iPhone SE在iPhone产物线中处于什么位置

　　固然新机宣布在即，可是尚有许多人想不通苹果公司在推出大屏之后，又推出 4 英寸的 iPhone 机型?那么这款 4 英寸的手机在苹果的 iPhone 产物组合中是一个奈何的定位呢?

　　今朝关于 4 英寸 iPhone SE 的动静齐集在它的机身计划、部件和规格上，关于它存在的公道性以及它在苹果产物线中的定位，却很少有人接头。因此我们以为此刻我们应该来想想，为什么苹果想要推出这么一款产物。

　　在本月末的新品宣布会上，iPhone SE 只是重头戏之一，其它还会有一款 9.7 英寸的 iPad 新品，它将重定名为 iPad Pro。其它新的表带 Apple Watch 也也许在这场宣布会上表态。

　　iPhone 5c 的教导

　　苹果公司在 2013 年 9 月份宣布了 iPhone 5c，其时很多关于 iPhone 5c 的揣摩和今朝对 iPhone SE 的揣摩都是一样。有人以为 iPhone 5c 中的“c”指的是“cheap”，有人以为是“color”，尚有人以为是“China”，虽然苹果是不会对这些揣摩加以分析，他们也不会声名这个“c”到底是什么意思。关于 iPhone 5c 差异的人有差异的评价，大部门人应该认为它是苹果的一大北笔，但我认为并非云云。至少它起到了两个浸染：第一它是一个很是适用的尝试器材，第二它在必然水平上刺激了 iPhone 的春季和夏日销量，一样平常环境下 iPhone 的 3 月季和 6 月季销量都不怎么抱负。

　　很显然，对 iPhone 5c 感乐趣的斲丧者都不是那些只人市场上最新最好产物的斲丧者。因此 iPhone 5c 就很是得当运营商可能其他商家，在 3-8 月时代把它用于睁开各类促销可能是其他市场营销勾当。凡是环境下，第二季度和第三季度的 iPhone 销量仅为第四序度的 1/3，而和第一季度比也只有 25%，因此行使 iPhone 5c 来刺激这两个季度的销量也可以或许让每个季度的销量越发均匀。

　　iPhone 5c 昔时是和 iPhone 5s 一同在秋季宣布的，可是本年 iPhone SE 显然跳出了往年 iPhone 更新的牢靠周期。缘故起因或者是由于 iPhone 5c 每年较好的销量都呈此刻第二和第三季度，这种时辰旗舰装备的销量逐渐变革，而它则可以或许刺激销量，以是苹果才选择在这个时刻宣布 iPhone SE。其它 iPhone SE 不与旗舰 iPhone 同时宣布，也是为了让它更具奇怪感，停止风头都被旗舰装备给抢走。

　　4 英寸 iPhone 回归

　　苹果宣布 iPhone 6 的时辰，行业以为苹果推出大屏幕 iPhone 就是封锁了一扇门(一向以来竞争很是剧烈的 4 英寸手机市场)，然则同时他们也打开了一扇窗(在大屏幕智妙手机市场睁开竞争)。我想苹果也想让本身的产物组合保持简简朴单的，他们也许也以为在 4 英寸市场没有什么强有力的竞争敌手，以是他们也不担忧会失去 4 英寸手机市场的顾主。

　　可是他们没有想到的是，这些用户也太“顽固”了，一向在用 4 英寸的 iPhone，以是客岁 iPhone 的销量也受到了必然的影响。这回苹果抉择推出 4 英寸 iPhone，给这些斲丧者一个进级装备的来由。虽然在这些 4 英寸 iPhone 用户中，想要大屏幕装备的早就已经更新了，以是苹果才选择在这个时辰更新 iPhone SE，同样的也是出于刺激第二季度和第三季度销量思量。

　　售价和定位

　　假如苹果宣布这款新 iPhone 的缘故起因确实如上文所述，那苹果应该怎样给这款产物订价呢?在苹果的 iPhone 产物组合中，它应该处于一个奈何的位置?在这里我就认为许多关于 iPhone SE 的揣摩是错的。我已经说过，苹果推出 iPhone SE 不只仅是为了刺激淡季的 iPhone 销量，更是为了给新兴市场提供售价相对较低的 iPhone 新机。云云我们就必要对这款新 iPhone 在现有 iPhone 产物组合中得当哪个位置的题目作出思量。从价值的角度来看看，这款产物得当哪个位置：

　　如上图我们可以看到苹果公司尚有多个空缺处，出格是左下角的位置，在哪里苹果没有新的 4 英寸 iPhone。也就说 iPhone SE 的售价也许为 550 美元，与其它两款 iPhone 形成价值链。通过 100 美元的价值差来突出 iPhone SE 和大屏幕 iPhone 的尺寸以及规格差照旧可以的。

　　可是这个计谋中尚有一些处所显得不公道。起首这款新装备并不是照搬 iPhone 6s 系列产物的规格，这一点价值差可以浮现出来。其次这款装备并不在 iPhone 通例的更新周期里，9 月份的时辰价值也许也不会低落。云云，苹果甘愿少卖一点，也不到 9 月份的时辰让它和 iPhone 6s 保持沟通的售价。就是这些缘故起因让我猜疑，苹果是否会将 iPhone SE 的价值定为 450 美元，并在新机上市后立刻公布 iPhone 5s 停产，而不是比及本年 9 月份再砍掉 iPhone 5s。iPhone SE 有也许一向维持原价，直到来岁 3 月份宣布第二代 iPhone SE，届时我们也可以设定，苹果以为 iPhone SE 这个尝试最终乐成了。

　　那么新兴市场呢?

　　着实跟着这款新装备的推出，苹果公司也不会思量进一步将价值底线调低。从价值的角度来说，iPhone SE 更有也许是代替 iPhone 产物组合中某款带有特定售价的装备。那么对付新兴市场，以及市场对苹果进一步低落售价的要求，苹果要怎样回应呢?对付这些市场，苹果或者会继承他们今朝的计谋，那就是贩卖旧手机，可是同时也带来了新的题目：翻新装备。

　　此前对付旧款手机，苹果的计策是低落售价以刺激斲丧者购置的，那么这将导致最大的一个题目，就是从斲丧者购置这些手机之后几年都不会再更新装备。也就是说一款已经上市 5-6 年的手机如故还在市场中。假若有大量的用户在行使这些手机，那么苹果就必需包袱必然的风险，由于跟着他们在新兴市场逐渐深入的推进这个计策，这类用户的人数就越多，必然水平上会影响到 iOS 和 iPhone 平台往前成长。因此苹果公司必需开始收缩这类装备的生命周期，这就是苹果 iPhone SE 计谋的一部门。

（编辑：河北网）

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