存储界的“变形金刚”，杉岩数据到底怎样打造？

那么杉岩数据为何云云定位，这必然位的实现背后，到底有何神奇的邪术呢？日前，借助新一轮融资宣布的机遇，财经网科技与杉岩数据首创人兼CEO陈坚举办了深度雷同。

变形金刚，那些有关擎天柱、威震天的影象不只影响80、90后，现现在00、10后的许多人也对其痴迷不已。究其缘故起因，其得当多种场景的调动是令一众粉丝痴迷的要害之地址，譬喻： 变形为手枪、警车、乃至武装直升机。

而在IT规模，尤其是存储规模，有一家公司也致力于将自身打造成存储界的“变形金刚”，这就是杉岩数据。一家创立于2014年、成员来自天下500强企业—华为的专业存储团队。聚焦于软件界说存储（SDS）规模，勤苦成为“＋存储”理念的建议者和践行者。

那么杉岩数据为何云云定位，这必然位的实现背后，到底有何神奇的邪术呢？日前，借助新一轮融资宣布的机遇，财经网科技与杉岩数据首创人兼CEO陈坚举办了深度雷同。

杉岩数据首创人兼CEO陈坚

纵向扩展受限是传统存储的最大题目

当前在云计较期间，存储四处可见，随地被说起。作为一家存储规模的创业公司，杉岩方面到底怎样对待存储链条上的焦点题目呢？

陈坚暗示，现现在企业存储如故首要回收传统的磁盘阵列。而在云计较及大数据配景下，面对着一个很大的题目，就是扩展性严峻受限。由于阵列更像一个铁皮盒子，它的特点是靠定制化的硬件来担保整个存储体系的靠得住性。这一进程中，就如统一列传统火车，陪伴着装载量的不绝晋升，在火车动力恒定的前提下，火车的速率会越来越慢，也就是存储中扩展性受到限定，专业性的术语称之为纵向扩展。而软件界说存储的漫衍式存储是一个横向扩展方案，更像此刻的高铁，每一节车厢城市自发动力。以是，纵然增进人的数目，机能也会慢慢的进步。

这是云计较跟大数据所面临的存储新需求，企业数据量天天都在高速增进，因此要求节点可以或许滑腻的拓展，传统的磁盘阵列是做不到的，一个磁盘阵列装满后，只能采购新的，两者之间的数据不能互通是最大的题目。

此刻所谓的软件界说存储就是存储的成果靠软件来界说，不是靠硬件来界说。硬件所有都是尺度化的X86处事器，应用、假造化以及存储也能跑，硬件一旦尺度化之后，本钱顿时就低落。

另外，基于客户的运维层面，原本传统的磁盘阵列，从设置到打点长短常伟大的，只要购置了磁盘阵列的公司，一样平常都必要有专业的存储打点员，而这个打点员必需先做空间的预留，此刻有了软件界说存储之后，许多工作都可以靠软件自动化实现。

也正是基于这种需求的快速变革，杉岩数据才致力于软件界说存储（SDS）的试探。从电信、金融、电力等行业的IT基本办法成长趋势来看，都将慢慢回收软件界说存储产物来更换传统存储产物 。

三年磨一剑   力图更多头部客户

正是看到存储市场存在的需求变革，杉岩绝不踌躇的一头扎进了存储规模。然而，自2014年9月正式创立至今，杉岩数据在市场上声音可谓屈指可数。目前陪伴新一轮融资的进入，杉岩数据开始加速市场的拓展步骤。

谈及成本的进入对付杉岩的代价，陈坚以为，成本对付杉岩而言，不是济困解危，而是锦上添花，它的首要浸染是可以或许加速杉岩拓展的步骤。由于对付创业公司来说，市场保留中自己就是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的进程，现现在存储的市场成长机遇已经呈现，各存储公司要做的就是看谁可以或许抢占到更多的市场份额。

而在产物及办理方案自己的手段方面，陈坚以为杉岩已经较为完美。同时，陈坚定调，杉岩做的是基本办法软件，相等于操纵体系层面，这个中技能门槛很是高，并且客户对基本软件的要求也长短常高，这种要求并非夸大成果的几多，客户更垂青的是产物的不变性和靠得住性。因此，这一行业的技能壁垒就是怎样去蕴蓄更多履历以及项目标工程实践手段。

为此，杉岩数据也是精心极力。据悉，已往三年间，杉岩方面也深知存储产物需求中粘性的重要，始终聚焦在打磨产物层面。这一进程中，也逐渐赢得了客户的承认与相信。譬喻，某部队的齐集管控体系上线至今，杉岩数据漫衍式存储产物已不变运营快两年半。同时，杉岩也在起劲寻求相助搭档的协同成长，不绝在搭档的情形里打磨产物。现现在，杉岩不只联袂中国移动，同时在南边电网、广发证券的相干营业中也在寻求产物的打破。多个案例的PB级大局限陈设，而且中间颠末尾版本的进级，产物成熟度已经完全具备。

以渠道搭档铺面  或让杉岩大差异

2016年，杉岩数据行业客户拓展普遍金融、电力、运营商等高代价行业。这一进程中难免与老雇主华为等存储厂商会有竞争，对付这些传统厂商而言，以上的三大行业肯定会是其耕种的重点，那么杉岩怎样界定自身的上风并在竞争中占得先机呢？对此，陈坚有很清楚的熟悉。

他暗示，作为一个创颐魅者，没有必然的上风是不敢来创业。那杉岩的上风在那边呢？假如拿竞争敌手来比拟，今朝海内具备漫衍式存储产物的公司并不多。倘使要聚焦到某一个竞争敌手上面，假如跟大公司举办竞争，产物层面可以担保不会输。市场层面，正面PK的沙场，杉岩不会直接面临，而是更多地依赖上下流相助搭档一路拓展市场。

另外，在细分规模，中小企业商用市场并非大公司的计谋重点。对付大公司而言，根基为大兵团作战，因此市场与产物的直接接洽不大，重点在本钱的核算、运作模式。同时，作为团体化的企业不得当去打游击。对付杉岩来说，通过大量的中小渠道相助搭档，可以越发有用地包围SMB市场。其它，在产物某细分特性上，杉岩具备较强上风，譬喻：在广发证券的案例中，客户曾纠结过买某一企业产物，照旧用工具存储。而工具存储的特征是杉岩的上风，其他的厂商不具备，同时我们还支持数据中心双活。

最后，作为创业公司，我们是聚焦的，我们的处事、相应是敏捷的。譬喻，深圳市供电局之以是选杉岩，一 方面我们做了POC测试，产物不变靠谱，另一方面我们的处事相应真的很快。

爆炸式增添背后  将来值得等候

连年来，在综合性厂商不绝推出存储产物的同时，存储规模的垂直厂商也是不绝涌现。对付这一征象，陈坚以为将来无论怎样成长，陪伴数据量的不绝扩大，存储肯定是刚需。

（编辑：河北网）

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