅和李佳琦在顶峰主播上位列一二。而早在勾当预热的10月20号，李佳琦就开启了他的直播间，从晚上八点到破晓一点，5个小时的时刻里，他涨粉68万多，有3178万人看过直播。他放在手心保举的39款产物，只要他一声令下所有售完，当天销量高出150万，贩卖额高出6个亿。

李佳琦像一个超等印钞机，吞进海量流量，吐出大笔销量。他的焦点兵器，并不是花俏的说辞，也非颜值，而在于“全网最低价”。

百雀羚不来，李佳琦接着买起了另一美妆品牌雪花秀，原价一千多的面霜送了代价三千多的赠品。薇娅也抛出了手上的好牌：“伊丽莎白雅顿金胶、兰蔻洗面奶买一送一，玻尿酸买一送四，还能抽陈情令演唱会票”...划算到让粉丝认为不买就错过了一个亿。

天猫双11直播预售中，李佳琦的直播间里雅诗兰黛“小棕瓶眼霜”买一送一，预售总数为46.78万件，李佳琦一人扛下了87%的销量，把雅诗兰黛奉上了双11美妆预售第一名的榜单。本年双11，雅诗兰黛环球调货，把各国的“小棕瓶”都紧张运往中国。另外，纪梵希、娇兰等也开启了环球加急备货。

淘宝直播认真人赵圆圆的话或者更有说服力：“但往往在淘宝内里投李佳琦的，没有一个赔本的，就都是赚钱的”。强盛的带货手段，也给了李佳琦“挟粉丝以令品牌商”的职权。

靠流量把握上游的品牌议价手段，让跟随的粉丝们获得最优惠的价值，是坐稳头部主播的要害。同时，谁能拿到最低的折扣，也成为了主播身份职位的象征。

当百雀羚片面终止相助转而投向薇娅时，这触碰了李佳琦的心头大忌。

“美美们，我和你们说，我要做就做最低价。不做，就不要介入双十一。我一向在和他们老板扯，扯到此刻，方才他们说承诺我们来，这种没有信赖的品牌方就没有须要相助。”李佳琦在直播中指责百雀羚。

这并不是李佳琦第一次翻脸。在此前的某场直播中，由于品牌没有给到全网最低价，李佳琦肝火中烧，招呼他的全部女生去退货给差评。

百雀羚们或者没故意识到，李佳琦在粉丝之间的影响力，已经大到可以成为一个品牌销量的但愿，也可以刹时让多年策划的口碑遭到损伤。

“我认为品牌都应该前进，我在直播间骂许多品牌，我认为真真正正做品牌的人，他会接管我的意见。”

李佳琦俨然成为粉丝好处的代言人，这现实上回响的是斲丧者和品牌商相关的变革。当万万人的好处和意志搜集于一点时，靠着带货网红的发声，斲丧者在品牌方中越发强势。

直播电商给供给链带来的刷新，逐渐高出了网红店的效应。之前的网红店凡是半个月上新一次，每次20个款阁下，而直播则天天都要上新才气满意需求。和李佳琦纷歧样，薇娅不只在斲丧端把握了话语权，同时在广州有本身的工场，进一步担保品控和利润。

主播强势的背后，是斲丧者正在占有更大的话语权。流量从增量走向存量，买方市场中，为了争夺有限的用户，电商平台大促，品牌商放血，是李佳琦们得以呼风唤雨的缘故起因之一。

二、“我们用真金白银砸出来的汉子！谁都不能陵暴”

李佳琦的另一个瑰宝，是收割短视频盈利，搭建人设。

淘宝直播认真人曾经透露过李佳琦爆红的奥秘。在客岁的1124机构大会上，淘宝提出了四个进修：“抖音进修做内容，微博进修做网红，市场进修做促销，线上进修做电商”，说白了，就是把直播的英华内容剪辑成成短视频，全网各平台分发，收割粉丝后再倒灌回淘宝直播促成买卖营业。

他嗣魅这个“乐成法门”至少500个直播机构都知道，却只有李佳琦一个团队真正下手做了。

在“口红一哥”人设之下，李佳琦开始做种种口红测评，在短视频平台上分发，成名作报MAC色号之后，团队沿着沟通的路子重复打，GUCCI细管试色、阿玛尼全套试色、TF白细管全套试色、让你OMG的口红，气魄威风凛凛突出的短视频完成了李佳琦在各路平台的粉丝蕴蓄。

亲身树模，明星做背书，煽惑性话术也为李佳琦成为全域网红铺平了阶梯。每一条口红都亲身上嘴试，当他说出：“信托我，买这个，李佳琦拥有3000支口红”时，其威力难以匹敌。

和谁站在一路，也界说了你的身家。一条和马云同台PK卖口红的宣传，各类跨界连系，从流量明星王源、关晓彤、奚梦瑶、朱一龙、赖冠霖，同李佳琦一路呈现的人非富即贵，背书也让李佳琦站稳了“口红一哥”的职位。

真正让他提拔偶像的，尚有人设的深化。

他站在风口浪尖，饱受争议。从10月中旬到双11，研究李佳琦的微信公家号原创文章就有近400篇，总阅读量到达3000万。李佳琦光环之下的疲劳、懦弱、挣扎，让他越发鲜活。

“这是我的事变，不要可怜我”。

李佳琦对粉丝们说到，他讲本身最辛勤的时辰，48小时没合眼，整小我私人睡着了嘴巴还在讲。可就是这样的李佳琦，还常常在舆论的旋涡中被人骂，直播翻车、被批耍大牌。

（编辑：河北网）

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