中国卖家占领亚马逊

文/二十三、南七道

在本年 7 月的一个周三，环球最大跨境电商平台亚马逊首创人贝索斯，在股市收盘后的净资产到达 900 亿美元，逾越比尔·盖茨成为天下首富。而在宝安一个酒吧里，听到这个动静的一群年青人欢呼起来，这些称贝索斯“姐夫”(Jeff)的年青人，正是在亚马逊开店的中国人。

亚马逊这个电商帝国里的中国卖家也许远超我们的想象。据中国电子商务研究中心的数据， 2017 上半年，跨境电商买卖营业3. 6 万亿元，个中，出口跨境电商买卖营业2. 75 万亿元。亚马逊平台的数据表现，中国卖家已经占有其四分之一的市场份额，在可预见的将来，这个比例还会增添。

为何越来越多的中国卖家选择亚马逊平台?出口跨境电商这块蛋糕，到底有多大?到底哪些人在做这个行业?这内里有哪些不为人知的法则?

风生水起的亚马逊中国卖家

亚马逊自 2012 年开始招募中国卖家入驻，从其中国卖家开始不绝扩张权势。仅 2015 年一年，亚马逊中国卖家的总贩卖额比上一年增添了两倍，仅美国站，中国卖家的贩卖额就增添了 10 倍。据外媒报道，截至 2017 年 11 月 30 日，本年有 1001210 名新卖家，入驻亚马逊环球 12 个站点，近三分之一是来自中国。按照亚马逊欧洲平台所提供的数据表现，中国卖家在亚马逊平台上的份额约为25%。

跨境电商在很洪流平上是传统外贸转型的功效。譬如本年 8 月，出口跨境电商公司有棵树被天泽信息以 34 亿元收购，其早期营业就是传统的外贸买卖(航模)，近几年才做起了跨境电商。

而建设于 2007 年的举世易购位于深圳南山区，则是一家专注于跨境出口零售的电商平台，已于 2014 年A股上市。其贩卖额、流量和扩张速率，在跨境电商规模均居海内第一。按照官方发布的数据，举世易购多年来保持着100%增添速率： 2011 年贩卖额为 798 万， 2012 年贩卖额为1. 98 亿， 2013 年贩卖为4. 66 亿， 2014 年贩卖额为14. 7 亿。

原本做外贸的年青人小象，客岁开始在亚马逊售卖厨房用品，已经在同品类中排名前三，“黑五”当天，单日贩卖量到达了 10 万美元，但对他的伴侣来说只是毛毛雨——后者在坂田一个只有三年汗青的跨境电商事变，这家公司已赚了 30 个亿，正筹备申请IPO。

但这种十亿元大户事实是少数，中小卖家是亚马逊平台的主力。据不完全统计，在跨境电商出口行业里，收入体量 20 亿的公司已经在 5 家阁下，过亿的企业已经有几十家，剩下的多是中小卖家。

中国卖家的“亚马逊保留哲学”

在恒久探索和博弈之后，中国卖家在亚马逊平台上也蕴蓄了不少履历，或谓“亚马逊保留哲学”。

起首，卖家能做多大，取决于卖货的行业是否有巨头，不要试图和他们抢食。

亚马逊数据表现，今朝平台18%的TOP卖家主营电子产物，占比最高。但小象并不提议做3C产物，由于今朝头部已经有Anker这类大卖家品牌盘踞，“因为亚马逊平台是基于A9 算法来向用户保举产物，新入卖家很有也许连前 20 页都排不上。“

第二，遵守亚马逊发货要求，打破关税的游戏裂痕。

今朝，在亚马逊、速卖通、eBay和Wish四大跨境电商中，后三家都可以自发货，只有亚马逊是要求卖家必需通过平台来发货，亚马逊会按照产物品类对入驻的卖家收取6%~15%的佣金，个中包括配送费。

想在亚马逊做大，就必需行使FBA(即卖家把产物存到亚马逊内地客栈，亚马逊自动发货)。今朝阿里巴巴，尚有一些大卖家也在筹建本身的外洋仓。可是，亚马逊FBA物流只接管已经完成清关的货品进仓，不包袱货品的进关清关和入口发生的关税等用度。

但中国卖家颠末钻研，发明白差异国度有差异的裂痕：“好比美国事 800 美元以内不消收关税，偶然一些卖家发一大包已往写着 750 美元，也不会等闲被查，但欧洲就会查得相对严酷。”

第三，该融资就融资，别踌躇。

有点钱总归是功德。对付一此中小卖家来说，资金投入并不是小数，起首，出产必要几十万，贩卖押款几十万。对付才开户的商家，亚马逊会要求他们预留资金，来给用户退款。对付一个小商家来说，也许押上百万，但假如想要做多几个产物的话，周转资金要 300 万以上。

以是，一个残忍的结论是：跨境电商想做大，必需融资。

连年来，很多做出了业绩的跨境公司相继传出融资捷报：专注俄罗斯市场的跨境电商旺集科技获B轮数万万元融资、星商获B轮亿元融资。曾经投资过海翼Anker、Shein、Wish等乐成的跨境电商平台的IDG成本合资人连盟称，这个市场“前面的人跑得太快，后头的步队很长”，市场的远景很不错。

亚马逊的魅力到底在哪?

外贸成长早期，因为中国制造的物美价廉，海表里商业商通过大宗商品买卖营业麋集出海。跟着电商平台的成长，物流的进级，互联网行业的去中心化，越来越多的卖家会直接向外洋客户直接发货。个中，

中国中小卖家最认识的就是亚马逊、速卖通两个平台。

速卖通平台特点是，门槛低、中国卖家多、主打新兴市场。根基上，亚马逊没做的市场，速卖通就做，一些中国小卖家如小象早期也实行过速卖通，但产物同质化太严峻，她才转向亚马逊。

速卖通从 2014 年开始深耕俄罗斯、巴西等新兴市场，在内地排名高于同类电商平台。但今朝和亚马逊比起来，整体影响力有限。

有许多小卖家暗示，他们很感激速卖通，它的鲶鱼效应，加快了国际B2C平台的秩序的洗牌和优化，亚马逊、eBay等面临阿里的攻势，出台了很多利好中国卖家的法子。好比此前亚马逊对中国卖家的准入前提，乃至图片的要求都极其苛刻，但此刻已经优化调解和缓许多了。

按照做外贸的行业人说明：“阿里巴巴的乐成和速卖通的敏捷崛起得益于中国人民的勤劳和中国产物的价值上风，这属于本钱上风。但在制度建树上，包罗杜绝刷单，完美公正透明机制，冲击工钱过问的灰色举动，却远远落伍于海外的B2C平台。乃至有中小卖家说，速卖通在将来毫不行能逾越亚马逊、eBay等，除非其运起色制能获得基础改变。”

2014 年，亚马逊中国大幅扩张团队，不只让中国卖家入驻环球亚马逊站点，开启了本土化的中文处事。一时刻，外洋市场成为了很多小卖家心目中的新蓝海，这也直接促成了B2C跨境电商在2015~ 2016 年的发作。

据《华盛顿邮报》统计，亚马逊平台上，其第三方卖家贩卖比例已经远远高出亚马逊自营，这个比例正在逐年进步。越来越多的卖家入局，亚马逊到底魅力安在?

（编辑：河北网）

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