京东计谋投资唯品会，吹响“败家姑娘”攻擂集结号

当特洛伊人陶醉在庆贺胜利的琼浆和歌舞中时，藏身在木马腹中的希腊士兵破马而出，打开了特洛伊的城门和城外匿伏的士兵里应外合，号称不行攻破的特洛伊立即被攻下了，整座城彻底烧毁。

这是一场关乎佳丽的战争，也是一场一连 10 年之久的战争。或者不经意间，溃不成军的战局会由于某个不经意的(雅典娜女神的)礼品(木马)而定了下场。

自古朱颜多败家，女性用户群储藏着无穷的“宇宙能量”。 12 月 18 日，腾讯、京东配合计谋投资8. 63 亿美元唯品会，一场关乎用户，出格是女性用户群的攻擂赛开始了。按照三方告竣协议，腾讯、京东别离以6. 04 亿美元、2. 59 亿美元现金投资唯品会，买卖营业完成后，腾讯、京东将别离实益持有唯品会所有已刊行股份的7%和5.5%。计谋上，腾讯将在微信钱包界面给以唯品会进口，京东也将在京东手机APP主界面和微信购物一级进口的主界面接入唯品会。

若汗青的演绎应承类似，那么，唯品会比如那匹攻城的木马。

衣饰：京东、唯品会相助的落点

唯品会一向被称为妖股，从 2012 年流血上市，市值曾创下不敷 3 亿美元的新低，但随后几年却上演怪僻式的反转，市值一起最高曾经靠近 200 亿美元，营收已经实现持续 20 个季度的增添，写下了一段绝地还击的股市韵事。

尽量在综合电商阿里巴巴、京东等巨头的战火下，唯品会聚焦鞋帽衣饰女性品类，通过特卖模式创新突围乐成。尽量唯品会绕过了同期起来的垂直电商诸如红孩子、麦考林、凡客等转型失败的运气，可是，垂直电商的天花板是显而易见，出格是在移动互联网流量盈利消散的大配景下，“妖股”唯品会的混身解数好像用完了。

从营收增速来看，唯品会从从前保持超100%的增速，跌落到不敷30%，无论是在品类、库存等方面说明，综合电商的上风始终比垂直电商具有弹性，京东、阿里依然可以或许保持同比的高增。

在营收增添乏力背后是是流量增添的疲软，其活泼用户数同比增添呈现明明的降落，红利上乃至呈现了负增添，相较于京东的红利，在移动互联网流量盈利消潮流撤退之后，唯品会的逆境逐一显露。在斲丧进级的反浸染下，特卖模式的价值上风被改变了的用户的斲丧风俗抵消。正因云云，业界广泛以为垂直电商是个伪命题。

而3C家电发迹的京东而言，唯品会自然的不是正面竞争者。

颠末 12 年一循环的基本沉淀，今朝京东在供给链管控、货物、流量、处事群体上具有相对上风职位，红利期到来之后，以女性用户为主的衣饰鞋帽品类，作为电商行业的利润奶牛来历，势必是京东的必争品类。

“时尚营业是京东给全品类计谋的最后一站。”刘强东如是说。京东与生俱有3C家电的特质，近几年，其在打扮等女性品类上一连发力。

从 2011 年开始京东衣饰品类正式上线，客岁 3 月，京东大衣饰奇迹部从衣饰家居奇迹部完因素拆，由在国际零售行业有 20 年履历的丁霞任掌门，京东平台的女性气质彰显，在海内国际时装周舞台上徐徐呈现京东的logo，另外，京东还专门在衣饰等女性品类上打造了“京东妆装节”。

京东不绝地押注衣饰时尚品类，更是加码奢侈品营业，力图全品类同步提高。对付具有自营基因的京东来讲，衣饰品类以非标为主，SKU、上新速率和数目等方面城市面对一些亘古未有的挑衅。众所周知，衣饰品类是天猫的焦点品类，也是天猫平台的根本，京东必要在衣饰品类上找到与天猫反抗的联盟军。

在衣饰这块短板上，有了京东和唯品会之间的相助基本。

对唯品会而言，与京腾系联手是挣脱垂直电商困局的最好下场，既可以或许联手京腾系得到流量进口，又可以或许在买卖营业中握有主导权。对京东而言，计谋投资唯品会是对衣饰品类短板的补全，无容置疑，京东在衣饰品牌和商品的富厚度有了极大的增补。

归根结底，京东瞄准天猫的焦点竞争上风，提倡了一场女性用户群的攻擂战。

用户：特洛伊攻城之门

零售厘革进入深水区，但得用户者得全国的铁律并没有产生改变。据相干数据说明，现在互联网用户的获客本钱高出 225 元，正因云云，互联网企业纷纷把眼光聚焦到线下，从百货、便利店、商超级更多的点上去找到流量，找到用户转化的也许性。

作为垂直电商的唯品会，着实也实行过像多品类的转型，试图通过更多的品类找流量来历，以保持企业营收局限的快速增添。

从 2013 年 12 月开始，唯品会就重点推出了美妆、亲子乐土以及居家糊口等频道，切入了扮装品、母婴、家居以及3C家电等几个水很深的规模，逐渐在淡化本身打扮闪购的品牌定位。着实，不只是扩充品类，最近两年，唯品会正在把越来越多的资源投向物流和金融规模。可是唯品会在品类的深耕，尤其是在已有上风品类基本上作出特色上后果太少。

据相干说明，唯品会获客本钱上，每投 1 块钱可以发生 3 块钱收益。近三年，唯品会介入各类综艺，请来周董代言，却在流量增速上看不到结果，也找不到成长的后劲。

此次，唯品会站队京腾系更多的是从流量的角度考量。

对京东而言，破马而出的希腊士兵的代价表此刻唯品会身上就是其以女性用户布局为焦点的代价。

制止 2017 年 9 月 30 日，唯品会拥有 6050 万活泼用户数， 2017 年第三季度，唯品会活泼用户数则为 2380 万人。唯品会的用户布局以女性为主，与京东男性为主的用户布局互补。按照极光大数据监测手机京东的女性用户占比40.8%，而唯品会是78.3%。按照平台用户的特质，不难揣摩，因为3C家电的基本盘，京东的男性孝顺率一样平常会高于女性用户高，相反，唯品会的女性孝顺率也更为凸显。二者在营业上可以或许实现更大的协同，优化自身的品类布局。

另外，从用户群来看，唯品会的出力点首要在西南、华南二三线都市，这和发力一线都市的京东客群形成互补，在流量上拓展了更大的成长空间。

（编辑：河北网）

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