调查：部门电商双十一不贬价、不囤货、不促销

　 开抢了！双11创颐魅者优选处事！

　　双十一的脚步日益邻近，一次卖家、斲丧者的热闹互动又将开始，可是依然有部门卖家多年来对双十一兴致寥寥，到底是为什么?

　　/视觉中国

　　晨报记者　张　立

　　“这么多年来，双十一真的对我们没有太大的影响。”淘宝卖家Lily对这场购物狂欢节这样说道。她和本身的表妹策齐整家人气颇高的女鞋店肆，在双十一即将跨入第九个年初的环境下，Lily的店肆至今未曾参加过任何一年的双十一，对她来说，双十一也不外就是通俗的一天。

　　总有店家与双十一无关

　　11月11日，这个整年独逐一个由4个沟通数字组合而成的日期，从2009年便开始了一段逆袭之旅，成为了全民狂欢式的购物盛宴。没有商家不想在这巨量的业绩平分一杯羹，“然则像我们这样的卖家，说真话是不得当在双十一的时辰去和其他各类品牌旗舰店竞争的。”看着电商平台火爆的购物场景，卖家Lily一向没有插手这场战斗之中。她和本身的表妹一路在淘宝上策齐整家原创女鞋店肆，从计划、打样到出产、推广，每一环节都亲手把控，店肆策划至今，粉丝数目和名誉品级都让Lily颇为满足。

　　初见Lily的时辰，她正和本身的表妹一路将一个大包裹搬进位于胶州路的一处事变室内，几双计划完成的女鞋、摆拍行使的包包和各类差异尺寸的鞋盒“攻克”了这间面积不敷90平方米的小房子，天全国午两点阁下，Lily便和本身的表妹准时在事变室开工，“假如早一点就是五六点分开事变室，晚的话也许八九点，别的时刻我们可以在其他处所事变。”Lily的表妹说道。

　　这样的事变布置成为了她们的牢靠流程，一旦进入事变室，Lily 和她的表妹便开始各自的事变项目，“打理我们的微淘、公家号，接头一下选哪几张新照片去推广，再处理赏罚一下订单，看看斲丧者的反馈，解答疑问等等。”偶然辰，仅仅挑选一组可以宣布在微淘上的照片，就可以耗上Lily几个小时的时刻。究竟上，对付像Lily这样的原创计划卖家而言，花上足够多的时刻让斲丧者去接管新产物中的计划理念，是一件比卖出这件产物更重要的事，即即是在火爆的双十一时代。

　　据Lily透露，每年双十一光降之前，电商平台的靠山体系便会宣布一套相干的时刻流程，“卖家可以按照本身的小我私人意愿去抉择到底要不要参加到双十一傍边。”Lily 说道，“详细的细则我们也没有细心研究，横竖这么多年也没有真正参加过。”

　　“我们不会大量囤货”

　　据此前数据表现，险些每一年双十一，各项数据城市被大幅革新，无论是打响品牌知名度或是增进订单量，对不少商家而言，双十一无疑是一个契机，但Lily却暗示，不参加双十一的缘故起因有许多，第一，就是许多策划原创计划的商家和品牌旗舰店的商家在策划模式上有着很大的不同，“就单从货品量上来说，我们这样的店肆和品牌旗舰店的差距就很大，像我们根基上不会大量囤货。”

　　假如打开Lily策划的店肆页面举办赏识便会发明，店内女鞋的种类着实并不多，对Lily而言，许多时辰，有了灵感才气有新的技俩呈现，“我们上午不来事变室的时辰，就会本身去找找灵感。而事变室的目标首要是用于平常的交换以及完成对鞋子的详细计划事变。”

　　在Lily的事变室内，不少女鞋的制品陈列在货架上，“我们在完成对鞋子的样品计划后就会交给工场去加工出产。”同Lily相助的工场位于四川，“由于原创计划的对象很轻易便会呈现过错，以是我们还会布置人在何处督促。”据Lily 透露，即即是交给了工场加工，可是每一双鞋子的数目城市有必然的限定，“差异的尺码、颜色、技俩都不沟通，许多时辰有一些尺码并不会有。”更多时辰，鞋子的数目会由斲丧者的下单环境去抉择。

　　在这样的条件下，一旦参加到双十一的勾当中，“假如订单量激增，我们就没有足够的货去提供应斲丧者。”Lily说道。

　　此刻，像Lily这样的策划原创计划的小我私人卖家在淘宝上并不在少数，记者观测发明，看似全民狂欢的购物节背后，不少主打原创计划的小我私人卖家店肆内也并未呈现大量的商品促销勾当。

　　促销或让忠粉不惬意

　　当电商平台的大部门商家都打起促销战来满意差异群体的斲丧者时，对付像Lily这样原创计划的卖家而言，贬价促销却不是他们策划的方法之一。

　　赏识Lily的店肆，女鞋价位都在500元至1000元阁下，“我们做原创计划的，对付斲丧群体的定位从一开始就是方向中高端的人群”。

　　像全部商家一样，Lily和她的表妹也常常在事变接头环节试着去料到斲丧者的生理动向，“举个例子来说，我们本身网购，假如在这家店肆看中一样对象，我买的时辰是这个价值，可是过了一阵子发明，同样的对象在这家店肆又贬价了，内心不免会有些不惬意。”Lily的表妹说明道，“对付原创计划店肆而言，我们越发想去成长一批不变的客户。一双鞋子，两个价位，这对客户的体验也欠好。”

　　对比之下，Lily在已往几年的时刻里调查还发明，固然大量斲丧者陶醉在卖家打折促销的高兴中，“从我们商家的角度去看，许多品牌旗舰店的打折促销都是一年就这一次，而追捧这种促销勾当的也大多属于一次性的斲丧群体。”大大都斲丧者都趁着双十一贬价时代举办大量的购置，而双十一的高潮撤退后，他们未必会再度降临。“这和我们的初志并纷歧致。”Lily说道。

　　双十一噱头结果已变差

　　看着其他商家在插手双十一的雄师后店肆订单量有了大幅度的增进，Lily和她的表妹也曾有过心动的时候。尤其是看到大量的斲丧者在双十一时代涌入电商平台时，Lily的表妹也曾想过，介入双十一的商家促销勾当，至少让本身的店肆在打开知名度上更迈进一步。

　　“然则其后发明，我们这种性子的店肆假如想要借由双十一的机遇去宣传，结果根基上没有。”Lily 的表妹说道，当双十一开始，各大品牌旗舰店都使出混身解数去吸引斲丧者，“这种时辰的竞争其实太大，对宣传没有什么辅佐。”

（编辑：河北网）

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