波罗蜜是如何做好跨平台服务电商KOL

发布时间：2019-11-17 22:56:57 所属栏目：电商来源：站长网

导读：一面是告白主产物的卖点，一面是红人的特点，WeStock要奈何才气让两边匹配起来？ (讯)投一份告白费，既可以起到告白的浸染，又可以把货卖掉，这就是波罗蜜正在为商家做的工作。 01 波罗蜜做起了KOL电商 2017年底，发迹于跨境电商的波罗蜜开始处事电商KOL，

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一面是告白主产物的卖点，一面是红人的特点，WeStock要奈何才气让两边匹配起来？

(讯)投一份告白费，既可以起到告白的浸染，又可以把货卖掉，这就是波罗蜜正在为商家做的工作。

波罗蜜做起了KOL电商

2017年底，发迹于跨境电商的波罗蜜开始处事电商KOL，包罗为公家号、淘宝红人等提供电商代运营处事。如帮KOL开小措施店肆，KOL只认真宣布内容即可，店肆开拓、选品上架、物流、客服等一些列电商运营都由波罗蜜完成。

“我们的上风在跨境和美妆，以是不太善于这块的机构会把KOL的电商约交给我们，虽然我们也处事一些野生KOL。”波罗蜜连系首创人许胜如是说。

波罗蜜创立于2015年，本来主营B2C跨境电商，主打日韩商品。较量有特色的是，定位于“只卖内地店头价”，波罗蜜会通过跨境直播的方法将商品保举给斲丧者。2016年，波罗蜜开始涉足跨境B2B，为天猫国际、京东、小红书、聚美、唯品会等平台供货，今朝已累计处事80家以上的平台及供给链公司。而现在的KOL电商，则是波罗蜜最新也是最重要的偏向。

“流量本钱越来越高，我们就开始跟KOL相助，他们能得到我们电商手段的支持，我们能得到他们的流量。”许胜坦言，最初开始做网红电商只是为了得到流量，但跟着签约的KOL越来越多，贸易契机也变多了，好比告白、全案营销等。

波罗蜜将本身能提供的全部电商处事整合成了一个名为WeStock的协作平台。WeStock的处事仍在不绝增进，但贸易逻辑城市环绕两方面：KOL电商代运营、为品牌提供推广处事。

今朝，WeStock已经签约了500多个KOL，机关了全渠道数百个KOL线上店肆，每个月都有大几百万上万万的商品相助，而且已经开始为品牌和商家提供基于KOL整合伙源的种种告白处事。

“我们的体系可以快速应对不绝变革的跨境政策，并且我们对各地保税仓的政策也很是相识，有姑且状况也可以敏捷办理。”许胜暗示，固然今朝红人店肆中跨境贩卖额只占一半，但这一半已经足够组成WeStock的代价门槛。

“跨境美妆毛利空间虽小，但KOL粉丝的需求在扩张，红工钱了本身的生命周期更长必必要做。”他暗示，也正是这样的实际环境，让波罗蜜可以吸引到来自各个平台且有着差异特色的KOL，为其处事于品牌的告白营业打下了基本。

今朝，最初的波罗蜜App已经不是波罗蜜的主营营业，而是酿成了全部KOL店肆之一，将来波罗蜜的重点偏向仍集中中在整个KOL电商。

帮商家卖货的告白情势

“此刻的品牌想做KOL推广，会一门心思找超头相助，内里有明知道错误却不得不做的无奈。”许胜如是说。但因为超头KOL要求“全网最低价”，品牌不只很难赚获得钱，还会陷入一个怪圈。

“KOL电商投放对全行业来说都是一个新的营业，即便机构投放，功效也有必然偶尔性，但做没做起来却总结不出一个因果，独一可以或许给品牌交接的就是，‘投超头KOL必然卖得动’。”他表明道，这样的操纵最终造成的功效就是，品牌会把预算齐集起往复投超头KOL，但每一次投放完，销量又会立即下滑。

许胜汇报亿邦动力，正确的投放是有逻辑可循的，要头部一部门、肩腰部一部门，乃至要配上大面积的素人，按照品牌属性、预算、知名度等身分设定纷歧样的比例，“必然是立体投放”。而要领之外，WeStock尚有一个上风在于，手握数百家KOL店肆，可以让投放“品效合一”。

跟一样平常告白处事商差异，波罗蜜不只聚拢了一批网红，还运营着数百个KOL店肆。这意味着，平台不只有告白渠道，尚有贩卖渠道，能把货直接卖出去。

“我们有个非凡的模式，可以跟品牌方拿出厂价100万代价的货，作为告白费。KOL店肆中贩卖这些货所得的利润还可以用于投放更多的告白渠道，让这100万的投放结果翻倍。”许胜暗示，这种模式今朝在行业中，也许只有波罗蜜能做到。

不外他坦言，这种模式的背后，必要同时满意有贩卖渠道以及有足够的手段去判定一个货能不能卖的动。“我们有本身的选品和运营团队，会跟KOL一路磋商选品，确定哪些商品我们更有掌握。”

一面是告白主产物的卖点，一面是红人的特点，WeStock要奈何才气让两边匹配起来？

据先容，WeStock有一个数据说明的体系WeBot，专门用于说明KOL投放的功效和发生缘故起因，既能让KOL知道本身得当卖什么商品，又能汇报KOL粉丝喜好哪类内容，精准的获取粉丝，延迟其生命周期。

“以往，KOL投放无法精准匹配的缘故起因是数据统计颗粒不足细，好比仅参考红人粉丝量、微博转发量等，但着实二次转发才是有用数据。”许胜先容，WeBot能做到的是，每个粉丝在进入KOL店肆后，全部的搜刮、赏识、加购等举措，包罗购置、退货、投诉等举动城市被记录，这些真实的数据是运营私域流量的基本。

“跨平台”KOL处事商

“昔时的B2C是用直播在做。”许胜先容，其时，波罗蜜会跟各个品牌及其工场、研究所相助，在不收任何告白费的条件下，让直播团队进到内部，将他们的研发理念、出产线等通过直播间展示给海内的斲丧者，再通过谈天室把中国斲丧者最奇怪的声音直接转达给品牌方。

这样的模式是把双刃剑。其时的波罗蜜既要邀约品牌又要出产PGU内容，跟迅猛增添的UGC直播模式，这种模式是其实太重，在他们本身看来，险些是一次失败的教导。但这次经验为波罗蜜带来了不行更换的上风：跟品牌方之间成立了强接洽。

现在的WeStock为KOL开店的基本就是由这些品牌提供的一个商品池，WeStock会将品牌商品匹配给吻合的KOL，让KOL可以有货可卖，并且服从更高。

（编辑：河北网）

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