无人货架半年爆红记：猖獗入局者与快进的风口

出品| 凤凰网科技《风眼》栏目

记者| 管艺雯

编辑| 贺树龙

荣光最近被团队频仍问及：“某个巨头又入场了，我们要不要做点什么?”

小e微店从 2016 年下半年就开始转型无人货架，首创人荣光曾经判定，“在一个时刻段之后，许多人城市存眷到这种贸易模式。”但他也许没有预推测的是，无人货架的战局，会来得云云敏捷和激烈，整个行业像是按下了快进键。

据《风眼》不完全统计，今朝市场上至少有高出 50 个玩家入场，三个月内已经涌入的资金至少高出 20 亿元人民币。无人货架毕竟有多猖獗?可以类比的是，共享单车的壮盛时期，半年时刻里融资近 30 亿元;上半年的共享充电宝高潮，在 3 个月内得到 16 笔融资，融资金额近 12 亿元。

某公司陈列着三个差异品牌的无人货架

身为无人货架行业的元老，荣光好像并不焦急：“我跟他们说，此刻只必要聚焦做好一件工作，就是快速霸占优质网点，晋升运营服从。其他的事，来岁下半年再去做。”他打算来岁上半年铺满2. 5 万个优质点位，实现一个亿的月买卖营业流水。

然而，巨头正扬推动马赶来。

12 月 19 日，阿里连系美的团体推出“小卖柜”，正式进军无人货架规模;看似和无人货架八竿子打不着的猎豹移动，也在这一天确认机关无人货架，旗下“豹便利”从 11 月初开始运营，已铺设 5000 个点位;京东抵家无人智能柜已经进级到了第二代，顺丰的无人货架项目“丰e足食”也在 11 月尾公布正式运营。

另外，诸如逐日优鲜、饿了么、便利蜂、盒马鲜生、三全鲜食等独角兽们，也都基于既有的相干营业，将各自的触角先后伸向了无人货架。

互联网里的人们好像总在寻求一个可以趋附者众的风口，从千团大战到O2O海潮，再到如疯如魔的共享经济，然后是当下的新零售。怎么赶时髦、凑上新零售这个要害词?无人货架或者是门槛最低、最轻易快速进入的切口。

《风眼》记者最近聊了十几家无人货架企业，险些全部人都在说：最迟到来岁上半年，这个规模就会迎来洗濯倒闭潮，快过此前呈现的任何风口。在下一个风口到来之前，无人货架或者既是膨胀最快的风口、又是最夭折的风口。

派系纵览：阿里系、美团系，纷纷入场

《风眼》记者按照采访内容、网上果真资料清算了当前无人值守货架的玩家纵览(也许是今朝为止最全的列表)，并举办了简朴分类，包罗今朝主流的 18 位创业玩家、 5 家基于原有营业延展的独角兽玩家以及 4 家已经确认入局的巨头玩家。

无人值守货架的玩家纵览，凤凰网科技《风眼》制图

这是一张值得重复琢磨的列表，表上所列的浩瀚首创团队，他们的身世配景都颇为齐集，大都都来自美团点评系、阿里系。

无人货架的创业玩家中，今朝当属猩便利和果小美风头最盛。猩便利在 11 月初公布得到由红杉成本事投的3. 8 亿元A1 轮融资，果小美则在最近得到了祥峰成本事投的 5000 万美元C1 轮融资，并称下一轮C2 轮融资也即将竣事。

果小美首创人阎利珉为原阿里聚划算总司理，经验过“淘江湖”，“聚划算”的他，连续着阿里的混名文化，在和《风眼》记者的雷同中，他更喜好被称号为“至尊宝”，这是他给本身在果小美取的混名。

团队的总裁殷志华和照料长干嘉伟也都身世自阿里，而这两位果小美的焦点团队成员，最近的一份事变又都在美团渡过——殷志华曾任美团智能餐厅奇迹部总司理、华东区总司理，为美团八大金刚之一;而干嘉伟 2011 年出任美团网COO，为美团成立强盛的地推团队，辅佐美团在百团大战中得以存活下来。

相同的职业经验也产生在猩便利的两位首创人身上，猩便利首创人吕广渝为原公共点评COO，此前是阿里中供铁军的早期主干之一，曾参加阿里B2B在世界的开疆扩土，在阿里事变时代，吕的精神充沛水平给许多同事留下深刻印象。他多数在夜间开会，被手下称为“夜总会”之王，曾创下持续开会 72 小时不中断的记录。

猩便利连系首创人司江华与吕广渝师出同门，作为吕的子弟，司江华曾任职阿里中供贩卖主管，后接受美团点评休闲娱乐奇迹部总司理，司江华深受王兴下半场理论的影响，他向《风眼》记者这样叙述猩便利创业初期的动力，“线上流量和生齿盈利逐渐降落，着实尚有线下的代价洼地没有被发掘，我们在线下探求什么样的贸易模式，是映射线上刚需高频的流量进口。”

除此以外，鲜味糊口首创人周显军曾为美团第一位 90 后地区总司理，现在他的无人货架创业项目，得到了包罗点亮基金和水滴公司的投资，前者由公共点评连系首创人龙伟、李璟连系开办，后者则为原美团第 10 号员工沈鹏的创业项目，沈鹏还将出任鲜味糊口的营业参谋。

假如将目光放得更宽泛一些，盒马鲜生 9 月被曝进入无人货架规模;饿了么于同月公布启动无人货架项目，后改名为饿了么NOW;再到 12 月 19 日，阿里按捺不住，本身直接上手，连系美的团体推出“小卖柜”，正式进军无人货架规模，这些都是阿里系入局的更具象示意。

司江华在接管《风眼》记者的采访时表达了他的概念，无人值守便利架的战役分为三个阶段，依次是点位之争、运营之争、技能和供给链之争，而在第一个阶段，“哪一家可以率先到达 30 万个阁下点位的体量，根基上就可以占有绝对上风”。

这或者可以表明为什么这个规模的创颐魅者会更多得齐集在美团系和阿里系，在最早期的点位之争中，地推手段将是占有上风的要害手段。

（编辑：河北网）

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