收购淘汽档口后 京东怎样玩转汽车后市场?

年底的汽车后市场极端热闹，车享家公布得到约 10 亿人民币B轮融资，汽车人人公布得到 4200 万元A轮融资……而传播已久的淘汽档口被京东收购的动静也靴子落地。今朝，淘汽档口已在官网宣布动静称，将会在近期从头上线。看来，两边对付此番相助经营已久。

在我看来，拥有万亿级市场局限的汽车后市场远景是京东武断入局的最大动力，而收购淘汽档口也是极具针对性，通过收购成熟的平台，以时刻换空间，快速切入汽车后市场B2B规模，而京东这样拥有电商、金融、技能、物流等全方位资源上风的买家对淘汽档口的吸引力又是难以抗拒的，事实收购给的钱总有效完的一天，但京东这些手段对付交战汽车后市场的意义却是显而易见的。

淘汽档口的哪些上风赢得了京东的芳心?

要领略京东为什么要收购淘汽档口，先来看京东的汽车后市场成长计谋。

11 月 1 日，京东宣布汽车无界处事计谋，公布在汽车用品营业基本上，向上游拓展B2B营业，彻底买通汽车后市场品牌商、经销商、维修方、斲丧者之间的全财富链条，形成B2B2C闭环。这意味着京东正式吹响全面进军汽车后市场规模的军号。

11 月 30 日，京东确认已经完成对淘汽档口的收购，将在其原有营业僻静台基本上叠加京东新的计谋思绪和资源举办改革和进级，从品牌商、分销商、维修商、保险处事商、行业协会五个要害点出力，打造海内首个汽车后市场全财富链一体化平台，京东汽车后市场B2B营业正式上线。

从这两步棋不丢脸出，京东尽力交战汽车后市场已是“铁了心”，而收购淘汽档口成为京东成长汽车后市场B2B营业落下的重要一子，事实，淘汽档口在汽车后市场拥有多种上风，两边的互补性和协同性成为这次收购的要害。

(1)淘汽档口在汽车后市场优质的资源蕴蓄与行业沉淀。淘汽档口创立于 2014 年，是海内最早一批进入汽车后市场B2B规模的互联网创业公司，随后敏捷生长为海内知名的汽车配件的B2B采购平台，并在配件厂商、汽车维修店等方面蕴蓄了大量资源，以及在信息化体系、门店打点、云技能等多方面有了富厚的行业沉淀。数据表现，淘汽档口平台上签约的客户数高出 10 万家。

汽车后市场作为一个传统的垂直行业，对行业的沉淀与领略至关重要。原淘汽档口COO范清林(现已入职京东，任京东商城居家糊口奇迹部汽车后市场营业部总监)在宣布会上直言到，多年运营下来，淘汽档口沉淀下来了行业最真实、靠得住的数据，大到行业局限，增添趋势，小到衷耘帔物在差异地区贩卖价值、差异范例汽车补缀厂单工位产出等。

(2) 2000 家线下标杆汽车维修门店和全方位的办理方案。 2015 年 2 月淘汽档口推出了线下汽修连锁店“淘汽云修”，制止 2016 年 2 月，淘汽云修加盟店数目打破 2000 家。

但这 2000 家淘汽云修门店绝对不是传统的线下汽车维修厂。“淘汽云修”的焦点是借助移动互联网、大数据等本领，为汽修企业提供包罗配件供给、装备采购、新店开业、客户引流、运营打点、品牌推广、职员培训等多层面全方位办理方案，使传统汽修企业可以或许实现数据化高效运营。也就是说，这 2000 家门店是淘汽档口打造的互联网化补缀厂标杆门店。

(3)汽车后市场专属信息化体系。历时 2 年，由 200 多位研发职员，并颠末 10000 多个商家体验后，淘汽档口打造出了专门为汽车维修商定制的“伶俐店长”体系。据先容，“伶俐店长”体系的焦点是辅佐各大维修商们将门店策划数据化，买通各个环节信息流，以进步门店的策划服从，同时，还买通维修厂的ERP等数据打点体系，晋升门店打点程度和会员运营手段。

权衡一个信息体系代价最重要的一点即是与营业的匹配性，跟着对行业的不绝深入领略，恒久的研发、创新、迭代成为“伶俐店长”最大的上风。

毅然收购，京东与淘汽档口要发生哪些化学回响?

款子绝对不是这次收购的最大抉择身分，两边的互补性，以及对将来庞大的想象空间才是两边高层拍板的要害。

京东团体副总裁、京东商城居家糊口奇迹部总裁辛利军接管媒体采访时就曾透露，京东下定刻意进军汽车后市场B2B营业已久，但岂论是招来庆岩作为汽车后营业认真人，照旧收购淘汽档口都面对过大量选择，除了淘汽档口之外，京东还打仗了许多其余平台，同样故意收购淘汽档口的也不但京东一家，京东出价也不是最高的。

着实，看过了上述淘汽档口的三大上风，以及团结京东的优点，就不丢脸出两边可以发生的化学回响和成长空间。

(1)B2B+B2C打造财富链闭环，商家、维修厂、斲丧者等多方资源整合，做大市场局限。着实，对比淘汽档口创业进军汽车后市场而言，京东进入的要早的多，早在 2012 年，京东就涉足汽车用品营业，专注于汽车后市场B2C营业。按照京东发布的信息表现，制止今朝京东已与高出 5000 个品牌以及线下高出 30000 家维修门店告竣相助，而且推出了“车管家”体系和“商品+处事”等模式。

京东的计谋偏向已经很是明晰，就是要打造B2B2C的全财富链闭环。在我看来，淘汽档口与京东汽车用品的相助将不可是两个市场的叠加，而是整合后的扩容。两边的商家、维修厂、斲丧者资源将直接举办互通。简朴来说，两边的处事手段与客户资源将在整合后直接使市场局限获得大幅扩张。

互联网期间，越来越考究数据的重要性，通过数据化，既能实现财富链的优化，还能实现销量上的打破。京东+淘汽档口会让数据样本变的越发全面，这样得出的数据模子也会更切合实情。好比，通过京东用户对某个产物的需求量，说明后反馈给配件厂商，这样配件厂商就可以或许知道用户必要哪些产物，喜好哪些产物，哪些产物会卖的更好。当用户在京东平台上添加爱车信息后，平台也可以或许通过用户的购置数据相识到哪些配件是用户易耗品。

(2)办理行业恒久以来的斲丧痛点，进级斲丧新模式。先来看一个应用场景：此刻正值冬天，辽宁地域下起大雪，一位青年男性驾车途中溘然爆胎，汽车左保险杠被撞坏，拨打救助电话后，汽车补缀厂职员随后达到现场，在 15 分钟内完成定损，并把车辆拖回补缀厂，按照车辆破坏环境，斲丧者当天可能第二天便可取车，同时在这个进程中保险流程已经完成。

在大大都斲丧者眼中，这应该是一个再正常不外的斲丧模式，可是，在今朝的行业中，斲丧者却很难享受到这个处事。且不说救助补缀与保险同步举办，就是斲丧者必要改换一个保险杠大都环境下也要面对一段时刻的调货守候。要知道，一辆车有上万个配件，而几十个品牌上百个型号形成的是一个复杂的配件库。

（编辑：河北网）

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