e龙创始人二次创业 爱康网曙光初现

已往10年,在互联网圈子里,张黎刚算是个"能折腾"的人。1998年插手搜狐,1999年创建e龙,2004年二次创业创立爱康[爱康网康健科技(北京)有限公司],张黎刚始终深信"鼠标+水泥"模式。

2006年10月之后,当爱康发力打造其"混凝土基本"——线下医院时,张黎刚的"康健打点"财富梦,又向实际接近了一步。从某种意义上说,这也算是一种"回归",事实他的专业配景是生物和医学。

　　体制"机遇主义者"

"中国有13亿生齿,却只有200万大夫,每千人只有1.5个大夫,而美国事2.2个,欧洲3.3个。"张黎刚不止一次提到这些数据。

"你也许也知道,中国今朝的医疗资源,一方面严峻稀缺,另一方面又严峻挥霍。"他云云描写这一实际:名气大的医院车水马龙,而一些天资不错、名气不大的医院,却时常过于偏僻。

显然,对付大大都中国人来说,这是个大题目。事实,在中国,有六成以上的医疗支出是必要小我私人本身掏钱去购置的。"约莫85%的美国人享有医疗保险,仅有15%的人是本身掏钱看病的。但中国纷歧样,大大都人今朝照旧本身费钱就医。"张黎刚说。

中国的医疗体制题目必要一整套办理方案。"当局会调理更多的医疗资源用来办理一样平常公共的医疗保障题目。当局医疗将更多存眷社会弱势群体,包罗晚年人和低收入家庭,加大新农村医疗和社会医疗保险的投入。"开始策划爱康之后,张黎刚异常存眷政策风向。

虽然,爱康也在个中找到了本身"适当"的位置。"对付爱康来说,有些是可控的,有些是不行控的,那些可控的处所,也许就是一个切入点。"张黎刚承认的乐成逻辑是,要相识在现行体制下可以做什么,不能做什么,而在能做的处所,要充实浮当代价。

在他看来,医患之间的信息差池称,医疗资源的不公道设置,正是爱康的机遇地址。简朴地说,就像携程为观光者提供预定机票、旅馆等出行处事,爱康则试图通过收集平台"咨询导医",为患者提供其整合的医疗处事。

虽然,携程是免费为会员提供处事,公司的首要收入来自为航空公司、旅馆招徕买卖所得到的佣金;而爱康则首要依赖会员费赢利。

而更大的机遇在于,通过这个平台,爱康可以提供比"公共医疗保障"更高端的"全方位处事"。

究竟上,本日,大大都的中国人所能想获得的全方位医疗处事,不外就是"门诊,吃药,下手术"的医疗老三项。而在海外已经异常遍及的康健打点(Health Maintenance)理念,在中国却是应者寥寥。

所谓康健打点,相同中国传统中医所说的"治不病",即在人依然活蹦乱跳,异常康健的时辰,就开始对个另外康健状况举办打点。而打点的方法,首要是通过按期体检和康健日志,来追踪身材的康健指数。而中国的医疗近况却是"重治疗轻提防"。

张黎刚将爱康定位为"360o康健打点机构",他的方针是那些"中产以上的人群","假如我能帮你打点小我私人康健档案,举办小我私人康健说明;抱病时,提前预约好大夫,看病之后,将相干资料,譬喻X光片,敏捷上传到康健档案,让你一上网就能相识详情,你会不愿意吗?"

在海外,这些属于"私家大夫"的事变领域。"海外的家庭倾向于拥有一个属于本身的私家大夫,来认真一般医疗保健题目"。

在徐德川看来,假如中国人也风俗拥有私家大夫,那么爱康根基就无法抽芽。但实际的环境是,"在海外,大夫只要得到行医执照,在事变时刻外,可以自由出诊;中国大夫则不可,每每是归属某个医院。因此,爱棵魅这样的公司才有了保留和成长的机遇"。

徐德川是北京庇利积臣门诊部的医务总监,这是一家客岁10月被爱康收购的医疗中心。徐德川本人拥有澳大利亚的行医执照,认识海表里差异的医疗体制状况。

　"鼠标+水泥"的新故事剧本

在找到本身的位置之后,摆在爱康眼前的题目是:在医院、爱康、客户的链条上,爱康是否有足够的资源支持本身成为链主,进而更好地匹配链条两头的供需?

2003年10月,听说是在一趟飞往重庆的飞机上,在看到杂志上描画的白领女性写康健日志的故过后,张黎刚强项了"为客户打点康健档案"的设法。4个月后,爱康创立。

对客户的整合相等顺遂。早期,通过"B2B2C"的方法,爱康敏捷蕴蓄起大量的客户,即,与跨国公司或保险公司等企业客户相助,为它们的员工或客户提供康健打点。而针对小我私人用户,以互联网为平台,爱康也提供康健评估、体检,乃至是婴儿生长等处事。本日,爱康称,其会员数已高达100多万。

但医疗资源的整归并不如预期般乐观。最初,在没有任何线下实体医院的环境下,爱康独一的选择就是与其余医院告竣相助相关,以得到必然的登记、就诊的优先权。

可是,"和旅游财富差异,医疗处事财富不是完全市场化,同医院的相助比预期的要慢。"由于,在中国,大医院从来不愁没有病人上门,一家"第三方"康健打点机构带来的客户,好像不是那么重要。

爱康必要办理的是,怎样"让爱康酿成医院不行或缺的相助搭档"?

最初,爱康试图通过帮医院做流程打点,将触角伸到医院内部。好比,包袱医院部门的呼唤中心成果,辅佐一些医院举办病患档案打点,等等。但张黎刚很快发明,在医疗资源奇货可居的形式下,想要成为医院倚重的相助搭档,并非一日之功。而他并不是一个异常有耐性的人。

他意识到,在中国,一家康健打点机构,假如没有任何本身的医院,单靠整合外部医疗资源,是没有焦点竞争力的。

2006年10月,固然已经"与300多家医疗机组成立了相助收集",爱棵魅照旧迈出了整合线下医院的第一步。它的第一个猎物则是位于北京日坛东路使馆区的一家涉外医院——北京庇利积臣门诊部。

这是一家来自香港首要提供口腔医疗处事的医院。但本日,它正在从"单一的口腔处事中心"向一个"多元化的医疗中心"转型,增进了儿科和妇科门诊。而且,它还将是爱康体检处事的提供方。

显然,张黎刚对付"平台"有了新的领略。"前几天,我读到一篇关于风险投资的文章,说到在处奇迹中,'水泥+鼠标'的模式不会乐成,只有'鼠标+水泥'的方法才也许乐成。我认为很有原理。'鼠标+水泥'就是说,我先有一个平台了,有必然量的用户后,再去收购线下的机构,这时顿时就会发生实际的收入。"

　　在第一单收购完成之后,张黎刚又将奔向上海,在哪里,他盯上一家包围华东、华南市场的体检处事机构。

而资金应该不是题目。除了张黎刚等人创业时投入的2000万人民币,2005年融得的500万美元,"最近尚有3000万美元的风险投资要进来"。更为重要的是,爱康称,其已经实现红利。

（编辑：河北网）

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